M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都のグループホームの経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

将来の選択肢として、話だけでも聞いておきたい方へ

グループホームの経営は、「入居者の暮らし」と「地域との信頼」を背負う、責任の重いお仕事です。

一方で、後継者不在・人材不足・制度改正・物件リスクなどが重なり、「このまま自分ひとりで続けていて良いのだろうか」と感じるオーナー様も少なくありません。

本記事は、今すぐ売却を決めるためではなく、「将来の選択肢としてM&Aという道を知っておきたい」という方に向けた解説です。

1. はじめに：なぜ今、京都のグループホーム事業はM&Aで高評価を得るのか？

グループホーム（共同生活援助）は、障害を持つ方が地域で自立した生活を送るための、極めて重要な福祉インフラです。

しかし、多くの経営者様は現在、以下の深刻な課題に直面しています。

会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が培ってきた
「地域での信頼」「安定した入居者確保」「質の高い人材と指定」
を、最高の価値で次世代に引き継ぐための、最も現実的で前向きな選択肢です。

2. グループホーム事業の経営者がM&Aで得る【5つの決定的メリット】

グループホーム事業のM&Aは、
「公的資金による安定収益」と「物件・立地の優位性」
の価値が非常に高いため、他の業種以上に大きな恩恵をもたらします。

A. 創業者利益の最大化と高値売却の実現

「安定収益」と「指定」の価値の現金化：
障害福祉サービス報酬という公的な資金に裏打ちされた安定収益と、新規参入に手間がかかる
「事業所指定」
は、M&A市場で高いプレミアム価値がつきます。

個人保証の完全解消：
施設や車両、運転資金への融資に対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に確実に解除されます。これは、引退後の安心を確保する最大のメリットです。

B. 人材不足問題の解決と加算体制の維持

サビ管・有資格者の確保：
買い手となる大手法人や全国チェーンは、潤沢な人材プールを持っています。M&Aにより、サビ管や世話人などの不足が一気に解消され、安定したサービス提供体制を構築できます。

加算維持の確実性：
人員配置基準や専門職配置の加算要件を、買い手企業の豊富なリソースで満たせるようになり、安定した収益基盤を維持できます。

C. 物件リスクの回避と経営の安定化

不動産の適正な処理：
経営者が物件を所有している場合、
「物件も売却する」か、「物件は個人で所有し、買い手法人にリースする（リースバック）」
かを選択できます。特にリースバックは、安定した家賃収入を引退後の年金代わりにする優位な選択肢です。

コンプライアンスリスクの軽減：
複雑な報酬改定や行政監査、新たな基準への対応といった煩雑な事務作業やコンプライアンスリスクを、本部機能を持つ買い手企業に任せることができます。

D. 入居者とスタッフの雇用維持

雇用の安定：
質の高いスタッフは貴重な資産であり、全従業員の雇用維持はM&Aの最重要条件となります。

入居者への影響の最小化：
運営法人が変わっても、入居者に対するサービスと生活環境は維持されるため、入居者やご家族への影響を最小限に抑えられます。

3. グループホーム事業M&Aを成功に導く【7つの具体的なステップ】

グループホーム事業のM&Aは、
「指定の承継手続き」と「不動産の扱い」
の評価が専門的になります。

Step 1：売却動機と希望条件の明確化

引退時期、希望価格、特に「個人保証の解除」や「スタッフの処遇」、「物件（不動産）の扱い」など、譲れない条件を整理します。

Step 2：M&A専門家の選定と契約

福祉・介護業界のM&A実績と、自治体への指定承継手続きおよび不動産スキームに精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。

Step 3：企業価値の算定と売却戦略の策定

財務情報に加え、入居定員に対する稼働率、優良な加算の取得状況、サビ管の在籍状況、そして物件の立地と状態を総合的に評価し、企業価値を算出します。

Step 4：買い手候補の探索とノンネームシートの作成

事業拡大を目指す大手福祉法人、全国チェーン、あるいは安定事業への参入を狙う異業種企業などに秘密裏にアプローチします。

Step 5：トップ面談と基本合意書の締結

経営者様と買い手企業のトップが、サービスの理念やスタッフの処遇について話し合います。条件交渉を経て、基本合意書（LOI）を締結します。

Step 6：デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応

専門チームによる精密調査が行われます。グループホームでは以下の点が厳しくチェックされます。

• 法務・行政リスク：行政監査の履歴、過去の報酬の不正請求リスク、指定基準の遵守状況。


• 労務リスク：サビ管や管理者の常勤・専従要件の充足、残業代未払いリスク。


• 不動産リスク：賃貸借契約の継続性、物件の法令遵守（消防法、建築基準法など）。

Step 7：最終契約書の締結とクロージング

DDの結果を踏まえて最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結。指定権者への承継手続き（行政手続き）と個人保証の解除を経て、M&Aが完了します。

4. 信頼感をもって承継を実現するための【専門的注意点】

高値売却を実現し、リスクを回避するために、以下のポイントを事前に準備してください。

A. 「指定の継続性」に関わるリスクを排除する

行政指導の履歴開示：
過去に行政指導や指摘を受けた履歴があれば、正直に専門家に伝え、是正措置が完了していることを証明できるように準備します。

人員配置基準の確認：
サビ管や管理者の配置要件など、人員基準が現在および過去に法令通り充足されていたかを徹底的に確認し、リスクを排除します。

B. 不動産（物件）の最適な処理方法を選択する

所有物件の場合：
前述のリースバック（会社を売却し、物件は個人で買い手に賃貸）は、売却対価とは別に安定した家賃収入を得られるため、多くのオーナー経営者が選択するスキームです。

賃貸物件の場合：
賃貸借契約がスムーズに買い手法人へ引き継げるか（賃貸人（オーナー）の承諾が必要）を、事前に確認し、M&Aの障害とならないよう準備します。

C. 個人保証解除の手続きを徹底的にサポート

M&Aの最大の目的が個人保証の解除であることを専門家と共有し、金融機関との交渉や、解除手続きをM&A契約の必須条件とすることを確実にサポートしてもらいます。

5. 結び：貴社の事業を「未来の成功」へと導くために

後継者不在、人材不足、不動産リスク、そして個人保証の重圧は、待っていても解消しません。貴社の持つ
「安定した入居者基盤」と「行政からの指定」が最も価値ある「今」
こそが、M&Aを検討し、オーナー様ご自身の人生を守るための最良のタイミングです。

まず、
「貴社のグループホーム事業が今、市場でどれほどの価値を持つのか」
を冷静に知ることから始めませんか？

一度、専門家と現状を整理してみませんか

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