M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都のフィットネスジムの経営者が知っておくべき事業承継・M＆A補助金

学生の街であり、健康意識の高いシニア層も多い京都。フィットネスジムやパーソナルトレーニング、ヨガスタジオは、地域住民の健康寿命を支える重要なインフラとして定着しています。

しかし現在、フィットネス業界は「大手資本による24時間ジムの乱立」や「無人ジムの低価格攻勢」により、会員の奪い合いが激化しています。価格競争に疲弊し、トレーナーの独立・離職に悩む「売り手」と、好立地の物件や固定客（会員）、そして即戦力のトレーナーを確保してドミナント展開を進めたい「買い手」の間で、M&A（事業譲渡・株式譲渡）が活発化していますが、会員情報の引き継ぎリスクや、トレーニング機器の査定にかかる専門家経費は、双方にとって決して小さくない負担です。

このコスト障壁を低減し、円滑な事業承継を支援するのが、国の「事業承継・M＆A補助金（専門家活用型）」です。本記事では、認定支援機関である私が、売り手・買い手それぞれが最大600万円の補助金受給を実現するための実務的な要諦を詳説します。

1. フィットネス業のM&Aにおいて補助金を活用すべき実務上の理由

フィットネス業のM&Aは、設備（マシン）の評価以上に、「会員契約の法的リスク」の精査が重要です。特に、前受金の取り扱いや、退会手続きの条項が消費者契約法に適合しているかなど、法務デューデリジェンス（詳細調査）を怠ると、譲渡後に集団返金訴訟などのトラブルに発展しかねません。また、トレーナーとの業務委託契約の適法性（偽装請負リスク）もチェックポイントです。

これらのリスクを洗い出すための弁護士や専門家費用は高額になりがちですが、「事業承継・M＆A補助金」を活用すれば、実務経費の最大2/3（上限600万円）が補助されます。コストを抑えつつ、会員とスタッフを守り、クリーンな状態で承継を実現できる点が、本補助金活用の最大のメリットです。

2. 審査を通過する事業計画書の作り方（採択率を高める具体的助言）

補助金の審査員は、国が支援することで「地域の健康増進拠点がどう維持・発展するか」を見ています。認定支援機関として私が助言する、フィットネス業特有の加点ポイントは以下の3点です。

① 承継後の「DXによる運営効率化」の具体化

「買い手が持つ予約管理システムやスマートロック（入退室管理）を売り手のジムに導入し、フロント業務を無人化・省人化する」といった、明確な生産性向上のストーリーを描きます。これにより、スタッフが接客やトレーニング指導に集中できる環境を作るというロジックは強力です。

② 独自プログラムによる「差別化・単価向上」

大手チェーンとの価格競争から脱却するため、「買い手の持つ食事指導ノウハウや、シニア向け機能改善プログラムを導入し、客単価（LTV）を向上させる」といった高付加価値化の戦略を記述します。京都ならではの「観光×ウェルネス」などの視点も有効です。

③ 計画の「実現可能性」を裏付ける会員推移予測

季節変動（夏前の入会増、冬の減少など）や、近隣競合店の出店リスクを織り込んだ上で、現実的な会員数と売上の推移を予測します。中小企業診断士の視点から、説得力のある数値計画策定を支援します。

3. 補助金受給を確実にする「実績報告」の管理術

「採択」はスタートラインです。補助金の実務で最も難易度が高いのは、その後の「実績報告」です。フィットネス業のM&Aでは、店舗賃貸借契約の名義変更や、リース契約の承継手続きが複雑に絡み合い、専門家への支払いタイミングが公募要領からズレやすい傾向にあります。

事務局が求める証憑類（見積書、契約書、請求書、振込明細）において、日付や名義の不整合があれば1円も支給されません。私は認定支援機関として、**「補助金の入金」という最終成果から逆算した工程管理**を助言し、受給漏れを徹底的に防ぎます。

4. 認定支援機関・代表吾郷による実務的支援

代表の吾郷は、国に登録された認定経営革新等支援機関です。公的な専門家として、以下の視点から皆様の事業承継をバックアップします。

5. 補助金活用によるコスト低減シミュレーション

仲介手数料や法務・設備調査費用で総額600万円（税抜）の経費が発生する場合の想定です。

• 対象経費：600万円


• 補助額（補助率2/3の場合）：400万円


• 実質的な経費負担：200万円

※公募回や申請枠の要件により、補助率や上限額は異なります。申請前に最新の公募要領を確認する必要があります。