M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の整骨院の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
なぜ今、京都の整骨院経営者はM&Aを検討すべきか？
京都の整骨院は、地域住民の健康を支える身近な存在であり、特に高い技術を持つ院は根強い信頼を得ています。しかし、多くの経営者様は現在、以下の深刻な課題に直面しています。
- 後継者不在と技術・信用の消滅：柔道整復師の資格を持つ後継者が見つからず、長年培った施術技術や地域での信用が失われる危機にある。
- 施術者の確保難と人件費の高騰：有資格者の採用・育成が難しく、人件費の高騰が収益を圧迫している。
- 保険請求の厳格化とコンプライアンスリスク：療養費（保険請求）の審査が年々厳しくなり、不正・不適切請求への行政指導リスクが高まっている。
- 高額な設備投資：最新治療機器や電子カルテ、予約システムへの設備投資が避けられない。
会社売却（M&A）は、これらの課題を一挙に解決し、貴社が培ってきた「安定した患者数と地域での信頼」「柔道整復師の有資格者」「優良な立地と設備」を最高の価値で次世代に引き継ぐための、最も現実的で前向きな選択肢です。
整骨院の経営者がM&Aで得る5つの決定的メリット
A. 創業者利益の最大化と高値売却の実現
「安定収益」と「技術・信用」の価値の現金化：貴院の安定した患者数、優良な口コミ、柔道整復師の資格保有者という稀少な資産は高いプレミアム価値がつきます。
個人保証の完全解消：融資に対する個人保証がM&A時に解除され、安心して引退を迎えられます。
B. 施術者不足問題の解決とコンプライアンスの強化
買い手の大手治療院グループによる採用ネットワークにより、施術者の確保難が解消。
さらに、保険請求管理体制が強化され、行政リスクを回避できます。
C. 設備投資リスクの回避と経営の安定化
高額設備投資を買い手に引き継ぐことでリスク回避。
また、買い手のWeb集客力が導入され、患者数増加が期待できます。
D. 店舗（不動産）リスクの回避と年金収入の確保
物件を売却またはリースバックすることで、引退後の安定収入を確保できます。
整骨院M&Aを成功に導く7つの具体的なステップ
- 売却動機と希望条件の明確化
- M&A専門家の選定と契約
- 企業価値の算定と売却戦略の策定
- 買い手候補の探索とノンネームシート作成
- トップ面談と基本合意書の締結
- デューデリジェンス（DD）の実施とリスク対応
- 最終契約書の締結とクロージング
信頼感をもって承継を実現するための専門的注意点
A. 「保険請求の適正性」を最大の資産にする
過去のレセプトを整理し、適正請求を証明することで買い手の安心感が高まります。
B. 施術者（柔道整復師）の定着を確約する
主要な施術者の継続勤務を事前に確認し、処遇改善を契約条件に盛り込みます。
C. 個人保証解除の手続きを確実に実行する
M&A契約時に金融機関と連携し、個人保証解除を明文化します。
貴社の事業を未来の成功へと導くために
後継者不在、施術者不足、厳格化する保険請求、個人保証の重圧は待っていても解消しません。
「高い施術技術」と「安定した患者基盤」が最も価値ある今こそ、M&Aを検討し、人生を守る最良のタイミングです。
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