M&A・事業承継の相談事例｜京都

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2025年11月24日

1. はじめに：なぜ今、京都の訪問介護・小多機事業はM&Aで高評価を得るのか？

将来の選択肢として「とりあえず話だけ聞いておきたい」と考える介護事業者の方は、京都でも着実に増えています。高齢化が進む京都において、訪問介護や小規模多機能型居宅介護（小多機）は、地域包括ケアの核となる重要なサービスです。しかし、多くの経営者様は現在、以下の深刻な課題に直面しています。

会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が培ってきた「地域での信頼」「安定した利用者契約」「質の高い人材と指定」を、最高の価値で次世代に引き継ぐための、現実的で前向きな選択肢です。

特に介護事業は、公的保険による安定収益と地域密着のストックビジネスであることから、適切な準備を行えば、検討が早いほど選択肢が広がる傾向がある分野です。

2. 訪問介護・小多機事業の経営者がM&Aで得る【5つの決定的メリット】

介護事業のM&Aは、「公的資金による安定収益」と「地域密着の許認可」の価値が非常に高いため、他の業種以上に大きな恩恵をもたらします。

A. 創業者利益の最大化と高値売却の実現

「安定収益」と「指定」の価値の現金化：介護報酬という公的な資金に裏打ちされた安定収益と、新規参入に手間がかかる「事業所指定」は、M&A市場で高いプレミアム価値がつきます。長年積み上げてきた信用や稼働率の高い利用者基盤を、まとまった売却対価として受け取ることができます。

個人保証の完全解消：施設や車両、運転資金への融資に対する経営者の個人保証（連帯保証）が、M&A実行時に確実に解除されます。これは、引退後の安心を確保する最大のメリットです。

B. 人材不足問題の解決と加算体制の維持

有資格者の確保：買い手となる大手法人や全国チェーンは、潤沢な人材プールを持っています。M&Aにより、サービス提供責任者、介護福祉士、看護師などの不足が一気に解消され、安定したサービス提供体制を構築できます。

特定事業所加算の維持：人員配置基準や専門職配置の加算要件を、買い手企業の豊富なリソースで満たせるようになり、安定した収益基盤を維持できます。

C. 法改正対応リスクの回避と経営の安定化

コンプライアンスリスクの軽減：複雑な報酬改定や行政監査、新たな基準への対応といった煩雑な事務作業やコンプライアンスリスクを、本部機能を持つ買い手企業に任せることができます。

事業規模の拡大：買い手企業の資金力を背景に、多機能型事業の拠点拡大や、看取り体制の強化など、単独では難しかった事業拡大が可能になります。

D. 利用者とスタッフの雇用維持

雇用の安定：質の高い介護職員は貴重な資産であり、全従業員の雇用維持はM&Aの最重要条件となります。

利用者への影響の最小化：運営法人が変わってもサービスは継続されるため、利用している高齢者やご家族への影響を最小限に抑えられます。

E. 経営者様の心理的負担の軽減

人材不足や制度改正への不安、資金繰りや個人保証の重圧から解放され、経営者様はご自身の人生設計に集中できるようになります。事業を手放すことは後ろ向きな「撤退」ではなく、利用者と社員を守るための前向きなバトンタッチと言えます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

3. 訪問介護・小多機事業M&Aを成功に導く【7つの具体的なステップ】

介護事業のM&Aは、「指定の承継手続き」と「利用者との契約」の評価が専門的になります。大まかな流れを把握しておくことで、準備すべきポイントが見えてきます。

Step1 売却動機と希望条件の明確化

引退時期、希望価格、特に「個人保証の解除」や「スタッフの処遇」など、譲れない条件を整理します。「何のためにM&Aをするのか」を明確にすることが、後悔しない事業承継の第一歩です。

Step2 M&A専門家の選定と契約

福祉・介護業界のM&A実績と、自治体への指定承継手続きに精通した専門家を選び、秘密保持契約（NDA）を結びます。介護特有の指定・加算・人員要件を理解している専門家であるかどうかが重要です。

Step3 企業価値の算定と売却戦略の策定

財務情報に加え、利用者の稼働率、優良な加算の取得状況、サービス提供責任者の在籍状況、そして地域での評判を総合的に評価し、企業価値を算出します。小多機の場合は、通い・訪問・宿泊の各サービスのバランスも評価対象となります。

Step4 買い手候補の探索とノンネームシートの作成

事業拡大を目指す大手社会福祉法人、全国チェーン、あるいは安定事業への参入を狙う異業種企業などに秘密裏にアプローチします。ここでは、会社名を伏せた「ノンネームシート」で概要のみを提示し、匿名性を確保します。

Step5 トップ面談と基本合意書の締結

経営者様と買い手企業のトップが、サービスの理念やスタッフの処遇について話し合います。条件交渉を経て、基本合意書（LOI）を締結します。

Step6 デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応

専門チームによる精密調査が行われます。介護事業では以下の点が厳しくチェックされます。

Step7 最終契約書の締結とクロージング

DDの結果を踏まえて最終条件を調整し、最終譲渡契約書を締結します。その後、指定権者への承継手続き（行政手続き）と個人保証の解除を経て、M&Aが完了します。

4. 信頼感をもって承継を実現するための【専門的注意点】

高値売却を実現し、リスクを回避するために、以下のポイントを事前に準備してください。

A. 指定の継続性に関わるリスクの排除

行政指導の履歴開示：過去に行政指導や指摘を受けた履歴があれば、正直に専門家に伝え、是正措置が完了していることを証明できるように準備します。

人員配置基準の確認：サービス提供責任者の配置要件など、人員基準が現在および過去に法令通り充足されていたかを徹底的に確認し、リスクを排除します。

B. 加算体制を安定収益の根拠として提示

加算実績の明確化：特定事業所加算、専門職加算など、貴社が現在取得している加算の内容と、それが安定して継続できる根拠（専門職との雇用契約など）を明確に提示します。これは売却価格に直結します。

C. 個人保証解除の手続きの徹底サポート

M&Aの最大の目的が個人保証の解除であることを専門家と共有し、金融機関との交渉や、解除手続きをM&A契約の必須条件とすることを確実にサポートしてもらいます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

後継者不在、人材不足、法改正への対応、そして個人保証の重圧は、待っていても解消しません。貴社の持つ「安定した利用者基盤」と「行政からの指定」が最も価値ある「今」こそが、M&Aを検討し、オーナー様ご自身の人生を守るための最良のタイミングです。

京都のM&A専門家・中小企業診断士である私自身、累計1,000件以上（相談ベース）の事業承継相談に関わってきましたが、早めに情報収集をされた事業者ほど、売却条件や引継ぎの選択肢が広がる傾向があります。

まず、「貴社の介護事業が今、市場でどれほどの価値を持つのか」を冷静に知ることから始めてみませんか。とりあえず話を聞くだけでも構いません。無理に売却を勧めることはありません。

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事業承継で悩みを抱える経営者様へ。京都所在のつなぐパートナーズでは、中小企業診断士である代表が、秘密厳守、相談無料、完全成功報酬でご支援します。貴社に合った“出口戦略”を一緒に考えましょう。

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