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京都の木工所・家具製造業者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の木工所・家具製造業者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

京都の伝統的な指物技術や、高級ホテル・店舗向けの什器、寺院の建具などを支えてこられた
木工・家具製造業の経営者様。

2026年現在、ウッドショック以降の資材価格の高止まり、熟練職人の高齢化、
さらに「国産材活用」「リペア（修理・再生）」への社会的要請など、
業界は大きな転換期を迎えています。

「後継者がいないが、この工房と職人の技術を絶やしたくない」

「設備投資を肩代わりしてくれるパートナーを探したい」

こうした決断をされる際、最も重要なのは
「自社の木工所が、市場で客観的にいくらと評価されるのか」
という適正価格の把握です。

本記事では、小規模な製造業の譲渡で標準的に用いられる
「時価純資産＋年倍法」と、
京都特有の評価基準をわかりやすく解説します。

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1. 「時価純資産＋年倍法」による算出の仕組み

木工所の価値は、工場にある有形資産と、
長年の運営で築いた無形資産の合計で決まります。

• 有形資産：機械設備・木材在庫・不動産


• 無形資産：職人の技・得意先・ブランド力

時価純資産：

現預金、工場の土地・建物、工作機械、木材在庫から負債を差し引いた実質的な価値（器の価値）

年倍法：

将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として評価する考え方

売却価格 ＝ 時価純資産 ＋（実態営業利益 × 2年〜5年）

製造業は設備投資額が大きいため、
2年〜5年が一般的なレンジとなります。

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2. ステップ1：時価純資産（器の価値）の評価ポイント

① 工場設備・工作機械の評価

NCルーター、パネルソー、昇降盤、プレス機、塗装設備など。
法定耐用年数を過ぎていても、
精度良く稼働していれば十分に資産価値があります。

② 木材在庫（乾燥材・銘木）の評価

自然乾燥された厚板や、ケヤキ・ヒノキ・クリなどの国産銘木は、
帳簿価格ではなく時価評価されるべき重要資産です。

③ 自社工場の不動産含み益

京都市内・近郊の工場用地は、帳簿価格と実勢価格に
大きな差が生じているケースが多く、
この含み益は売却価格に直結します。

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3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）の考え方

年倍法は、数字に表れにくい「技術」や「信頼」を
金額に置き換える考え方です。

実態利益の調整ポイント

• 役員報酬を工場長クラスの水準に補正


• 私的経費（車両費・交際費等）の足し戻し

倍率の目安

• 下請け中心：2〜3年


• 自社ブランド・直販あり：3〜5年

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4. 京都の木工所で売却価格を高める要素

① 熟練職人の継続雇用

若手が育っている、ベテランが指導役として残る体制は、
人材不足の今、極めて高い評価対象です。

② 寺院・老舗向け特注ルート

京都ならではの文化財・高付加価値案件は、
参入障壁の高い販路として評価されます。

③ 設計・デザイン機能

CAD/CAMによる設計提案まで対応できる工房は、
大手による内製化ニーズと合致しやすくなります。

④ 京都ブランドの商品力

百貨店・海外向け・ECでの販売実績は、
収益の安定性として高く評価されます。

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5. パートナー選びで結果は大きく変わります

木工所のM&Aは、現場を理解しないと成立しません。

• 工場・設備・木材を実際に確認した評価


• 京都特有の商習慣を踏まえた交渉


• 小規模工房にも対応可能

当社は最低報酬200万円（完全成功報酬）で、
オーナー様の手元に残る資金を最大化します。

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6. まとめ：自社の価値を正しく知ることが第一歩

木工・家具製造業のM&Aは、
貴社が築いてきた「ものづくりの拠点」を
次世代へ繋ぐための未来への投資です。

「設備が古い」「規模が小さい」
——そうした理由だけで可能性を閉ざす必要はありません。

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