M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の介護業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

1. なぜ今、京都の介護業界で会社売却（M&A）が「未来への選択」なのか？

古都・京都において、介護サービスは地域社会に不可欠なインフラです。しかし、多くのオーナー様は
「後継者不在による事業の終焉」や、「介護報酬改定と人手不足の重圧」
という深刻な課題に直面しています。

廃業は、長年築き上げた
「利用者様との信頼関係」と「職員の雇用」を失う
ことを意味します。そこでM&Aは、この課題を解決し、事業を永続させるための社会的意義の高い「事業承継」として注目されています。

M&Aは、貴社が培った優良な許認可と人材基盤を、資金力とマネジメント力を持つ大手企業へと託し、事業の発展と安定を図る極めて合理的な選択肢です。

2. 介護事業のM&Aがもたらす【5つの決定的なメリット】

A. 利用者様へのサービス継続と質の向上

事業の永続、買い手企業のリソース注入による質の向上。

B. 経営者様の創業者利益最大化と安定した引退生活

安定した介護報酬と許認可により高評価を獲得しやすく、
数千万円〜数億円の売却益 が期待できます。

C. 個人保証からの解放

施設建設や設備投資の借入にかかる連帯保証が解除され、精神的負担から解放。

D. 職員の雇用維持と待遇向上

買い手にとって職員は最重要資産であり、雇用維持は契約上の必須条件。
大企業の研修や福利厚生が適用され待遇が向上。

E. 介護報酬改定リスクと管理負担からの解放

経営基盤の強固な企業とリスクを分散。
効率化システムの導入で管理負担も軽減。

3. 介護業M&Aを成功に導く【7つの具体的ステップ】

1. 売却動機と希望条件の整理
2. 介護分野のM&A専門家の選定
3. 許認可・稼働率・職員定着率を踏まえた企業価値算定
4. 買い手候補への極秘アプローチ
5. トップ面談と LOI（基本合意書）締結
6. 行政指導履歴・人員配置基準などを中心としたデューデリジェンス
7. 最終契約と承継手続き

4. 介護業M&Aを成功させるための【専門的注意点】

A. 許認可の継続性が最重要

行政基準が図面通りに遵守されているか厳しく確認。

B. 職員流出を防ぐ「情報管理」

M&A情報は水面下で進め、離職リスクを徹底排除。

C. 利用者・家族への誠実な説明

サービス内容が変わらないことを丁寧に説明し、不安の解消を図る。

結びに：貴社の理念を「未来の安心」へとつなぐために

後継者不在や運営の重圧は、時間の経過とともに事業価値を下げてしまいます。
「地域の信頼」と「献身的な職員」が最も価値ある今こそが、M&Aを検討すべき最良のタイミングです。

まずは秘密厳守で、
「貴社の介護事業が市場でどれほどの価値を持つのか」
を専門家に相談してみてください。