M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の清掃業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の清掃業オーナー様へ：信用と技術を未来に！会社売却（M&A）で事業承継を成功させる戦略
将来の選択肢として、「M&Aという手段だけでも聞いておきたい」という清掃業オーナー様が増えています。
京都の清掃業は、ホテル、オフィス、教育機関など、地域のビジネスインフラを支える重要な役割を担っています。しかし、多くの経営者様は現在、以下の課題に直面しています。
この記事でわかること
- 京都の清掃業がM&Aで評価されやすい理由
- 会社売却で得られる具体的なメリット
- M&Aの進め方と注意点
- 廃業を避け、事業を未来につなぐ方法
後継者不在と事業継続の危機：優れた技術や長年の取引関係があっても、事業を継ぐ人材が見つからない。
人材確保と高齢化：労働集約型のビジネスモデルであるにもかかわらず、若手人材の確保が難しく、熟練スタッフの高齢化が進んでいる。
設備投資の重圧：最新の高効率清掃機器や、環境基準に対応するための設備更新費用が経営を圧迫している。
許認可の維持：産業廃棄物収集運搬業などのライセンスの維持・更新にかかる手間とコストが増大している。
会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、「安定したビルメン契約」「特殊清掃の技術」「稀少な許認可」を最大限の価値で次世代に引き継ぐ、現実的で前向きな手段です。
清掃業M&Aで得られる5つのメリット
① 創業者利益の最大化
ビルメン契約や行政許可はM&A市場で高く評価されます。これらの安定収益を現金化することで、引退後の資金を確保できます。また、個人保証の完全解除により、安心して次の人生設計を描けます。
② 人材不足の解消と定着率向上
大手企業による買収では、人材ネットワークが活かされ、慢性的な人材不足が改善されます。加えて、給与体系や福利厚生が改善され、スタッフのモチベーション維持にもつながります。
③ 設備投資リスクの回避
最新の清掃機器や車両などへの高額な投資は、買い手企業が引き継ぎます。仕入れのスケールメリットを享受し、経費を削減できます。
④ 許認可のスムーズな承継
産業廃棄物処理や建築物清掃業登録といった重要な許可は、行政手続きを専門家が支援し、円滑に承継可能です。
⑤ 経営者リスクからの解放
資金繰りや借入金返済、個人保証といった重い責任から解放され、安心して次の人生へ移行できます。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
清掃業のM&Aは、契約や許認可、従業員管理など専門的な要素が多く、一般的な事業売却とは異なります。
京都で多数の実績を持つ中小企業診断士が、廃業・承継・M&Aのすべてを比較しながら、最適な方向を一緒に整理します。
「とりあえず話だけ聞いてみたい」という段階でも大歓迎です。
清掃業M&Aを成功させる7つのステップ
- Step 1： 売却動機と希望条件を整理する（個人保証の解除、スタッフの処遇など）
- Step 2： 専門家を選定し、秘密保持契約（NDA）を締結する
- Step 3： 企業価値を算定（契約継続率・許認可・顧客属性を評価）
- Step 4： ノンネーム資料を作成し、買い手候補を探索
- Step 5： トップ面談で方針や条件を確認し、基本合意を締結
- Step 6： デューデリジェンス（DD）を実施し、法務・労務・契約リスクを確認
- Step 7： 最終契約・許認可承継・保証解除を経てM&A完了
専門的注意点
A. 契約の安定性を証明
顧客との契約継続率や、過去の安定した売上実績をデータで示すことが重要です。京都のホテルや官公庁などの取引履歴があれば、大きな評価ポイントになります。
B. 許認可と環境法令の遵守
産廃許可や委託契約書の整備状況を確認し、法令違反のリスクを排除しておきましょう。
C. 個人保証の解除サポート
M&Aの主目的である保証解除は、契約条件に必ず盛り込み、専門家に交渉を任せることで確実に実現できます。
貴社の清掃事業を未来へつなぐために
後継者不在、人材不足、設備投資の重圧、そして個人保証。これらの課題は待っていても解消しません。
「安定契約」と「許認可」が高く評価される今こそ、M&Aによって事業の価値を守る絶好のタイミングです。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
「自分の会社が売れるのか？」「スタッフや顧客との関係は守れるのか？」という不安をお持ちの方へ。
無理な営業は一切いたしません。現状の整理から始め、最適な選択肢を一緒に検討します。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。まずは、事業を残すための第一歩を踏み出しましょう。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
事業承継で悩みを抱える経営者様へ。京都所在のつなぐパートナーズでは、中小企業診断士である代表が、秘密厳守、相談無料、完全成功報酬でご支援します。貴社に合った“出口戦略”を一緒に考えましょう。
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