M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の介護業の経営者が知っておくべき事業承継・M＆A補助金

京都府内で介護事業を経営されるオーナーにとって、慢性的な人手不足や報酬改定への対応、そして経営者の高齢化は、事業継続における深刻な課題です。「地域の介護の灯を消さない」ために事業譲渡（M&A）を選択する際、大きな障壁となるのが、仲介手数料や財務・労務調査にかかる多額の専門家経費です。

これらのコスト負担を適切に軽減し、スムーズな承継を後押しするのが、国の「事業承継・M＆A補助金（専門家活用型）」です。本記事では、認定支援機関である私が、最大600万円の補助金受給を実現するために、「どのような論理で事業計画書を構築すれば採択を引き寄せられるのか」、介護業の実務に即した具体的な助言を詳説します。

1. 介護業のM&Aにおいて補助金を活用すべき実務上の理由

介護事業の承継では、指定基準の維持、スタッフの継続雇用、利用者へのサービス提供維持など、一般企業よりも慎重な実務調査（労務・財務デューデリジェンス）が求められます。特に、未払い残業代の有無や処遇改善加算の適切な運用状況など、専門家による詳細な調査を怠ると、譲渡後に致命的なリスク（指定取り消し等）が表面化する恐れがあります。

しかし、これらの調査費用や仲介手数料は、売り手にとっては「引退資金」を減らし、買い手にとっては「買収後の運転資金」を圧迫します。「事業承継・M＆A補助金」を活用すれば、これらの実務経費の最大2/3（上限600万円）が補助対象となります。費用を理由に調査を妥協することなく、プロの支援を仰ぎながら安全に承継を進められることが、本補助金活用の最大の利点です。

2. どのような内容で書けば採択されるか？（事業計画策定の具体的助言）

補助金の審査員は、国が支援することで「地域の福祉基盤がどう守られ、発展するか」を評価します。認定支援機関として、私が採択率を高めるためにアドバイスするポイントは以下の通りです。

① 承継後の「ICT導入による生産性向上」を明確に描く

単なる「存続」だけでは評価が伸びにくい傾向があります。例えば、「買い手が持つ介護ソフトの活用や見守りセンサーの導入ノウハウを売り手の事業所に展開し、記録業務を〇〇%削減、直接介助の時間を増やす」といった、デジタル活用による具体的な改善ストーリーが不可欠です。

② 京都の地域包括ケアシステムへの寄与を記述する

京都の特定のエリアにおいて、その事業所が承継によって維持され、利用者へのサービスが継続されることが、いかに地域の高齢者支援に寄与するか。地元の課題（待機者の状況や認知症ケアの必要性など）と紐づけて構成します。

③ 計画の「実現可能性」を裏付ける人員・数値計画

人員配置基準の充足見通しや、買収後の収支予測が甘いと評価は下がります。中小企業診断士の視点から、加算取得の状況や稼働率の推移に基づいた説得力のある数値計画の策定を助言いたします。

3. 補助金受給を確実にする「実績報告」の管理術

補助金は「採択」されても、その後の「実績報告」で不備があれば、1円も振り込まれません。特に介護業のM&Aでは、行政への指定変更申請などのスケジュールと補助金の公募期間が複雑に絡み合います。

私は認定支援機関として、**「補助金の入金（受給）」という最終成果から逆算した管理体制**を助言します。見積書、発注書、請求書、振込明細が1枚でも欠けたり、日付に不整合があれば受給は認められません。仲介実務と並行して、これらの証憑を完璧に揃えるための実務的なサポートを行います。

4. 認定支援機関・代表吾郷による実務的支援の特長

代表の吾郷は、国に登録された認定経営革新等支援機関です。公的な専門家として、以下の視点から皆様の事業計画策定を支援します。

5. 補助金活用によるコスト低減シミュレーション

仲介手数料や財務・労務調査費などで総額600万円（税抜）の経費が発生する場合の想定です。

• 対象経費：600万円


• 補助額（補助率2/3の場合）：400万円


• 実質的な経費負担：200万円

※公募回や申請枠の要件により、補助率や上限額は異なります。申請前に最新の情報を確認する必要があります。