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2025年12月11日

後継者不在の京都の電気工事業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

【京都の電気工事業経営者様へ】M&Aで想定される「最適な買い手候補」とは

拝啓、京都のインフラと都市機能を影から支える電気工事業（内線工事、外線工事、設備工事、空調・計装など）の経営者の皆様。

貴社が長年培ってきた事業は、単なる工事会社ではなく、「電気工事業の許可」、「熟練の電気工事士・施工管理技士」、「特定の元請けや自治体との強力な関係」、そして「京都という安定した市場における実績と信用」という、極めて希少で価値の高い複合資産です。後継者不在の課題に対し、M&Aは、この専門技術と安定した収益基盤を確実に未来に繋ぐための、最も戦略的な選択肢です。

京都の市場特性（歴史的建造物への対応、観光施設・工場・商業施設の安定した需要など）を踏まえ、M&Aで想定される具体的な買い手候補について、彼らが貴社のどこに価値を見出し、どのような役割を期待しているのかを解説いたします。

この記事でわかること

電気工事業のM&Aで重視される主な評価ポイント

M&Aで想定される「最適な買い手候補」3タイプとその狙い

売却を有利に進めるために、電気工事業オーナーが準備すべき実務ポイント

電気工事業M&Aの評価軸

買い手は、貴社の事業の以下の点に最も高い価値を見出します。これらを意識して整理しておくことで、交渉時に自社の魅力を具体的に伝えやすくなります。

許認可と有資格者

許認可と有資格者（人材の希少性）は、電気工事業M&Aの根幹となるポイントです。

電気工事業の許可（一般・特定、建設業許可の区分）

電気工事士（第一種・第二種）、電気工事施工管理技士、消防設備士などの資格保有者の人数

資格者の年齢構成や勤務年数など、定着率と将来性

これらはそのまま「事業継続の前提条件」になるため、買い手は最重要のチェックポイントとして位置付けます。

取引基盤と収益安定性

取引基盤（安定性と将来性）も、事業価値を左右する大きな要素です。

特定のゼネコン、サブコン、官公庁との安定した継続取引の有無

特定の元請けや自治体への依存度（売上構成比）の状況

メンテナンス契約や保守契約など、ストック型収益の有無

単発工事中心か、定期的な保守・点検契約を持っているかで、収益の安定性は大きく異なります。

技術力と施工実績

技術力と実績は、価格競争に巻き込まれにくい会社ほど高く評価されます。

高圧受変電設備、工場計装、ビルマネジメントシステムなど、特殊な電気設備の施工実績

京都市内の大規模プロジェクトや歴史的建造物への対応実績

省エネ設備や最新照明設備、空調・計装など、新技術への対応力

単価の安さではなく、「この会社しか任せられない」と評価される領域を持っているかどうかが重要です。

地理的優位性と地域信用

地理的優位性と地域での信用も、京都という市場ならではの評価軸です。

京都市内や近郊における事務所・倉庫・資材置き場の立地

地元の元請け・協力会社・自治体からの信用度

地域コミュニティや業界団体との関係性

これらは、新規参入企業が短期間で獲得することが難しいため、M&Aならではの「時間を買う価値」として評価されます。

想定される買い手候補のタイプ

皆様の電気工事業に興味を持つ買い手は、その戦略的な動機によって、主に次の3つのタイプに分けられます。

同業・設備工事系大手企業

まず想定されるのが、既に建設・設備工事業を展開しており、京都市場のシェア拡大や不足する技術・顧客基盤の獲得を目的とする同業・設備工事系の大手企業（エリア拡大・技術統合型）です。

全国展開する大手総合設備工事会社（空調・衛生・電気）

関西圏で事業展開する同業の中堅企業

プラント・工場などの特殊設備工事に強い企業

これらの企業は、次のような点に強い関心を持ちます。

資格と人材の確保：不足している電気工事士や施工管理技士を、M&Aにより一括で確保したい。

許認可の迅速な継承：新規参入が困難な電気工事業の許可（特に特定建設業）を、事業譲渡によりスムーズに継承したい。

京都市場での受注拡大：貴社の元請け・サブコンとの関係を活用し、一気に受注量を増やしたい。

総合建設業・リフォーム会社

次に考えられるのが、電気工事を外部に依存している、あるいは顧客への一貫サービス提供を強化したい総合建設業・リフォーム会社（内製化・サプライチェーン強化型）です。

地域の総合建設会社（ゼネコン）

ハウスメーカー・大規模リフォーム専門会社

ビル・マンションの不動産管理会社

これらの企業の主な狙いは次の通りです。

コスト削減と品質管理：電気工事を内製化することで、外注費を削減し、工事品質と工期を自社でコントロールしたい。

ワンストップサービス：建築・リフォームから電気設備工事、メンテナンスまでを一社で完結させ、顧客満足度を高めたい。

ストック収益の確保：管理物件の定期点検・保守契約を通じて、安定した収益を積み上げたい。

新エネルギー・DX関連企業

三つ目は、脱炭素化、IoT化、スマートシティ化といった新しい市場に対応するため、貴社のインフラ技術を活用したい新エネルギー・DX関連企業（技術転用・新規市場参入型）です。

太陽光発電・蓄電池設置の専門工事業者

通信工事会社・システムインテグレーター

電力小売事業者やエネルギー関連スタートアップ

これらの企業は、次のような観点から貴社の価値を評価します。

新技術の担い手：EV充電設備、蓄電池、スマートホーム機器等の設置工事に必要な電気工事のノウハウを、短期間で獲得したい。

安定した既存収益：新規事業のリスクを抑えるため、貴社の既存工事による安定収益を土台として活用したい。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

京都の電気工事業は、地域のインフラと安全を支える、極めて公共性の高い事業です。皆様が長年かけて築いてこられた「技術と信用」は、本来であれば次の世代に引き継がれるべき貴重な資産です。

M&Aは、その資産を最も活かしてくれるパートナーに託しつつ、ご自身は個人保証や経営リスクから段階的に解放されるための選択肢でもあります。

まずは、貴社の現状をもとに、「今売るべきか」「数年後に向けて準備を進めるべきか」を一緒に整理してみませんか。とりあえず話を聞くだけでも構いません。

無理な営業は一切いたしません。お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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M&Aを有利に進めるための電気工事業オーナーの準備

電気工事業M&Aの成否は、特に資格と財務の健全性にかかっています。以下のような準備をしておくことで、買い手からの評価を高めやすくなります。

資格保有者の慰留

資格保有者の確実な慰留は、M&Aにおける最重要テーマの一つです。

電気工事士や施工管理技士は、事業継続の法的要件そのもの。

M&A後も勤務を継続してもらえるよう、待遇維持や昇進・役職などの条件を事前にすり合わせる。

キーパーソンとなる技術者については、契約書に慰留条件やインセンティブを明記しておく。

買い手は「人が残るかどうか」を最も重視します。ここを詰めておくことで、条件面の交渉も有利に進めやすくなります。

完成工事高と原価管理

完成工事高と原価管理の透明化も不可欠です。

進行中の工事（未成工事）について、原価見積もりに漏れがないか確認する。

引き渡し後に追加コストが発生するリスク（簿外債務リスク）を抑えるため、工事進捗と原価計上を丁寧に整理する。

過去数年分の工事別採算管理資料を用意し、利益構造を説明できるようにしておく。

数字面の信頼性が高いほど、買い手は安心して適正な価格を提示しやすくなります。

許認可と賠償責任の確認

許認可・賠償責任の確認は、リスクを見極めるうえで非常に重要です。

電気工事業許可証の有効性、更新時期の確認

労災保険・社会保険の加入状況、是正勧告などの有無

PL保険（生産物賠償責任保険）や請負業者賠償責任保険などの契約内容

事前にリスクを洗い出し、必要に応じて専門家に相談したうえで「クリーンな状態」に整えておくことで、価格交渉のマイナス要因を減らすことができます。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

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