M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都のネイルサロン・まつげサロンの経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
将来の選択肢として聞いておきたい方が多い「美容サロンのM&A」
京都でネイルサロンやまつげサロンを経営されているオーナー様の中には、「顧客やスタッフに迷惑をかけずに事業を譲りたい」「自分が築いたブランドを残したい」と感じている方が増えています。
しかし現実には、後継者不足や技術者の採用難、長時間労働などの課題が重くのしかかっています。
本記事では、京都のネイル・まつげサロン経営者様に向けて、M&A（会社売却）による事業承継の流れと成功のポイントを実務的な視点で解説します。
「売却＝手放す」ではなく、「育てた事業を次の時代につなぐ」ための手段としてのM&Aを整理します。
京都の美容サロンが直面している課題
- 後継者不在と技術の属人性：オーナーや特定スタッフの技術に依存しており、引退でノウハウが失われる。
- 専門人材の確保難：優秀なネイリスト・アイリストの採用が難しく、給与上昇で利益が圧迫されている。
- 過重労働と経営負担：施術・店舗運営・経理を兼務し、長時間労働に陥るケースが多い。
- 法令対応の煩雑化：美容師法・景表法・保健所管理など、複雑な法規制への対応負担。
このような状況の中、安定した顧客基盤とスタッフを維持したまま、事業価値を最大化して承継できる手段として、M&Aを選ぶ経営者が増えています。
検討が早いほど選択肢が広がる傾向があります。
美容サロンM&Aで得られる主なメリット
① 創業者利益の最大化
リピート顧客と安定した収益を持つ美容サロンは、買い手にとって極めて魅力的です。
月額制・回数券・会員制など継続収入モデルは評価が高く、M&Aを通じて創業者利益を最大化できます。
同時に、融資に関する個人保証の解除が行われるケースも多く、引退後の安心が確保されます。
② スタッフの雇用維持と待遇改善
買い手企業が大手チェーンや異業種資本の場合、採用力や教育制度が強化され、スタッフの雇用と技術承継が安定します。
福利厚生や労働時間の改善が進むことで、離職率も下がる傾向にあります。
③ 設備投資リスクの回避
施術台、集塵機、消毒装置、予約システムなど、高額な設備投資を自社で行う必要がなくなります。
さらに、買い手企業の仕入れネットワークを活用でき、材料費や広告コストを削減できます。
④ コンプライアンス対応の負担軽減
美容師法・景品表示法・保健所関連の届出など、煩雑な手続きを本部が一括で行うため、法令違反リスクを大幅に減らせます。
美容サロンM&Aの流れと成功ステップ
Step1：売却動機と希望条件の整理
引退時期、希望価格、スタッフの処遇、技術ノウハウの承継など、譲れない条件を明確にします。
Step2：専門家への相談とNDA締結
美容サロン業界に詳しいM&A専門家に相談し、秘密保持契約（NDA）を結びます。
この段階ではまだ「売る」と決めず、「市場価値を知る」ことが目的です。
Step3：企業価値の算定と戦略立案
財務情報に加え、LTV（顧客生涯価値）、施術単価、指名率、稼働率など、美容サロン特有の指標をもとに評価を行います。
Step4：買い手候補の探索
全国展開を目指す大手美容チェーンや、異業種からの参入企業に匿名で打診します。
Step5：トップ面談と基本合意（LOI）
理念やサービス方針のすり合わせを行い、スタッフや顧客を大切にしてくれる買い手を選定します。
合意後に基本合意書を締結します。
Step6：デューデリジェンスとリスク確認
美容師免許・管理美容師の配置、衛生管理記録、顧客データ保護体制などを精査し、リスクがないかを確認します。
「とりあえず話を聞くだけ」でも構いません
M&Aは、すぐに売却を決めるものではありません。
「自分のサロンがどのくらいの価値を持つのか」を知るだけでも、今後の経営判断に役立ちます。
早めに準備するほど、より良い条件を選べる傾向があります。
高値売却・円滑承継のための準備ポイント
① 顧客データとLTVの整理
顧客リストを整備し、リピート率や平均利用単価を明確にします。
これにより、安定した収益性を証明し、買い手からの評価を高めることができます。
② 法令・衛生管理の可視化
美容師免許のコピー、管理美容師の配置資料、消毒・換気記録などを整理し、法令遵守体制を明確にします。
これが「安心して引き継げる店舗」である証拠になります。
③ 個人保証解除の徹底
専門家を通じて金融機関と交渉し、個人保証の解除を契約条件に含めることで、安心して次の人生を迎えられます。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
後継者不在、技術承継、過重労働──これらの課題を放置すれば、事業の価値は下がります。
一方、売上とブランド力が維持できている「今」こそ、最も良いタイミングです。
無理な営業は一切いたしません。
お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。
まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。
一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
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