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2026年01月02日

京都の訪問介護・小規模多機能型事業者の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の訪問介護・小規模多機能型事業者の経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、専門人材と地域インフラの価値〜

京都の地域福祉を支え、住み慣れた場所での暮らしを支えてこられた経営者様。
2024年の介護報酬改定を経て、訪問介護の基本報酬引き下げや
新たな「介護職員等特定処遇改善加算」への対応など、
経営環境はかつてない激変期にあります。

「スタッフが安心して働き続けられる環境を、より大きな資本に託したい」
「後継者がいないが、利用者様を路頭に迷わせたくない」
——。こうした際、最も重要なのは
「自社の事業所が、客観的にいくらで評価されるのか」
という適正価格の把握です。

特に「訪問介護（アセットライト）」と
「小規模多機能型居宅介護（地域密着型）」では評価のポイントが異なります。
業界標準の「時価純資産＋年倍法」をベースに、
京都特有の査定基準を解説します。

1. 「時価純資産＋年倍法」による算出の仕組み

介護事業のM&Aでは、以下のシンプルな計算式が実務上のベースとなります。

売却価格＝時価純資産＋（実態営業利益 × 2年〜5年）

時価純資産：現預金、車両、内装、敷金から負債を引いた実質的な価値（器の価値）

年倍法：将来の稼ぐ力を「のれん代（営業権）」として加算するもの（中身の価値）

2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

① 拠点・設備の評価

訪問介護では主な資産は「敷金・保証金」です。
一方、小規模多機能型居宅介護では、内装造作、入浴設備、特殊寝台などが資産となります。
また小多機は「指定枠そのもの」が非常に希少であり、
運営枠自体が高い価値を持ちます。

② 車両の時価評価

送迎車や訪問用車両は、帳簿上1円でも中古市場価値を反映して評価します。

③ 役員借入金の整理

オーナー様が会社に貸し付けている資金は、
実態としては自己資本とみなされ、純資産を押し上げます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「今すぐ売るわけではないが、選択肢として知っておきたい」

「報酬改定後の数字で、評価がどう変わるのか気になる」

そんな段階でのご相談で構いません。無理な営業は一切いたしません。

お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも問題ありません。

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3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する

実態利益（修正後利益）の把握

役員報酬を管理者相当の水準に戻し、
処遇改善加算の取得・分配状況を踏まえて、
本来の稼ぐ力を算出します。

何年分を掛けるのか（相場は2年〜5年）

訪問介護：スタッフ1人あたりの生産性と定着率が鍵

小規模多機能：通い・泊まり・訪問の稼働率が鍵

4. 京都の介護事業において「評価」を高める要素

① ケアマネジャーとの信頼関係・ネットワーク

② 専門人材（有資格者）の在籍と定着率

③ 2024年報酬改定への適応状況

④ 小規模多機能のドミナント戦略価値

5. 相談パートナーの選び方：行政手続きと「想い」の承継

大手仲介会社の特徴

全国規模の買い手探索に強みがあります。

私たち（中小企業診断士・代表吾郷）の伴走支援

地域・現場・利用者様を最優先に考え、
代表が最初から最後まで専属で対応します。

6. まとめ：地域インフラを「正しく繋ぐ」

介護事業のM&Aは引退ではなく、
貴所が築いた「地域の足腰」を未来へ繋ぐための
最良の経営判断です。

まずは「時価純資産＋年倍法」の視点で、
自社の現在地を確認してみませんか。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。

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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。