M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の学習塾の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

将来の選択肢として聞いておきたい方が多い「学習塾のM&A」

京都で学習塾を経営されているオーナー様の中には、「いずれは引退を考えている」「自分がいなくても教室を続けたい」という思いをお持ちの方が少なくありません。
しかし、経営と指導の両立、人材確保やデジタル化対応など、教育事業特有の課題は年々重くなっています。

本記事では、京都の学習塾オーナー様向けに、会社売却（M&A）の基本的な流れとメリットを整理します。
「地域の教育を守る」「講師と生徒を次世代へつなぐ」という観点から、M&Aを“前向きな承継策”として検討する価値をお伝えします。

京都の学習塾が直面している現実的課題

これらはすべて「待てば解決する」ものではありません。むしろ、売上やブランドが維持できているうちに動くことが、最も価値を高めるポイントです。
検討が早いほど、選択肢が広がる傾向があります。

学習塾M&Aで得られる主なメリット

① 創業者利益の最大化

進学実績や地域ブランド、安定した月謝収入は、買い手企業にとって高いプレミアム価値を持ちます。
M&Aを通じて、これまで築いた教育資産を評価してもらい、経営者個人として大きな利益を確保することが可能です。
また、個人保証の解除によって、経営者リスクを完全に解消できるケースも少なくありません。

② 講師の確保と待遇改善

買い手となる大手教育グループは、全国的な採用力と教育研修制度を持っています。
M&A後は講師の雇用が安定し、給与や福利厚生が改善されることで、講師のモチベーションと定着率が向上します。

③ デジタル化対応と経営効率の向上

オンライン授業、AI教材、学習管理システムなどへの投資を買い手企業が引き継ぐため、経営者自身の負担を減らしつつ最新環境を導入できます。
教材や広告の一括調達によるスケールメリットも期待できます。

④ 事業の成長と新サービス展開

買い手企業のノウハウを活かすことで、個別指導・通信教育・プログラミング教育など、単独では難しかった新しいサービス展開が可能になります。

学習塾M&Aの進め方と成功ポイント

Step1：売却動機と希望条件の整理

引退時期や希望価格だけでなく、講師の雇用維持、ブランド継続、個人保証の解除など、譲れない条件を明確にしておきます。

Step2：専門家への相談と秘密保持契約（NDA）

教育業界のM&A経験を持つ専門家に相談し、秘密保持契約を締結します。
現時点で売却を決めていなくても、「市場価値を知る」だけでも十分意味があります。

Step3：企業価値算定と戦略立案

財務情報だけでなく、生徒数・継続率・進学実績・講師定着度など、学習塾特有の指標をもとに価値を算定します。

Step4：買い手候補の探索

大手学習塾、教育ベンチャー、異業種の教育参入企業などに、匿名でアプローチします（ノンネームシートを使用）。

Step5：面談と基本合意書（LOI）締結

理念や方針が合致する買い手を選び、価格・雇用条件・ブランド継続などについて基本合意を結びます。

Step6：デューデリジェンスと最終契約

財務・法務・労務・教育ノウハウなどの詳細調査を経て、最終契約を締結します。
生徒・保護者への引継ぎ計画や講師の待遇改善を具体化し、クロージングへと進みます。

高値で承継を実現するための実務ポイント

① 進学実績とノウハウの可視化

過去の合格実績や生徒データを整理し、「どの学校に何名合格したか」を明確に示すことで、ブランド価値を裏付けます。
教材・カリキュラムの体系化や、講師研修マニュアルの整備も評価対象になります。

② 講師・保護者への配慮計画

M&Aは最後まで秘密保持が重要です。
生徒・保護者にはタイミングを見計らい、買い手企業と連携して安心感のある説明を行う必要があります。
また、講師の待遇改善を条件に盛り込むことで、離職を防ぐことができます。

③ 個人保証の解除を確実に実行

金融機関との交渉を専門家がサポートし、個人保証の解除を契約条件に明記することで、安心して引退できる体制を整えます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「後継者がいない」「講師の確保が難しい」「塾を次世代につなぎたい」
そう感じておられるなら、M&Aは“事業を残すための現実的な方法”として検討する価値があります。

無理な営業は一切いたしません。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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