M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都のフィットネスジムの経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

【京都のフィットネスジムオーナー必読】会員とスタッフを守る！会社売却（M&A）で成功する戦略

1. はじめに：なぜ今、京都のフィットネス業界はM&Aが最善の選択なのか？

京都のフィットネスジム経営者の皆様は、現在、以下の経営課題に直面しているのではないでしょうか。

会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が築いた「安定した会員基盤」と「優秀なトレーナー」という資産を、最高の価値で売却するための戦略的選択肢です。

M&Aは、「大企業の資金力とノウハウを即座に獲得し、事業を永続させる」ための、最も前向きな事業承継です。

2. フィットネスジム経営者が会社売却で得る5つの決定的メリット

フィットネスジムのM&Aでは、「継続的な収益（会員）」「立地」「トレーナーの質」といった無形資産が、売却価格を大きく左右します。

A. 創業者利益の最大化と安定した引退生活の確保

高値売却の可能性: 月会費による継続的な収益があるジムは、M&A市場で安定した収益源として高く評価されます。これにより、引退後の生活資金、または新規事業への挑戦資金を確保できます。

個人保証からの解放: 店舗の内装や設備の借り入れに対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に解除され、精神的な重圧から解放されます。

B. 設備投資リスクの回避と成長の加速

投資負担の回避: 高額なマシン入れ替えや、最新の予約・会員管理システムへの新規投資リスクを、経営基盤の強固な買い手企業に引き継ぐことができます。

スケールメリットの享受: 買い手企業の全国的な会員ネットワークやノウハウを活用し、単独では難しかった集客力とサービス品質の向上が図れます。

C. 優秀なスタッフと会員の雇用維持・満足度向上

雇用の安定: 優秀なトレーナーやフロントスタッフは買い手にとって貴重な資産であり、全員の雇用維持と待遇改善が契約上の最重要条件となります。

会員の安心: 運営会社が変わってもジムは存続するため、会員はサービスを継続して利用でき、閉鎖による混乱を避けることができます。

D. 優良な「立地・賃借権」の価値を現金化

立地プレミアムの評価: 特に京都の中心部や駅近の優良な立地にある場合、その賃借権（立地の優位性）自体が、売却価格に大きなプレミアムとして上乗せされます。

3. フィットネスジムM&Aを成功に導く7つの具体的なステップ

フィットネス事業のM&Aは、「会員契約」と「設備」の評価が専門的になります。

Step 1： 売却動機と希望条件の明確化

引退時期、希望価格、「スタッフの処遇」や「ジムコンセプトの維持」といった譲れない条件を整理します。

Step 2： M&A専門家の選定と契約

フィットネス・サービス業界のM&A実績と、会員ビジネスの評価に精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。

Step 3： 企業価値の算定と売却戦略の策定

財務情報に加え、以下の特有の資産を評価します。

Step 4： 買い手候補の探索とノンネームシートの作成

全国展開を目指す大手フィットネスチェーン、地域事業の多角化を狙う企業などに秘密裏にアプローチします。

Step 5： トップ面談と基本合意書の締結

経営者様と買い手トップが、「運営方針」や「スタッフへの教育方針」について話し合います。条件交渉を経て、基本合意書（LOI）を締結します。

Step 6： デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応

専門チームによる精密調査が行われます。ジム事業では以下の点が厳しくチェックされます。

Step 7： 最終契約書の締結とクロージング

最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結。個人保証の解除、会員システムや設備の引き渡し手続きを経て、M&Aが完了します。

4. 信頼感をもって承継を実現するための【専門的注意点】

A. 「安定した会員基盤」の透明化

データで証明: 退会率の低さ、継続期間の長さ、優良顧客（LTVが高い）の割合といった、収益の安定性を証明するデータを明確に提示してください。

休会・退会ルールの明確化: 会員契約に関するリスクがないか、専門家と事前にチェックしておくことが重要です。

B. スタッフへの情報管理と引継ぎ計画

情報開示の徹底管理: M&Aの情報は、最終契約の直前まで極秘に進めることが原則です。情報漏洩はスタッフの不安と離職を招き、企業価値を大きく下げます。

コア人材の定着: 優秀なトレーナーや管理者の処遇を事前に安定させ、M&A後のキャリアパスを明確に示すことで、彼らの離職を防ぎ、事業価値を維持します。

C. 「立地」と「設備」の価値の最大化

不動産の扱い: 店舗の不動産や高額なマシンを「会社で保有したまま売却する」か、「経営者個人が保有し、買い手にリースする（リースバック）」かによって、手取り額と税務が変わります。最適なスキームを専門家と検討してください。

結びに：貴社の事業を「未来の成功」へと導くために

後継者不在、設備投資、競争激化の重圧は、経営者様一人で抱えるにはあまりにも重い課題です。貴社の持つ「安定した会員収益」と「優秀なスタッフ」が最も価値ある時期に、M&Aを検討することは、将来的なリスクを回避し、最良の形で事業を次世代へつなぐための、賢明な判断です。

まず、「貴社のジムが今、どれほどの価値を持つのか」を冷静に知ることから始めませんか？