M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都のプラスチック射出成型業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都のプラスチック射出成型業の経営者が押さえておきたい、会社売却（M&A）の流れと判断ポイント
京都でプラスチック射出成型業を営む経営者の方の中には、「M＆Aについて、将来の選択肢として一度話だけ聞いておきたい」という方が増えていると感じます。
金型費用の負担、人材確保の難しさ、取引先の構造変化、設備老朽化──製造業、とくに射出成型は中長期での判断が重要な業種です。事前に、事業承継の流れと相場感を押さえておくことには大きな意味があるでしょう。
この記事でわかること
- 射出成型業を会社売却（M&A）で引き継ぐときの基本ステップ
- 検討を始めるべきタイミング
- 廃業と比べて負担が軽くなるポイント
結論：売上が安定し、顧客基盤があるうちに動き始めると、好条件での交渉が可能
プラスチック射出成型業の場合、「取引が安定している段階」で検討を始めるほどより多くの買い手候補が興味を示す傾向があります。
| 早めの検討 | 複数の候補企業が興味／雇用・工場継続などの希望条件が反映されやすい |
| 業績悪化後の検討 | 買い手が限定され、価格・条件が厳しくなりやすい |
射出成型業は、設備の稼働率がそのまま収益力につながる業種です。
案件が確保できているうちに検討したほうが、買い手の選択肢も広がります。
売却の予定が先でも、現状整理だけ早めに進めておくと判断しやすくなります。
射出成型業における会社売却の主な流れ
① 数字・設備の整理
初めに行うのは「数字と設備の棚卸し」です。次の情報を整理し、確認しましょう。
- 直近３期の決算書・試算表
- 主要取引先と売上構成（自動車・医療・家電など）
- 保有している射出成型機（トン数・メーカー・年式）
- 金型の保有状況・保管方法
- 借入金残高と返済スケジュール
- 工場・倉庫・事務所の契約内容
ポイント：手元にある資料を一緒に確認して整理していく進め方でも問題ありません。
② 売却条件の整理
次に、売却後に「何を残したいか」「何を譲れるか」を整理します。
- 売却希望時期（〇年以内・〇歳までなど）
- 従業員の雇用継続の希望
- 取引先や金型をどこまで引き継いでほしいか
- オーナーの引継ぎ期間（半年〜1年など）
金額だけでなく「どのように事業を残したいか」を整理することが交渉の軸になります。
③ 買い手候補への打診
条件が固まってきたら、専門家を通じて買い手候補に打診します。
京都の射出成型業の場合、次のような企業が候補になります。
- 関西圏で工場拡大を目指す製造業企業
- 樹脂加工・切削加工・組立などを一体化したい企業
- 既存ラインの内製化を強化したいメーカー
この段階では社名・取引先名を伏せた資料で進めるため、情報漏洩の心配はほとんどありません。
④ 条件交渉と基本合意
候補企業が見つかったら、次は具体的な条件の調整に入ります。
| 主な協議項目 | 売却価格／取引先の扱い／従業員の処遇／設備の承継／金型の扱い／土地建物の扱い／オーナーの関与期間 など |
方向性が固まった段階で基本合意書を締結し、詳細調査（デューデリジェンス）へ進みます。
⑤ 最終契約・引継ぎ
調査を経て最終契約を締結し、株式または事業を引き渡します。
その後、一定期間オーナーが取引先対応・技術的な引継ぎ・現場のサポートを行い、徐々に現場から離れていきます。
会社売却によって得られる主なメリット
① 雇用と取引先の維持
廃業では雇用・取引が全て無くなることになってしまいますが、会社売却なら従業員の雇用・取引先との関係を新しい経営体制のもとで維持できる可能性があります。
積み上げてきた技術・品質管理体制を次へつなぐことができます。
② 廃業に伴う残務とコストの軽減
廃業では、設備の処分、金型の返却・廃棄、工場の原状回復など、多くの手間と費用が発生します。
会社売却であれば、設備や金型をそのまま引き継いでもらえるケースが一般的で、残務負担が大きく軽減されます。
③ 手元資金の確保
廃業で残るのは設備売却分が中心ですが、会社売却では事業継続の価値（のれん）が価格に反映されやすいため、まとまった資金を確保できる可能性があります。
④ 経営負担からの解放
射出成型業は設備投資・人材育成・品質管理と、経営負担が重い業種です。
会社売却によって、資金繰り・借入金・個人保証といった経営者リスクから解放されます。
その後は、短期間だけアドバイスを行う、完全に退くなど、柔軟に関わり方を選べます。
射出成型業の経営者が検討を始めるべきタイミング
- 技術者の高齢化・採用難が続いている
- 設備更新の判断に迷い始めた
- 主要取引先の受注減が気になり始めた
この段階であれば、相場感だけでも把握しておくことで、将来の選択肢が広がります。
まとめ：廃業だけでなく、会社売却という選択肢を持つことが重要
プラスチック射出成型業は、設備・技術・取引先が密接に結びついた業種であり、判断を遅れると事業価値が大きく変わります。
だからこそ、廃業だけでなく、会社売却という選択肢を持ったうえで判断することが大切です。
売上が安定している段階で動けば、雇用・技術・取引先を守りながら、次の人生の準備がしやすくなります。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
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