M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の訪問看護業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

訪問看護ステーション経営者が抱える現実的課題とその解決策

京都の地域医療を支える訪問看護ステーションのオーナー様へ。「この重責を誰に託すのか」「優秀なスタッフの雇用はどうなるのか」といった不安を抱えていませんか？

廃業は、貴社が築き上げた「地域の信用」と「専門職チーム」を失うことを意味します。

M&Aは、それらを最高の価値として次世代に承継し、オーナー様の未来と生活を安定させるための、最も現実的で前向きな出口戦略です。

訪問看護事業者がM&Aを検討すべき理由

課題（オーナー様の不安）	M&Aで得られる解決策（メリット）
看護師・専門職の採用難	買い手企業の人事力と資金力で採用力が向上し、人員基準を安定維持。
運転資金の個人保証	M&A契約時に個人保証を解除し、精神的な重圧から解放。
報酬改定・政策変更リスク	大手医療法人や介護グループの傘下でリスク分散と安定経営を実現。
指定事業所資格の失効	廃業による資格失効を避け、地域医療の基盤を存続。

訪問看護事業のM&Aで高評価される３つの価値

① 人員配置の安定性（最も重要な資産）

訪問看護事業の核は「人」です。在籍する看護師・PT・OTの定着率が、事業の安定性を示す最大の指標です。特に管理者候補や加算対応が可能な専門職は高く評価されます。

② 安定したレセプト収益と加算実績

医療・介護保険に基づくレセプト収益は景気に左右されにくい安定した収益源です。

稼働率、利用者の安定性、ターミナルケア加算・特定事業所加算の取得実績は、買い手にとって極めて魅力的な要素です。

③ 地域連携とコンプライアンスの信頼性

病院・居宅介護支援事業所・医師会との連携実績や、過去の監査での行政指導歴の有無は重要な評価基準です。クリーンな運営体制は大きな信用となります。

M&A成功に導く７つのステップ

1. 売却動機と条件の明確化：個人保証解除、従業員雇用維持など譲れない条件を整理。


2. 専門家の選定：医療・介護分野に精通したM&Aアドバイザーを選ぶ。


3. 企業価値算定：財務と人員配置基準の両面から評価。


4. 買い手探索：エリアや特徴に合う買い手を秘密裏に選定。


5. トップ面談：経営理念と看護の質を確認のうえ基本合意書を締結。


6. デューデリジェンス：行政・労務・法務の３領域で精査。


7. 契約・クロージング：個人保証解除と指定事業所の承継を完了。

高値売却を実現するための準備ポイント

• 採用力の安定性を証明：資格・経験・給与を整理した職員名簿で「雇用の安定」を示す。


• 個人保証解除の交渉：契約条件として明記し、安心して引退できる体制を整備。


• 引継ぎ期間の明示：PMI期間を設定し、地域連携先や従業員への橋渡しを実施。

結び：貴社の訪問看護ステーションは「廃業」ではなく「承継」に値します

後継者不在や資金繰りの不安から廃業を考えているかもしれません。しかし、貴社は地域住民に不可欠なサービスを提供しており、M&Aによって事業価値と雇用を同時に守ることが可能です。

まずは、「貴社の訪問看護ステーションの真の市場価値」を冷静に知ることから始めませんか？

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