M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の木工所・家具製造業者の経営者が、理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
【京都の木工・家具製造】職人の「誇り」を次代へ。廃業の前に知っておくべき、技術を資産に変える「M&A」の真実
京都の街で、鉋（かんな）の音を響かせ、複雑な組木を操り、一点ものの家具や建具を仕立ててきた経営者の皆様。
「後継者がいない。自分の代でこの工場の明かりを消すのが、一番潔い幕引きだ」
そう考え、独りで工場の整理を考えてはいませんか？
しかし、長年使い込んできた大型の昇降盤、あなたの指先に染み付いた「木の癖を読み切る技術」、そして地域で築き上げた信頼。
これらをただ「廃業」という形で消し去るのは、京都のものづくり、そして何よりオーナー様ご自身の人生にとって、あまりに惜しい選択かもしれません。
この記事では、後継者不在の木工所・家具製造業者が直面する「廃業」の現実と、技術を「資産」として繋ぐ「M&A（事業承継）」の違いを、売り手側の視点から整理します。
この記事でわかること
・木工業の廃業が「想像以上に重い」理由
・M&Aで評価される木工所の「目に見えない資産」
・承継を成功させるために、今すぐ整えるべきこと
・最後の決断を「誇り」に変える進め方
① 「廃業」は、歴史を更地にするための過酷なコスト
「ただ店を閉めるだけなら、誰にも迷惑をかけない」——木工業において、この考えは現実的ではありません。
廃業は、お金だけでなく、心も削ります。
まず直面するのが、巨額の産廃・撤去費用です。
集塵設備や大型木工機械の搬出には多額の費用がかかります。さらに、長年蓄積された端材や材料の処分、工場の原状回復費用を合わせれば、数百万円から一千万円単位の「持ち出し」が必要になることも珍しくありません。
次に、「二束三文」になる機械です。
命のように手入れし、癖を熟知して使い込んできた相棒（機械）も、廃業となれば中古市場では「鉄くず」に近い価格で叩き売られます。
道具が誇りを失って運び出される光景は、経営者にとって断腸の思いです。
そして何より、従業員の解雇と技術の死です。
共に汗を流した職人たちを解雇すれば、彼らが持つ「木の乾燥具合を見極める目」や「寸分違わぬ加工技術」も、その瞬間に途絶えます。
廃業とは、いわば「私財を投じて、自分の生きた証を消し去る作業」です。
静かな幕引きに見えて、実務としては重く、精神的にも消耗しやすい選択になりがちです。
② 「M&A」が、あなたの木工所を「宝の山」に変える理由
一方で、M&A（事業承継）という道を選ぶと、景色は一変します。
買い手が評価するのは、工場の箱だけではありません。
あなたが積み上げてきた「目に見えない価値」が、はっきりと価格に変わり得ます。
価値①：熟練の「目利き」と「加工技術」
「この木なら、数年後にこう動く」という洞察、伝統的な接合の勘所。
これらは一朝一夕には学べません。買い手は、この無形資産を得るために承継を検討します。
価値②：京都という「ブランド」と「取引口座」
工務店、設計事務所、寺社、地場の企業との長年の信頼関係。
京都の厳しい目に応え続けてきた実績は、新規参入者にとって手に入れにくい「信用」です。
価値③：希少な「材料ストック」と「設備環境」
長年寝かせてきた良質材、乾燥設備、集塵システム。
「今すぐ稼働できる環境」は、同業の買い手にとって即戦力の資産です。
つまりM&Aは、「会社を手放す」話ではなく、技術と信頼を、次の世代に残す仕組みでもあります。
③ 木工業の承継を成功させる「3つの心得」
木工・家具製造は、属人性が高い世界です。だからこそ、少しの準備で評価の見え方が変わります。
心得①：「どんぶり勘定」からの脱却
「木の価値は頭の中にある」状態は、買い手にとって不安になります。
在庫（材種・乾燥状態・保管年数）、原価、過去の受注実績を、少しずつでも見える化しておくことが近道です。
心得②：「誠実なレスポンス」がすべてを決める
買い手候補が現れたとき、最も信頼を勝ち取るのは「返信の速さ」です。
事務作業を後回しにせず、誠実に向き合う姿勢が「この技術を継ぎたい」と思わせます。
心得③：「透明性」を持って弱みもさらけ出す
建物の老朽化、受注の偏り、属人化している工程。
不安要素を隠さず提示することで、後のトラブルを防ぎ、交渉が速く・深く進みやすくなります。
④ 会社を「渡す」のは、経営者としての最後の責任
「会社を売る」という言葉に、抵抗を感じる必要はありません。
木工業におけるM&Aは、身売りではなく、従業員の雇用を守り、京都の工芸文化を後世に残すという、経営者としての最高の決断になり得ます。
廃業を選べば、技術は途絶え、従業員は散り散りになります。
しかし、M&Aを選べば、あなたの技術は新しい資本と混ざり合い、より大きな仕事へと繋がっていきます。
その結果として、あなた自身も「創業者利益」を得て、肩の荷を下ろし、第二の人生へ進む準備ができます。
⑤ 最後に：まずは「工場の健康診断」から
「うちのような小さな工場なんて……」と卑下しないでください。
あなたが削り出してきた製品の一つひとつが、その価値を証明しています。
まずは、自分の工場が今、市場でどう見えるのか。
専門家の「健康診断」を受けることから始めてみませんか。
京都の木工の灯を、あなたの代で消してしまうのか。
それとも新しい走者に託して、より大きく燃え上がらせるのか。
その決断を下せるのは、今、鉋（かんな）を置こうとしているあなただけです。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
「将来の選択肢として聞いておきたい方が多い」——実際、ご相談の多くはこの段階です。
無理な営業は一切いたしません。廃業・継続・事業承継、それぞれの選択肢を整理するだけでも構いません。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
まずは、話を聞くだけで結構です。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
https://tsunagupartners.com/contact.php
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