M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の調剤薬局経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
後継者不在の京都の調剤薬局経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
京都府内の調剤薬局でも、経営者の高齢化や後継者不在が進み、M&Aによる事業承継を検討するケースが増えています。
少子高齢化により薬剤需要は底堅い一方で、報酬改定・人材確保・競合激化により、単独経営の負担が年々増しています。
しかし、調剤薬局は地域医療のインフラとして安定収益が見込めるため、
他の薬局チェーンや医療法人、さらにはドラッグストア業界からも買収需要が高い分野です。
本記事では、京都で想定される買い手候補を、水平統合・垂直統合の観点から整理し、
さらにどんなシナジー効果が見込めるのか、M&Aに備えて経営者が準備すべきことを解説します。
この記事でわかること
・調剤薬局のM&A市場動向と買い手像
・水平統合・垂直統合の違いとシナジー効果
・M&Aに向けた経営準備のポイント
1. 水平統合──同業薬局チェーンによる拠点拡大
最も多いのが、同業による水平統合型M&Aです。
これは、既に京都・大阪・滋賀などで薬局を展開している法人が、調剤報酬の安定化や店舗ネットワーク拡大を目的に買収を進めるケースです。
水平統合で想定される買い手候補
・京都府内で複数店舗を持つ調剤薬局グループ
・近隣府県に展開する中堅チェーン薬局
・薬剤師確保や本部機能効率化を狙う企業
この統合の目的は、運営コストの削減と薬剤仕入れのスケールメリットです。
医薬品仕入れの共同化により原価率を下げることができ、
本部機能（請求・レセプト管理・監査対応）を一元化することで経営効率が改善することもあります。
また、複数薬剤師によるシフト調整や、有給取得体制の柔軟化など、
人的リソースの最適化もシナジーの一つです。
2. 垂直統合──医療・ドラッグストア・介護分野との連携
次に増えているのが、異業種による垂直統合型M&Aです。
医療法人・ドラッグストア・介護事業者が、医療・生活支援を一体化させる目的で調剤薬局を取り込むケースが代表的です。
垂直統合で想定される買い手候補
・医療法人（クリニック併設・処方箋一体運営を目指す）
・ドラッグストアチェーン（調剤併設で利益率向上を図る）
・介護事業者（薬・在宅支援のトータルケア化）
・地域ディベロッパー（医療モール・複合施設開発目的）
この形の魅力は、医療・生活支援との垂直的な連携によって新たな顧客価値を創出できる点です。
たとえば医療法人が薬局を持てば、診療から服薬指導・在宅訪問までを一貫提供できるようになり、患者との信頼関係が深まります。
またドラッグストア併設型の場合は、来店客数が増えるため処方箋枚数が安定し、
在庫回転率・客単価の改善にもつながります。
3. シナジー効果──買い手が重視する3つの視点
M&Aによる統合で生まれるシナジー効果は、経営効率だけではありません。
買い手が特に評価するのは、次の3つの観点です。
① 処方元医療機関との関係性
地域のクリニックや病院との関係性が安定している薬局は、長期的な収益を見込めます。
「門前関係が良好」というだけで、買い手の評価が上がるケースもあります。
② 薬剤師・事務職員の定着率
人材流出の少ない薬局は、買い手にとって運営リスクが小さいです。
M&A後も引き継ぎがスムーズで、職場文化が安定している点が高評価になります。
③ 店舗立地と在宅対応体制
駅前・住宅地・医療モール内などの立地はもちろん、
在宅医療に対応している薬局は、今後の成長性が高く評価されます。
4. M&Aに向けて経営者が準備すべきこと
京都の調剤薬局では、M&Aを「いざという時の選択肢」として早めに備えることが重要です。
常日頃から譲渡できる経営体制を整えておくことが、結果的に最も価値を高めます。
① 売上構造と利益率の健全化
処方箋枚数・薬価構成・在宅訪問の割合などを把握し、
安定した利益率を維持する努力が買い手の評価に直結します。
② 財務・契約情報の整理
賃貸契約、医療機関連携契約、薬剤師勤務契約などを明確化しておくことで、
デューデリジェンス（買い手調査）時に混乱を防げます。
③ 現場の自立運営体制づくり
経営者が不在でも現場が回る仕組みを整えることで、
「経営者依存の低い薬局」＝高評価の対象になります。
つまり、M&A準備とは「売るための準備」ではなく、
健全な経営を維持することそのものです。
5. まとめ──地域医療を支える薬局を次世代へ
調剤薬局は、地域医療の“最後の接点”です。
廃業すれば、患者・医療機関・従業員すべてに影響が及びます。
だからこそ、M&Aは「事業を残すための選択肢」として有効です。
京都の薬局市場では、今後も再編が進みます。
売上が安定しているうちに方向性を整理し、「承継の準備」を始めることが、
経営者にとって最も責任ある判断といえるでしょう。
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