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2025年11月30日

後継者不在の京都の土木業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都の土木業経営者様へ】事業継続の鍵となるM&A。暖簾と雇用を守る「最適な事業パートナー」とは

古都・京都のインフラを支えてこられた土木業の皆様へ。道路、橋梁、河川、上下水道など、地域の安全と暮らしを守る仕事を長年担ってこられたことに、心から敬意を表します。

しかし近年、「後継者がいない」「技術者が高齢化している」「保証や設備投資の負担が重い」といった悩みを抱える企業が増えています。廃業を選べば、社員や取引先への影響が大きく、地域の信用を途絶えさせてしまう可能性もあります。

そこで注目されているのが、会社売却（M&A）による事業承継です。M&Aは会社を手放す手段ではなく、築いた信用と技術を未来へ残すための経営判断です。

ここでは、短期利益を追う投資ファンドではなく、事業を長期的に成長させる「永続発展型の事業会社」に絞り、京都の土木業で想定される理想的な買い手像を整理します。

1. M&Aで評価される「土木業の資産」

土木業のM&Aでは、単なる売上や利益ではなく、地域性や安定性が重視されます。特に以下の4つは高く評価される資産です。

公共工事の受注実績と格付け： 京都府や市町村の入札資格・Aランク格付けは、強力な信用資産です。

経営事項審査（経審）点数： 高い点数は、経営・技術・財務の健全性を示す証拠であり、入札競争力を高めます。

技術者と資格： 一級土木施工管理技士やRCCMなどの有資格者が在籍している企業は、事業継続性が高いと評価されます。

京都特有のノウハウ： 軟弱地盤や狭隘地施工など、地域特性に根ざした施工経験がある企業は特に高評価です。

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2. 想定される「理想的な買い手」2つのタイプ

① 同業の建設・土木企業（地域拡大・資格強化型）

同業によるM&Aは、従業員や取引先にとって最も自然な形です。彼らは京都での信用と資格を重視し、地域拠点として貴社を求めます。

近畿圏外の大手ゼネコン：京都市場進出のため、Aランク格付けを持つ地場企業を買収。

関西中堅建設会社：京都での事業拡大・受注安定を目的に地域密着型企業を承継。

専門業者（舗装・法面・上下水道）：総合力を取り込み、工事領域を広げたい企業。

目的は地域信用の獲得と技術者確保です。特に一級施工管理技士の在籍は入札競争力を左右するため、買い手の強い動機になります。

② 異業種・周辺産業の事業会社（内製化・多角化型）

近年、不動産や再エネ・設備分野の企業が、施工部門をグループ化して事業効率を高める動きも進んでいます。

不動産デベロッパー：宅地造成や商業施設開発を自社で完結し、外注コストを削減。

再生可能エネルギー企業：発電所造成を内製化して、品質と収益性を両立。

設備管理・機械メーカー：インフラ施工を内包し、一貫したサービス提供体制を構築。

このタイプは、短期的な利益ではなく「長期シナジー」を重視します。技術を自社事業に取り込み、付加価値の高い新サービスを創出する意図があります。

3. 高値売却を実現するための3つの準備

① 技術者と資格の維持・明確化

M&A成功の鍵は「体制の安定」です。資格者の離職を防ぎ、技術ノウハウをマニュアル化することで、買い手の安心感を高めます。

② 労務管理と契約関係の整理

未払い残業や契約書の不備などは、デューデリジェンスで必ず指摘されます。労務と法務をクリーンに整備することで、評価額を引き上げられます。

③ 京都での地域貢献度をデータで示す

自治体との継続的な受注履歴、表彰実績、協力会社との信頼関係は、買い手にとって即戦力の証です。地域ネットワークは高く評価されます。

まとめ：未来への責務を果たすために

皆様が築かれた技術と信用は、京都のインフラに欠かせない財産です。M&Aは、その価値を次の世代へつなぐための前向きな経営判断です。

「社員を守りたい」「取引先の信頼を絶やしたくない」──その想いを実現するために、信頼できる事業パートナーとの出会いをサポートいたします。

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