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相談事例

2025年12月11日

後継者不在の京都のフィットネスジム経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

【京都のフィットネスジムオーナー様へ】M&Aで想定される「最適な買い手候補」とは

拝啓、京都の地域住民の健康増進を支え、独自のコミュニティを築かれてきたフィットネスジム経営者の皆様。

貴社の事業が持つ「安定した月額会費収入（ストック収益）」、「トレーニング機器と施設の資産」、「優良な立地（特に京都市内）」、そして「熱心な会員と高い定着率」は、不況に強く、安定した成長が期待できる貴重な資産です。後継者不在の課題に対し、M&Aは、この安定収益と会員基盤を確実に次世代に繋ぎ、事業をさらに発展させるための戦略的な選択です。

京都の市場特性（地域密着型、インバウンド需要の回復、富裕層の多さなど）を踏まえ、M&Aで想定される具体的な買い手候補について、彼らが貴社のどこに価値を見出し、どのような役割を期待しているのかを解説いたします。

この記事でわかること

フィットネスジム事業のM&Aで重視される主な評価ポイント

M&Aで想定される「最適な買い手候補」3タイプと、その狙い

売却を有利に進めるために、オーナーが事前に準備しておくべき実務ポイント

フィットネスジム事業におけるM&Aの評価軸

買い手は、貴社の事業の以下の点に最も高い価値を見出します。これらを整理しておくことで、交渉時に自社の強みを説明しやすくなります。

会員の定着率と属性（ストック収益）

フィットネスジムの最大の特徴は、月額会費によるストック型の収益モデルにあります。

解約率（チャーンレート）の低さと、会員数の安定性

パーソナルトレーニング利用者など、高単価会員の比率

ターゲットとしている会員の属性（周辺住民、オフィスワーカー、富裕層など）

こうした情報は、将来の収益予測の根拠となるため、買い手にとって最も重要な評価ポイントの一つになります。

立地と設備

京都市内における駅近などの優良な立地と、居抜きでの活用可能性が高い施設は、大きな強みです。

最寄り駅からの距離、駐車場の有無、周辺人口・競合状況

トレーニング機器の構成、老朽化の度合い、リース残債の有無

シャワー・ロッカー・スタジオなど、付帯設備の充実度

新規に同水準の店舗を立ち上げるには多額の投資が必要となるため、「すぐに使える設備が揃った店舗」はM&Aで特に高く評価されます。

トレーナーと運営ノウハウ

優秀なトレーナー（特に資格保有者）の定着率と、独自の指導メソッド、運営ノウハウも重要な資産です。

パーソナルトレーニングの売上構成比とリピート率

トレーナーの保有資格（NSCA、JATIなど）や経験年数

入会対応・カウンセリング・退会抑止などのオペレーションの仕組み

オーナーの属人的な能力ではなく、「組織として再現可能なノウハウ」になっているほど評価が高まります。

収益多様性

月額会費以外の収益源がどれだけ確保できているかも、事業価値に直結します。

物販・プロテイン販売・サプリメント販売の売上

パーソナルトレーニング、セミパーソナル、グループレッスンなどの付加価値サービス

企業向けの健康経営プログラムや法人会員契約の有無

収益源が多様なほど、景気変動や会員動向の変化に対して強いビジネスモデルと評価されます。

想定される買い手候補のタイプ

皆様のフィットネスジムに興味を持つ買い手は、その戦略的な動機によって、主に次の3つのタイプに分けられます。

フィットネスチェーン・同業事業者

まず考えられるのが、すでにフィットネス事業を展開している同業・フィットネスチェーンです。京都市場のシェア拡大や、自社ブランドのラインナップ強化を目的としています。

総合フィットネスクラブの全国チェーン：京都という空白エリアへの確実な進出。新規出店に比べ、既存会員を一括で獲得できるため、時間とコストを大幅に削減できる。

24時間ジム、女性専用ジムなど特定の業態に特化したチェーン：業態転換（リブランディング）を前提に、貴社の優良な立地と施設を獲得したい。

パーソナルトレーニングジムのチェーン：貴社の施設内にパーソナル特化の区画を新設し、総合型と特化型を融合した新業態に転換したい。

これらの買い手は、会員基盤の獲得と効率的な出店を同時に実現できる点に強い魅力を感じています。

医療・介護・リハビリ関連企業

次に考えられるのが、健康増進や予防医療分野へ参入し、既存事業とのシナジー効果を狙う医療・介護・リハビリ関連企業です。

病院・クリニックなどの医療法人：リハビリや運動指導を目的とした予防医療施設として、貴社のジムを活用したい。

介護・デイサービス運営会社：高齢者向けフィットネスや介護予防サービスを、貴社のジム設備とノウハウを活用して提供したい。

ヘルスケアIT・健康管理システム企業：自社の健康管理アプリやIoTデバイスの実証拠点として貴社のジムを活用し、データ収集と新サービス開発を行いたい。

このタイプの買い手は、貴社の運動指導ノウハウと健康意識の高い会員層を、自社サービスの価値向上に結びつけたいと考えています。

不動産・異業種サービス企業

三つ目は、安定したストック収益を持つ事業をポートフォリオに加えたい、または施設を地域のコミュニティ拠点として活用したい不動産・異業種サービス企業です。

不動産開発・管理会社：優良な商業地にある施設を収益不動産として確保し、安定した賃料収入を目的とする（リースバック形式を含む）。

教育・学習塾などのサービス業：子どもの運動教室や学習塾など、異なる時間帯に施設を共同利用することで、収益効率を高めたい。

このタイプの買い手は、安定的なインカムゲインと地域コミュニティの接点の両方に価値を見出しています。

M&Aを有利に進めるためのフィットネスジムオーナーの準備

フィットネスジムM&Aの成否は、特に会員データと契約の透明性にかかっています。事前に次のような準備を進めておくと、買い手からの評価を高めやすくなります。

会員データの透明化

現在の会員数、平均単価、過去1年間の解約率（チャーンレート）を明確にデータ化し、ストック収益の安定性を客観的に証明することが必須です。

月別の入会数・退会数・純増減

パーソナル利用者やオプション利用者の比率

会員の居住エリアや年齢層などの属性

これらのデータが整っているほど、買い手は「将来の収益が読みやすい事業」として高く評価します。

簿外債務（前受金）の明確化

会員から受け取っている未消化の会費（前受金）の残高を正確に算定し、買い手が引き継ぐ負債として明確に区分けしておく必要があります。

年払い・半年払い会員の残期間と残額

回数券、パーソナルチケットなど未消化分の一覧

前受金が整理されていることで、買い手は引継ぎ後の収益・負債構造を正確に把握でき、条件交渉がスムーズになります。

トレーナーの慰留と体制整備

カリスマトレーナーや運営責任者がM&A後に離職しないよう、雇用条件やインセンティブに関する条件を、買い手との間で必ず合意書に明記することが事業価値維持の鍵となります。

主力トレーナーの勤務条件・評価制度の整理

M&A後の役割やキャリアパスについての事前すり合わせ

買い手は、「会員が通い続けるかどうか」を最も気にしています。通い慣れたトレーナーが変わらないことは、会員維持のうえで非常に重要な要素です。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

京都のフィットネスジムは、地域の健康とコミュニティを支える大切な存在です。皆様が長年かけて築いてこられた「会員との信頼関係」と「安定した収益基盤」は、本来であれば次の世代に引き継がれるべき資産です。

M&Aは、その資産を最も活かしてくれるパートナーに託しつつ、ご自身はリスクや重責から解放される選択肢でもあります。

まずは、貴社の現状をもとに、「今売るべきか」「数年後に向けて準備を進めるべきか」を一緒に整理してみませんか。とりあえず話を聞くだけでも構いません。

無理な営業は一切いたしません。お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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