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京都の学習塾の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の学習塾経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、合格実績と地域信頼の正当評価〜

京都という、日本でも有数の教育熱心な地域で、子どもたちの未来のために心血を注いでこられた学習塾の経営者様。

2026年現在、学習塾業界は少子化の進行、EdTech（教育ICT）の普及、そして大学入試改革への対応など、複合的な変化のただ中にあります。

「後継者がいないが、通ってくれている生徒を見捨てたくない」

「自分が築いた指導メソッドや講師陣を、より安定した組織で活かしたい」

こうした想いからM&Aを検討される経営者様にとって、まず知っておくべきなのが、『自社の塾が客観的にいくらで評価されるのか』という点です。

本記事では、小規模な学習塾のM&Aで実務上もっとも多く用いられる「時価純資産＋年倍法」を軸に、京都ならではの評価ポイントを整理します。

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なぜ「時価純資産＋年倍法」が学習塾M&Aで使われるのか

学習塾の価値は、大きく分けて以下の2つで構成されます。

• 教室・設備・敷金などの「見える資産」


• 生徒数・合格実績・講師・地域での信頼といった「見えない資産」

これらをバランスよく評価できるのが、時価純資産＋年倍法です。

月謝というストック型収入があり、将来の収益予測が比較的立てやすい学習塾では、売り手・買い手双方が納得しやすい算定方法とされています。

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ステップ1：時価純資産（器の価値）の算出

決算書上の純資産を、そのまま使うわけではありません。実態に合わせて「時価」に引き直します。

教室内装・ICT設備の評価

電子黒板、タブレット、自習室ブース、空調設備などは、耐用年数を過ぎていても現役で使用できていれば評価対象となります。

京都の立地価値と敷金・保証金

左京区・北区・中京区などの文教地区や、進学校の通学動線上にある物件は、新規出店が困難です。
有利な賃貸条件そのものが価値と見なされます。

前受金・役員借入金の整理

講習費の前受金は負債として整理しつつ、オーナーの役員借入金は実態として自己資本であれば純資産に加算します。

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ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）の考え方

のれん代は、その塾が将来どれだけ安定して利益を生み出せるかを数値化したものです。

実態営業利益の把握

• オーナー報酬を校舎長相場に調整


• 私的経費・節税目的支出の調整


• 一過性費用の除外

何年分を掛けるのか

一般的な目安は以下の通りです。

• 個別指導塾：2〜3年


• 集団指導塾（合格実績あり）：3〜5年

特定の進学校・大学への再現性ある合格実績がある場合、倍率は高く評価されます。

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京都の学習塾で評価を高める要素

難関校・進学校への合格実績

洛南・洛星・堀川、難関大学への実績は、地域ブランドとして極めて強力です。

講師の質と定着率

名物講師・ベテラン講師が在籍し、譲渡後も残る体制は買い手にとって大きな安心材料です。

生徒数とリピート率

兄弟姉妹の継続受講や退塾率の低さは、保護者満足度の裏付けとなります。

独自カリキュラム・教材

京都の入試傾向に最適化された教材や、探究学習・AI学習の導入は差別化要因になります。

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まとめ：学びの場を未来へ繋ぐために

学習塾のM&Aは、単なる事業売却ではありません。

それは、生徒・保護者・講師とともに築いてきた教育の場を、未来へ繋ぐ決断です。

「生徒数が少ないが売れるのか」

「講師が学生中心でも大丈夫か」

そうした不安こそ、早めに整理することで選択肢は広がります。

まずは時価純資産＋年倍法の視点で、自社の現在地を確認してみてください。

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