M&A・事業承継の相談事例｜京都

トップ＞相談事例

相談事例

2025年11月06日

後継者不在の京都の学習塾経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

事務所だより｜岡山県の相続専門司法書士たてやま法務事務所

「生徒との関係を絶やしたくない」──京都の学習塾が直面する後継者不在

京都市近辺などで個人塾を運営する経営者から、「年齢的に引退を考えているが、生徒や保護者のために簡単には辞められない」という相談が増えています。
地域密着で信頼を積み重ねてきた学習塾ほど、廃業は大きな損失になります。
そんな中、近年注目されているのがM&A（会社・事業の譲渡・承継）という方法です。
ここでは、京都の学習塾業界で実際に想定される買い手候補を、具体的に整理して解説します。

【この記事でわかること】

・学習塾業界で進む統合の流れ

・京都で想定される買い手のタイプ

・M&Aで引き継がれる資産と注意点

個人塾の承継が注目される理由

京都の学習塾は、少子化の影響を受けつつも「信頼できる先生がいる塾」へのニーズが根強く、
大手チェーンよりも地域密着の個人塾の方が安定した生徒数を確保しているケースも多く見られます。

一方で、代表者が高齢化し後継者がいない塾は増加中。
そのため、既存塾を買い取って運営を引き継ぐというM&Aの動きが活発になっています。
特に京都では、教育熱の高さから「地元ブランドを残す承継」が好まれています。

想定される買い手候補は3タイプ

買い手の目的や強みは多様ですが、学習塾業界では大きく分けて次の3つのパターンが見られます。

① 大手・中堅チェーンによる水平統合

→ 京都でのブランド拡大を狙う動き。

広告・教材・講師研修を一体化することで運営効率を高め、既存の個人塾を買収してフランチャイズ化するケースが増えています。
既存の生徒基盤をそのまま活用できることが魅力です。

② 教育関連企業・IT企業による垂直統合

→ オンライン教育・教材開発・プログラミング教室などを展開する企業が、リアル拠点を得るために買収する動きです。
リアルとオンラインを掛け合わせた「ハイブリッド学習モデル」を構築する狙いがあります。

③ 独立希望の教室長・講師による承継

→ 長年勤めた教室長や講師が「自分の塾を持ちたい」と考えるケース。
既存の校舎・教材・生徒をそのまま引き継げるため、初期投資を抑えた独立が可能です。

水平統合と垂直統合の違い

観点	水平統合（同業）	垂直統合（関連業種）
目的	校舎拡大・シェア拡大	サービス拡張・多角化
買い手の狙い	運営ノウハウとブランド統一	教材・システムとリアル教室の融合
継続する要素	塾名・講師陣・指導方針	講師の技術・地域ブランド
変わりやすい要素	教材・カリキュラムの形式	運営システム・授業形式
想定される買い手	関西チェーン・地元中堅塾	教育IT・出版・通信教育会社

買い手が重視するポイント

生徒数と継続率：高い継続率が高評価。保護者との信頼関係が強い塾ほど価値が高い。

講師構成：ベテラン講師が在籍しており、経営者交代後も安定運営できるか。

ブランド評価：地域での知名度や口コミ（Google評価4.0以上が目安）。

立地と校舎環境：駅近・主要道路沿い・駐輪場確保などの条件。

京都の塾業界では「指導力」「信頼」「通いやすさ」の3要素が揃っているほど、買い手候補の幅が広がります。

譲渡後の運営と留意点

M&A後も、講師陣や授業スタイルは基本的に維持されることが多く、
生徒や保護者への影響は最小限に抑えられます。
経営者が一定期間アドバイザーとして残るケースも多く、「教える人を変えずに、経営を引き継ぐ」という形が理想的です。

ただし、教材や料金体系が変更になる場合は、保護者への説明を慎重に行うことが信頼維持の鍵です。

“売る”ではなく“つなぐ”という選択肢を

学習塾のM&Aは、生徒や講師との絆を残すための承継です。
後継者がいないからといって廃業を急ぐのではなく、
「信頼関係を絶やさずに次へ引き継ぐ」ことを目的に、早めの準備を始めることが大切です。

---

無理な営業は一切いたしません。

お問い合わせフォームの「お名前」は仮名で構いません。

まずは、今の状況とお気持ちを一緒に整理するところから始めましょう。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

無料相談はこちら → https://tsunagupartners.com/contact.php

事業承継で悩みを抱える経営者様へ。京都所在のつなぐパートナーズでは、中小企業診断士である代表が、秘密厳守、相談無料、完全成功報酬でご支援します。貴社に合った“出口戦略”を一緒に考えましょう。

無料相談はこちらから　→　
https://tsunagupartners.com/contact.php