M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の清掃業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
後継者不在の京都の清掃業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
ビルや店舗、オフィス、施設清掃などを手がける清掃業は、地域経済を支える不可欠なサービスです。
しかし近年、京都でも高齢化と後継者不在による廃業リスクが顕在化しています。
一方で、衛生管理や省人化需要の高まりにより、清掃業のM&Aは静かに増えつつあります。
この記事では、京都の清掃業において想定される買い手候補を、「水平統合」と「垂直統合」の2つの視点から整理します。
この記事でわかること
・清掃業のM&Aが注目される背景
・水平統合と垂直統合それぞれの買い手像
・経営者が今から整えるべき実務的準備ポイント
1. 清掃業のM&Aが注目される理由
京都では、ホテルやオフィスビル、公共施設、福祉施設などからの委託清掃が多く、安定した需要があります。
しかし、労働力不足・人件費上昇・原材料価格の高騰が重なり、個人事業・小規模法人では経営負担が増しています。
この状況の中で、「事業を畳むのではなく、引き継ぐ」という選択をする経営者が増えています。
特に、顧客契約や人材チームを維持できる清掃会社は、他社にとって即戦力で価値の高い事業です。
京都の清掃業の特徴
・宿泊・観光施設の比率が高く、繁忙期が明確
・行政・学校・医療機関との長期契約が多い
・地元採用中心で、現場の信頼関係が強い
こうした特徴は、買い手企業にとって「人・顧客・ノウハウ」を一括で得られる魅力になります。
2. 水平統合──同業によるエリア拡大・人材確保
まずは「水平統合」。
同じ清掃業者やビルメンテナンス業者が、事業基盤拡大や人材確保を目的にM&Aを行うケースです。
水平統合で想定される買い手候補
・京都・大阪・滋賀など近隣で清掃業を展開する法人
・ビルメンテナンス・ハウスクリーニング会社
・ホテル清掃や施設管理に強い企業
・人材派遣・業務請負を行う関連事業者
清掃業は現場人員の確保が最重要課題のため、既存チームをそのまま引き継げるM&Aが評価されやすいです。
また、清掃機材や倉庫、送迎車両などの設備をまとめて継承できることも、コスト削減につながります。
さらに、京都のように観光地・宿泊施設が密集するエリアでは、繁忙期に備えた人的リソース確保を目的に、
同業間での買収・提携が進む傾向にあります。
3. 垂直統合──関連業種によるサービスライン拡張
次に「垂直統合」。
これは、清掃と取引関係のある関連業種が、サービス拡張を目的に買収するケースです。
垂直統合で想定される買い手候補
・設備管理・ビルメンテナンス業者（ワンストップ化）
・リフォーム・内装工事業者（施工後清掃を内製化）
・介護・福祉事業者（施設清掃の自社化）
・ホテル運営会社（客室清掃の安定確保）
特に近年は、「人手不足対策」と「品質管理の自社化」を目的に、
清掃業を買収する非同業企業が増えています。
また、清掃スタッフを中心に現場力を持つ事業は、
他のサービス業種への展開（施設管理、リネンサービスなど）にも波及します。
京都の市場では、観光・医療・介護施設などの需要が重なり、
地域密着型の清掃会社は多方面から引き合いがある分野といえます。
4. 経営者が今から整えるべき3つの実務ポイント
① 顧客契約と現場体制の整理
顧客リストや契約形態（定期・スポット）を一覧化しておくことで、
引継ぎ時の信頼性が高まります。
担当スタッフや現場配置も明確にしておきましょう。
② 機材・車両・倉庫など資産の棚卸し
清掃機材・車両・備品などをリスト化しておくと、
譲渡資産の明確化につながり、スムーズな交渉が可能になります。
③ 収益改善を図りいつでも譲渡できる体制を整える
業績が安定していれば買い手からの評価が高くなります。逆も然りです。
日々の売上向上・利益率改善を意識し、
「安定した経営体制」を保っておくことが重要です。
5. まとめ──“地域に根ざした事業”を次世代へ
清掃業は、表舞台に立たずとも地域を支える“縁の下の力持ち”の仕事です。
M&Aを活用すれば、従業員の雇用を守り、顧客基盤もそのまま継続できます。
後継者がいなくても、会社を残す道はあります。
「閉業」ではなく、「承継」という選択を。
京都で長年培ってきた信頼を、次世代に引き継ぐ手段としてM&Aを考えてみてください。
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