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2026年01月02日

京都の清掃業の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の清掃業経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、安定契約と人材の真価〜

京都の街の美観を保ち、観光施設やオフィス、住宅の快適な環境を支えてこられた清掃業の経営者様。
現在、清掃業界は「インバウンド回復によるホテル清掃需要の急増」という追い風の一方で、
「深刻な現場スタッフ不足」「最低賃金の上昇による労務コスト増」「大手による価格競争」
という大きな課題に直面しています。

「後継者がいないが、長年信頼してくれた取引先を放り出したくない」
「現場で頑張ってくれている従業員の雇用を継続させたい」
——。こうしたオーナー様にとって、M&Aは事業を次世代へ繋ぐ最も有力な選択肢です。

その際、適正な売却価格を知ることは、納得のいく承継への第一歩となります。
小規模な清掃会社の譲渡で主流となっている
「時価純資産＋年倍法」の考え方と、
京都ならではの評価ポイントを詳しく解説します。

1. 「時価純資産＋年倍法」による算出の仕組み

清掃業の価値は、保有する「車両や機材」といった見える資産と、
安定した「定期清掃契約や清掃スタッフ」という見えない強みの合計で決まります。

時価純資産：現預金、車両、高圧洗浄機などの機材、敷金から負債を引いた実質的な価値（器の価値）

年倍法：その会社が将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として加算するもの（中身の価値）

売却価格＝時価純資産＋（実態営業利益 × 2年〜5年）

清掃業は「ストック型ビジネス（定期契約）」としての側面が強いため、
他業種に比べてこの評価方法が採用されやすいのが特徴です。

2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

① 車両・清掃機器の評価

バン、高圧洗浄機、床磨き用ポリッシャー、業務用掃除機などは、
減価償却後でも現役稼働していれば評価対象となります。

② 京都の「拠点・倉庫」の価値

京都市内で車両・資材を置ける拠点は希少です。
自社所有なら含み益、賃貸でも保証金は重要な資産です。

③ 消耗品在庫の管理

洗剤、ワックス、ユニフォームなども「すぐ使える資産」として評価されます。

④ 役員借入金の整理

役員借入金は実態として自己資本とみなされ、評価を押し上げます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「うちの会社はいくらぐらいになるのか」

「今すぐ売るつもりはないが、選択肢として知っておきたい」

そんな段階でのご相談で構いません。無理な営業は一切いたしません。

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3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する

実態利益（修正後利益）の把握

役員報酬、私的経費などを調整し、本来の稼ぐ力を算出します。

何年分を掛けるのか（相場は2年〜5年）

スポット中心：1〜2年

定期契約中心：3〜5年

4. 京都の清掃業において「売却価格」を高める要素

① ホテル・旅館清掃の受託実績

② 寺社仏閣・伝統建築の清掃ノウハウ

③ 現場スタッフの定着率

④ 官公庁・大手企業との長期契約

5. 相談パートナーの選び方

大手仲介会社の特徴

全国ネットワークを活かした大型案件向き。

私たち（中小企業診断士・代表吾郷）の支援

現場・雇用・取引先を守ることを最優先に、代表が一貫して対応します。

6. まとめ：自社の価値を「見える化」することから

清掃業のM&Aは、リタイアではなく、
貴社が築いた「信頼と技術」を未来へ繋ぐための戦略的な決断です。

まずは「時価純資産＋年倍法」で、
自社の現在地を把握するところから始めてみませんか。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

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当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。