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相談事例

2025年12月07日

後継者不在の京都のプラスチック射出成型業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

【京都のプラスチック射出成型業経営者様へ】M&Aは「精密技術と顧客ネットワーク」を未来に繋ぐ道。想定すべき「最適な買い手候補」とは

京都の製造業を支え、精密部品や高機能製品の供給を担ってこられたプラスチック射出成型業の経営者の皆様。

皆様の事業は、単なる樹脂加工ではなく、「金型技術」、「成形条件のノウハウ」、「多種多様な樹脂を扱う専門性」によって築かれた、極めて技術集約的で参入障壁の高いビジネスです。特に、京都の電子部品、自動車、医療機器といったハイテク産業クラスターとの強固な取引関係は、貴社独自の貴重な資産です。

しかし、この成形技術は熟練の技術者に依存する度合いが高く、また、高額な設備投資が必要なため、親族や社員の中から、事業を継承し発展させられる後継者を見つけることが困難です。

「この培ってきた精密な技術、そして顧客からの信頼を、廃業で失ってしまうのか？」

この不安を解消し、事業の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（事業承継）です。M&Aは、貴社が持つ「高い成形技術」と「安定的なB2B顧客基盤」を最も必要とするパートナーに託し、事業をさらに発展させるための、最も戦略的な選択肢なのです。

京都の製造業クラスターという特性を踏まえ、M&Aで想定される具体的な買い手候補について、彼らが貴社のどこに価値を見出し、どのような役割を期待しているのかを解説いたします。

射出成型業におけるM&Aの「評価軸」

金型技術と成形ノウハウの特殊性： 精密成形、インサート成形、二色成形などの高度技術を保有しているか。

顧客構成と事業領域： 電子、自動車、医療など複数業種との安定的取引を有しているか。

設備資産と技術者： 最新の射出成形機の稼働率、熟練技術者の人数と定着率。

品質管理体制： ISO認証の有無、不良率の低減体制、検査工程の精度。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

製造業のM&Aでは、技術資料や設備の整備状況といった“見えない資産”の整理が極めて重要です。

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想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

① 同業の成形・加工メーカー（技術・地域拡大型）

最も一般的で、事業エリアや技術ラインナップの拡大を目指す、製造業のノウハウを持つ企業です。

関西圏外の大手成形メーカー：京都拠点を確保し、関西進出を図りたい。

異業種加工メーカー：成形技術を取り込み、総合受託体制を構築したい。

自動車・家電分野の成形業者：医療・電子など高付加価値分野に進出したい。

買い手の動機： 技術者と金型ノウハウの確保、設備投資リスク回避、顧客ネットワークの取得。

② 川上・川下の大手製造業（サプライチェーン垂直統合型）

貴社をサプライチェーンの一部として組み込み、製品の品質・コスト・納期を一体的に管理したい企業です。

電子部品・自動車・精密機器メーカー：成形部品を内製化し、コストと品質を最適化したい。

樹脂材料・金型メーカー：素材開発から製品化までの一貫体制を構築したい。

医療機器メーカー：医療用樹脂部品の精密成形技術を確保したい。

買い手の動機： コストと納期のコントロール、技術の囲い込み、開発体制の強化。

③ 商社・コンサルティング企業（事業再生・効率化型）

技術や顧客基盤をもとに経営体制を再構築し、収益性を高めることを目的とする企業です。

製造業に強い専門商社：貴社技術を顧客へ展開し、取引の幅を拡大したい。

DX・再生コンサルティング企業： IoTやAIを活用し、成形条件の最適化を実現したい。

買い手の動機： 営業ネットワークの相互利用、生産性の向上、経営体制の効率化。

M&Aを成功させる鍵：「技術の形式知化」と「法務・財務」の透明性

成形ノウハウと技術者の慰留： 温度・圧力などの条件を文書化し、技術者が継続勤務できる体制を整える。

設備資産とメンテナンス履歴： 成形機のリスト・稼働時間・点検履歴を整理し、現状価値を示す。

顧客リスクの透明化： 上位顧客依存度を把握し、取引安定性を明示する。

終わりに：未来の製造業を支えるバトン

皆様のプラスチック射出成型業が持つ「精密な技術」と「ものづくりへの情熱」は、日本の製造業にとって欠かせない財産です。M&Aは、その技術と雇用を、より強固な資本と組織力を持つパートナーに託し、新たな挑戦を実現するための前向きな選択です。

まずは貴社の技術力と顧客信用が市場でどれほどの価値を持つのか、客観的に知ることから始めてみませんか。

秘密厳守で、最良の承継をサポートいたします。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

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