M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の調剤薬局の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
1. はじめに：なぜ今、京都の調剤薬局経営者はM&Aを検討すべきか？
将来の選択肢として「とりあえず話だけ聞いておきたい」と考える調剤薬局オーナー様は、京都でも少しずつ増えています。一方で、実務としての環境は年々厳しさを増しており、多くの経営者様が次のような課題を抱えています。
- 調剤報酬改定による収益圧迫：国の医療費抑制策により、調剤報酬は継続的に引き下げられ、特に小規模薬局の経営を直撃しています。
- 薬剤師の確保難と人件費の高騰：薬剤師の高齢化と全国的な人材不足は深刻で、高騰する人件費が収益を圧迫し、採用コストも増大しています。
- 門前分離と集中リスク：特定の医療機関に依存する門前薬局は、その医療機関の閉鎖や移転、または国策としての医薬分業の再編リスクに常に晒されています。
- 設備投資の重圧：電子薬歴システム、調剤監査システム、一包化設備など、最新のIT・機械への高額な設備投資が避けられません。
会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が培ってきた「安定した応需契約」「優良な立地（門前・面対応）」「優秀な薬剤師」を、最高の価値で次世代に引き継ぐための、現実的で前向きな選択肢です。
調剤薬局は「安定した収益基盤」と「資格人材」という強みを持つため、検討が早いほど選択肢が広がる傾向があります。
2. 調剤薬局の経営者がM&Aで得る【5つの決定的メリット】
調剤薬局のM&Aは、「公的収益の安定性」と「薬剤師資格の稀少性」の価値が非常に高いため、他の業種以上に大きな恩恵をもたらします。
A. 創業者利益の最大化と高値売却の実現
「安定収益」と「立地優位性」の価値の現金化：国民健康保険・公費に裏打ちされた安定収益と、門前・面対応などの優良な立地は、M&A市場で高いプレミアム価値がつきます。収益が減り切る前に、この価値を最大限に現金化できます。
個人保証の完全解消：薬局の開設資金や在庫医薬品の仕入れ、不動産への融資に対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に確実に解除されます。これは、安心して引退を迎えるための最大のメリットです。
B. 薬剤師不足問題の解決とコンプライアンスの強化
薬剤師・管理薬剤師の確保：買い手となる大手チェーンは、全国規模の採用ネットワークと薬剤師の組織的な配置計画を持っています。M&Aにより、薬剤師の確保難や管理薬剤師の引退リスクが一気に解消されます。
最新のIT・システム導入：大手企業が持つ最新の調剤監査システム、在庫管理システム、オンライン服薬指導システムが導入され、高額な投資リスクを回避しつつ、業務効率と安全性が向上します。
C. 調剤報酬改定リスクの回避と経営の安定化
制度対応の負担軽減：複雑な調剤報酬の算定、施設基準の届け出、行政監査への対応といった煩雑な事務作業やコンプライアンスリスクを、本部機能を持つ買い手企業に任せることができます。
仕入れコストの削減：大手企業が持つ大規模な医薬品の仕入れネットワークを活用することで、仕入れ価格を大幅に抑え、利益率の改善が期待できます。
D. スタッフの雇用維持とキャリアの安定
長年一緒に薬局を支えてきた薬剤師・事務スタッフの雇用は、買い手企業にとっても重要な資産です。多くのM&Aでは、「全員の雇用維持」や「条件悪化をさせない」ことが契約条件に盛り込まれます。
E. 経営者様の心理的負担の軽減
調剤報酬改定や人材不足への不安、個人保証や将来の引退資金への心配など、経営者様の心理的負担は小さくありません。M&Aにより、こうした重圧から解放され、ご自身やご家族の今後に時間とエネルギーを使えるようになります。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
「今すぐ売却するつもりはないが、選択肢として話だけ聞いておきたい」という段階でも問題ありません。数字や応需状況を一度整理しておくと、いざというときに有利な条件で動ける可能性が高まります。
無料で相談してみる（匿名OK）：https://tsunagupartners.com/contact.php
※ お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。とりあえず話を聞くだけで大丈夫です。
3. 調剤薬局M&Aを成功に導く【7つの具体的なステップ】
調剤薬局のM&Aは、「薬事法の遵守」と「行政への許可承継」の評価が極めて専門的になります。全体の流れを押さえておくことで、事前に準備すべきポイントが明確になります。
Step1 売却動機と希望条件の明確化
引退時期、希望価格、特に「個人保証の解除」や「スタッフの処遇」、「屋号の維持」など、譲れない条件を整理します。「何のためにM&Aをするのか」を言語化しておくことが、交渉時のブレを防ぎます。
Step2 M&A専門家の選定と契約
医療・薬局業界のM&A実績と、薬事法、行政への許可承継手続きに精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。薬局特有の規制や調剤報酬制度を理解しているかどうかは、非常に重要なチェックポイントです。
Step3 企業価値の算定と売却戦略の策定
財務情報に加え、門前・面対応の立地優位性、応需医療機関との関係性、管理薬剤師の定着度、在庫の適正性を総合的に評価し、企業価値を算出します。単年度の数字だけでなく、過去数年の推移や今後の見通しも考慮されます。
Step4 買い手候補の探索とノンネームシートの作成
全国展開を目指す大手調剤チェーン、異業種からの医療事業参入企業などに秘密裏にアプローチします。この段階では、会社名を伏せた「ノンネームシート」を用いて概要のみを提示し、匿名性を確保します。
Step5 トップ面談と基本合意書の締結
経営者様と買い手企業のトップが、薬剤師の処遇や医療貢献への理念について話し合います。条件交渉を経て、基本合意書（LOI）を締結します。
Step6 デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応
専門チームによる精密調査が行われます。薬局では以下の点が厳しくチェックされます。
- 法務・薬事リスク：調剤報酬の不正請求リスク、過去の行政監査履歴、薬事法・薬剤師法遵守の状況（管理薬剤師の適正な配置など）。
- 労務リスク：薬剤師の労働時間管理、残業代未払いリスク。
- 資産リスク：医薬品の在庫の適正評価（使用期限、市場価値）、麻薬・向精神薬の管理状況。
Step7 最終契約書の締結とクロージング
DDの結果を踏まえて最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結します。その後、行政への許可承継手続きと個人保証の解除を経て、M&Aが完了します。
4. 信頼感をもって承継を実現するための【専門的注意点】
高値売却を実現し、リスクを回避するために、以下のポイントを事前に準備しておくことが大切です。
A. 応需契約の安定性をデータで証明する
門前・面対応の状況：応需している医療機関との長期的な信頼関係や応需契約の状況を明確にし、収益の安定性を証明します。
患者数とレセプトの推移：過去数年間の処方箋応需枚数やレセプトの推移を整理し、安定した成長または維持傾向にあることを示します。
B. コンプライアンスと在庫管理を徹底する
調剤過誤・事故の履歴開示：過去に調剤過誤や行政指導があれば、正直に開示し、その後の是正措置が完了していることを証明します。
在庫管理の適正化：M&Aの評価対象となる医薬品在庫について、使用期限切れや不良在庫がないかを確認し、適正な簿価で計上できるように整理しておきます。
C. 個人保証解除の手続きを確実に実行する
M&Aの最大の目的が個人保証の解除であることを専門家と共有し、金融機関との交渉や、解除手続きをM&A契約の必須条件とすることを確実にサポートしてもらいます。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
調剤報酬の改定、薬剤師不足、そして個人保証の重圧は、待っていても解消しません。貴社の持つ「安定した収益基盤」と「地域医療への貢献」が最も価値ある「今」こそが、M&Aを検討し、オーナー様ご自身の人生を守るための最良のタイミングです。
京都のM&A専門家・中小企業診断士である私自身、累計1,000件以上（相談ベース）の事業承継相談に関わってきましたが、早めに情報収集をされた薬局ほど、売却条件や引継ぎの選択肢が広がる傾向があります。
まず、「貴社の薬局事業が今、市場でどれほどの価値を持つのか」を冷静に知ることから始めてみませんか。とりあえず話を聞くだけでも構いません。無理に売却を勧めることはありません。
【無料秘密相談】個人保証の解除と企業価値診断を受け付けています
- 秘密厳守：情報が外部に漏れることは一切ありません。
- 相談無料：初回のご相談、企業価値の概算診断は無料です。
- 強引な営業はしません：貴社の状況に合った選択肢を一緒に整理します。
- お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
無料で相談してみる（匿名OK）：https://tsunagupartners.com/contact.php
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
事業承継で悩みを抱える経営者様へ。京都所在のつなぐパートナーズでは、中小企業診断士である代表が、秘密厳守、相談無料、完全成功報酬でご支援します。貴社に合った“出口戦略”を一緒に考えましょう。
無料相談はこちらから →
https://tsunagupartners.com/contact.php
関連記事
- 後継者不在の京都の調剤薬局の経営者が、理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=259
- 廃業かM＆Aか、後継者不在で悩みを抱える京都の調剤薬局が、事業承継について理解すべきポイント
https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=85
- 後継者不在の京都の介護事業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=123
- 京都の調剤薬局の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場
https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=309
