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2025年10月20日

後継者不在の清掃業者がM&Aにむけて準備すべきポイント

事務所だより｜岡山県の相続専門司法書士たてやま法務事務所

「この地域の清掃は、もう自分たちしか残っていない」──静かに広がる後継者不在の現実

京都をはじめ全国の清掃業界では、経営者の高齢化と人手不足が深刻です。
「長年の取引先はあるが、跡を継ぐ人がいない」
「パートに頼っているが、管理を続ける体力がなくなってきた」──。
そんな声を多く聞きます。

清掃業は、地域の建物や施設を支える生活インフラ産業です。
しかし、現場中心の労働集約型業種のため、後継者不在＝事業継続の限界に直結しやすい現実があります。
一方で、ビルメンテナンス会社やハウスクリーニング業者からの需要は高く、
近年はM&Aによる承継が新しい選択肢として広がっています。

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なぜ今、清掃業のM&Aが増えているのか

清掃業は、大企業や施設から委託を受ける「BtoBモデル」が多く、
毎月安定した請負収入が発生するストック型ビジネスです。
この継続契約こそが、買い手にとっての最大の魅力です。

また、建物管理や警備業などの関連業種が統合を進める中で、
「人材確保」や「営業エリア拡大」を目的に、地域の清掃業者を買収する動きも増加。
実際に、関西圏でも10人以下の小規模事業者がM&Aで譲渡し、
従業員と契約を守りながらスムーズに事業を引き継ぐ事例が増えています。

買い手が注目するポイント

・法人・病院・マンション管理組合などの安定契約がある

・従業員や協力会社との関係が良好

・機材・車両が整備されており即稼働可能

・地域で長年の信頼を得ている

清掃業は、派手ではないものの地域に根ざした信用産業です。
「取引先の安定」と「人材の継続性」が評価を左右します。

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想定される買い手のパターン

清掃業のM&Aにおける買い手企業は、大きく２つの方向性に分かれます。

① 水平方向（同業・地域拡大型）

・同業のビルメンテナンスやハウスクリーニング業者が対象。

・人員・車両・契約先をまとめて引き継ぐことで効率化を図る。

→ 例：京都市内の清掃会社が滋賀や奈良へ進出するケース。

② 垂直方向（異業種・サービス統合型）

・設備管理・警備・建物修繕・空調工事などの関連業種。

・「建物管理をワンストップで受けたい」企業が買収に動く。

→ 例：設備管理会社が清掃事業を取り込み、維持管理を自社完結。

買い手は地域基盤と人材を求めています。
そのため、売り手側がこれまで築いてきた「信頼」と「現場の安定性」が、
最大の交渉材料となります。

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M&Aを検討する清掃業者が準備すべき３つのこと

① 契約・顧客情報の整理

取引先名・契約期間・請負単価・更新条件を一覧化する。

売上の安定性を示すことで、買い手の信頼を得やすくなります。

② 人員・業務体制の明確化

社員・パート・協力会社の担当現場を整理し、業務フローを可視化。

資格保有者や現場責任者が明確だと、引継ぎがスムーズです。

③ 機材・車両・備品の棚卸し

所有・リースの区分、保管場所、整備状況を一覧化。

老朽設備があっても管理が丁寧であれば、評価されるケースもあります。

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