M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都のグループホーム経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
後継者不在の京都のグループホーム経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
京都府内のグループホームでは、介護報酬改定・人材確保難・建物老朽化など、経営を取り巻く環境が厳しさを増しています。
こうした中で、後継者不在を理由に事業承継やM&Aを検討する経営者が増えています。
一方で、グループホームは「地域密着・入居率が安定・人材が定着している」という特徴があり、買い手企業にとっても魅力的な事業です。
この記事では、京都のグループホームにおける想定される買い手候補を、水平統合・垂直統合の切り口で整理し、
シナジー効果と今から準備すべき実務ポイントをわかりやすくまとめます。
この記事でわかること
・グループホームのM&A市場動向と買い手像
・水平統合・垂直統合の特徴と狙い
・M&Aを見据えた実務的な経営準備のポイント
1. 水平統合──同業による拠点拡大・人材確保の動き
最も多いのは、同業の介護法人による水平統合型M&Aです。
京都市・長岡京・宇治・亀岡などのエリアで、複数施設を展開する法人が、運営拠点の拡大と人材確保を目的に買収を進めています。
水平統合で想定される買い手候補
・複数のグループホームを運営する中堅介護法人
・訪問介護・小規模多機能を併設運営する地域法人
・他府県から京都進出を検討する介護事業者
グループホーム同士を統合することで、流動的な人材配置・加算管理・事務の共有化が可能となり、
運営コストの削減と人件費の平準化が実現します。
特に、夜勤体制や計画作成担当者のシフト調整をグループ間で行えることが、買い手にとって大きな魅力です。
2. 垂直統合──医療・住宅・福祉関連事業との連携強化
もう一つの動きが、医療法人や住宅関連企業による垂直統合型M&Aです。
介護・医療・居住を一体で提供する「地域包括モデル」の構築を目的に、グループホームを取り込む動きが広がっています。
垂直統合で想定される買い手候補
・医療法人（在宅医療・訪問看護との連携強化）
・介護付き有料老人ホーム運営会社（軽度者層の受け皿として）
・住宅デベロッパー（高齢者向け複合施設の一角として）
・社会福祉法人（地域包括ケア体制の拡充目的）
この統合で期待されるのは、サービスの連続化とブランド補完です。
たとえば、医療法人がグループホームを持つことで、在宅患者の「次の受け皿」を自院で確保できるようになり、
利用者の生活支援を途切れさせないケア体制を築けます。
また、住宅事業者にとっては、「住まい＋介護＋見守り」という新しい価値提供の形が生まれます。
3. シナジー効果──買い手が評価する3つの価値
グループホームのM&Aで買い手が注目するのは、財務的な数値の他「地域・人・信頼」の要素です。
具体的には、次の3点に価値が置かれます。
① 入居率・地域評判の安定
入居率が90％以上で推移している施設は、安定収益資産として評価されます。
口コミ・家族紹介・地域包括からの信頼が強い施設は、引き継ぎ後も収益を維持しやすい傾向があります。
② 職員の定着率とチーム力
スタッフの勤続年数や資格構成は、M&A後の運営安定性を左右します。
「職員が残る施設」は、買い手から最も高く評価されるポイントの一つです。
③ 医療・行政・地域との連携関係
かかりつけ医・地域包括支援センター・家族会との関係が維持されていることは、
買い手にとって安心して引き継げる土台となります。
4. M&Aに向けて経営者が準備すべきこと
M&Aを検討する際、特別な手続きを急ぐ必要はありません。
重要なのは、「いつでも譲渡できる経営状態を保つこと」です。
以下の3点を意識するだけで、買い手からの評価は大きく変わります。
① 利益率・稼働率の改善
稼働率が高く、経費構造が整理された事業はそれだけで評価が上がります。
設備更新・人件費配分・加算取得を見直し、日常的に黒字を維持する仕組みを整えておきましょう。
② 財務・労務情報の整備
決算書・職員配置・契約書などの情報を整理しておくことで、
交渉時に信頼されやすくなります。
M&Aは「見える化された経営」が鍵です。
③ 経営者依存からの脱却
現場リーダーやサービス管理責任者が中心となって施設運営が回る体制をつくることで、
「誰が経営しても回る組織」として評価されます。
これらの積み重ねが、将来のM&Aだけでなく、日々の安定運営にも直結します。
5. まとめ──「施設を残す」ことが地域を守る
グループホームは、単なる介護事業ではなく、地域の高齢者・家族・医療・行政をつなぐ重要な拠点です。
廃業すれば地域ケアの空白を生む可能性もありますが、M&Aであれば信頼と支援の輪をそのまま残すことができます。
経営者が次世代へバトンを渡すことは、地域への最大の貢献です。
「終わらせる」ではなく、「つなぐ」承継を。
今のうちから準備を進めることが、最良の未来をつくります。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
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