M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の電気工事会社経営者が、理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
後継者不在の京都の電気工事会社経営者が、理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
京都府内の電気工事会社では、後継者不在を理由に廃業を選ぶ経営者が増えています。
公共工事・住宅リフォーム・店舗設備など、地域の電気インフラを支えてきた会社が次々と姿を消しています。
一方で、ここ数年はM&Aによる事業承継が急増中です。
この記事では、京都の電気工事業者が理解しておくべき「廃業」と「M&A」の違い、
そして判断のポイントをわかりやすく整理します。
この記事でわかること
・京都で進む電気工事業の廃業の現実
・廃業とM&Aの実務的な違い
・経営者が今から整えるべき3つの準備
1. 京都の電気工事業で増える「黒字廃業」
電気工事業は職人依存度が高く、社長が引退＝事業停止になりやすい構造です。
国土交通省のデータでも、電気工事業の廃業件数は10年連続で増加傾向。
京都では、個人事業・小規模法人が中心のため、後継者難がより深刻です。
廃業の主な理由
・後継者不在による事業継続の断念
・資格者（電気工事士・施工管理技士）の確保難
・協力会社の高齢化・技術者不足
・設備更新・社用車維持などの固定費負担
このような背景から、たとえ黒字であっても「人がいないから辞める」という廃業が目立っています。
2. 廃業とM&Aの違い──“閉業”か、“承継”か
どちらも経営者の引退を前提としていますが、残るものが全く異なります。
| 項目 | 廃業 | M&A |
|---|---|---|
| 目的 | 事業の終了・清算 | 事業の継続・承継 |
| 従業員 | 退職・再就職支援が必要 | 雇用継続 |
| 取引先 | 契約終了・信用失効 | 取引関係を引き継げる |
| 資格・許可 | 廃止の届出 | 許認可を維持して承継可能 |
| 経営者の収益 | 清算コスト発生 | 譲渡対価を得られる |
電気工事業の場合、建設業許可・登録電気工事業者認定・技術者資格などの承継が可能なため、
M&Aであれば事業を止めずに次の経営者へ引き継げます。
3. 買い手が注目する「地域密着型工事会社」の価値
京都では、電気工事業の買収ニーズが高まっています。
特に注目されているのは、地域に根づいた小規模法人です。
買い手企業の主な狙い
・地場ゼネコン・ハウスメーカーの協力会社ネットワーク
・資格保有者と現場職人のノウハウ
・公共・民間問わず継続的な受注実績
・地域顧客との信頼関係
特に近年は、空調・防災・通信分野の需要が増加しており、
他業種（リフォーム・設備・建設）からの買収が目立ちます。
一方で、稼働が落ちてしまった会社や資格者が離職し少ない会社は、買い手探しに難航する傾向があります。
4. 経営者が今から整えるべき3つの準備
① 契約関係の見える化
公共・民間の取引先、協力会社、リース車両などの契約関係を整理しておきましょう。
「どこと何年付き合っているか」「売上比率が明確」等が事業価値の訴求につながります。
② 資格者・技術者情報の整理
第一種・第二種電気工事士、施工管理技士などの資格者一覧を整えておくと、
買い手は即戦力とみなします。
③ いつでも譲渡できる体制を整える
M&Aはタイミング勝負です。
常に売上向上・利益率改善を意識した経営こそが、
最良の出口戦略になります。業績が安定していれば、いつ声がかかっても有利に交渉できます。
5. まとめ──M＆Aにより“辞める”ではなく“残す”という選択
電気工事業は、地域社会のインフラを支える重要な事業です。
後継者がいなくても、事業自体を残す方法はあります。
廃業に踏み切る前に、一度M&Aという選択肢を検討してみてください。
業績が安定しているうちにこそ、良い引継ぎ手と出会えます。
黒字のうち・人がいるうち・資格が有効なうちに動くことが、
「会社を守る」最も現実的な一歩です。
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