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2025年12月31日

京都のフィットネスジム経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都のフィットネスジム経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、会員基盤と設備・立地の正当評価〜

京都の街で、市民の健康増進やボディメイクを支えてこられたフィットネスジムの経営者様。

現在、業界は「24時間型ジムの台頭」「パーソナルトレーニングの普及」「光熱費の高騰」に加え、大手チェーンによる寡占化が進む激変期にあります。

「自社が育てたトレーナーや会員様を、より資本力のある企業に託したい」

「不採算店舗を整理して、メイン事業に集中したい」

そんな決断をされた際、最初に気になるのは「このジムは、一体いくらで売れるのか？」という点ではないでしょうか。

小規模なフィットネスジム・パーソナルジムのM&Aで最も一般的な「時価純資産＋年倍法」の考え方と、価格を左右するポイントを解説します。

1. 「時価純資産＋年倍法」とは

ジムの価値は、揃えた「マシン・内装設備」と、毎月の月謝を払ってくれる「会員リスト」の合計で決まります。

時価純資産：現時点での現預金、設備の時価、敷金・保証金から負債を引いた価値。

年倍法：そのジムが将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として前払い評価するもの。

売却価格 = 時価純資産 + (実態営業利益 × 1年〜3年)

フィットネス業界はトレンドの移り変わりが早いため、のれん代は他の業種に比べてやや慎重（1〜3年分）に見積もられる傾向がありますが、固定客が安定している場合は高く評価されます。

2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

決算書上の「純資産」を実態に合わせて修正します。ジム経営特有の項目は以下の通りです。

① マシン・トレーニング機器の評価

高価な海外製マシンなどは、税務上の減価償却が終わっていても、中古市場で根強い人気があれば「資産」として再評価されます。

逆に、メンテナンス不足で故障が多い場合は減額対象となります。

② 内装・造作費の扱い

通常、内装は売却時に価値が低くなりやすいですが、居抜きでそのまま営業を続けることが前提のM&Aでは、新規出店コストを抑えられるため、買い手にとっての「価値」として交渉材料になります。

③ 敷金・保証金

京都の繁華街やオフィス街（四条烏丸、御池など）の物件は、保証金が数ヶ月〜1年分と高額なケースが多いです。

これは将来返ってくる「資産」として確実にカウントします。

④ 会員の「前受金」の処理

半年一括払いなどで受け取っている会費のうち、未経過分は「負債」として整理する必要があります。

3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する

「のれん代」は、そのジムが持つブランド力や会員の定着度を数値化したものです。

実態利益（修正後利益）の把握

オーナーの個人的な支出などを除いた「真の収益力」を算出します。

オーナー兼トレーナーの場合：オーナーの役員報酬を、代わりのトレーナーを雇った場合の給与に引き直して利益を調整します。

光熱費・広告費の適正化：直近の電力価格高騰の影響や、過度な集客広告費を調整して「本来の利益」を見ます。

何年分を掛けるのか（相場は1年〜3年）

24時間ジム（ストック型）：会員の退会率が低く安定していれば、2〜3年分。

パーソナルジム（フロー型）：個人のスキルに依存し、リピート率が不安定な場合は1〜2年分。

4. 京都のジム経営において「売却価格」を高める要素

① 会員継続率（LTV）の高さと低退会率

「入会して3ヶ月で半分が辞めるジム」と「平均継続期間が1年以上のジム」では、後者の価値が圧倒的に高いです。

会員データの蓄積と、コミュニティとしての強さは強力なのれん代になります。

② 京都の「一等地」という立地プレミアム

京都市内の地下鉄沿線や、人口密度の高い住宅街（北山、桂など）で、良好な賃貸契約を維持していること。

新規出店が難しいエリアでの「場所の権利」は、買い手にとって非常に魅力的です。

③ 自動化・システム化の度合い

オーナーがいなくても、スマホ入退館、自動決済、予約システムなどが完備され、現場が回っていること。

属人性が低いほど、買い手は「運営しやすい」と判断し、高い評価をつけます。

④ トレーナーの有資格者と採用力

NSCAやNESTAなどの有資格者が在籍し、かつそのトレーナーが承継後も継続して勤務してくれる合意がある場合、

人材確保が難しい今の時代、大きな加点要素になります。

5. パートナー選び：大手仲介と地域専門家（吾郷）の違い

ジムのM&Aは、店舗ビジネス特有の「立地」と、デジタルによる「集客・管理」の両方を理解する必要があります。

大手仲介会社：異業種からの参入ニーズ

全国の資本力がある企業（不動産業や介護業からの新規参入など）を探すのに向いています。

ただ、小規模な1〜3店舗のジムだと、高額な「最低報酬」が壁になることがあります。

私（中小企業診断士・代表吾郷）：オーナーの「こだわり」を守る支援

代表による専属対応：フィットネス業界のトレンド（パーソナルの差別化、24時間型の飽和など）を理解した上で、貴社のジムの「本当の強み」を分析し、買い手へアピールします。

小規模M&Aに特化した手数料：大手は最低報酬500万円〜が一般的ですが、当社は最低報酬200万円（完全成功報酬）。小規模でも、オーナー様の手元にしっかり資金が残るよう設計しています。

京都の商圏理解：「このエリアなら、今後もこれくらいの会員数が見込める」といった、京都の地元の感覚を持った交渉が可能です。

6. まとめ：あなたのジムの価値を「見える化」しませんか？

フィットネスジムのM&Aは、リタイアではなく「次なるステージへの資金獲得」や「大手グループ入りによる会員サービスの向上」という前向きな選択肢です。

「うちのような小さなジムでも売れるのか？」「内装にお金をかけたばかりだが……」と悩まれる前に、まずは「時価純資産＋年倍法」の視点で、客観的な価値を算出してみることをお勧めします。

着手金・月額費用は一切不要です。京都の地域事情とフィットネス業界の動向に精通した中小企業診断士が、貴社の大切なジムを、最高の形で繋ぐお手伝いをいたします。

【京都のM&A・事業承継は私にご相談ください】

後継者問題、売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

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