M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の造園業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
京都の造園業に広がる「後継者不在問題」とM&A
京都府内では、神社仏閣や個人庭園の手入れを担う造園業者の高齢化が進み、後継者がいないまま廃業するケースが増えています。特に、職人中心で構成される小規模事業では、長年築いてきた取引先や技術が失われることへの懸念が強まっています。
しかし、最近では「事業そのものを第三者に引き継ぐ」というM&Aが注目されています。地域に根付いた技術を絶やさず、従業員や取引先を守るための選択肢として近年増加しています。
造園業のM&Aが注目される理由
ポイント：造園業は、地域密着の顧客基盤と熟練職人の技術力がそのまま資産となる業種です。
京都では、寺社・料亭・旅館・企業庭園・官公庁施設など、長期契約を結ぶ顧客が多いのが特徴です。こうした信頼関係は時間をかけて築かれたものであり、新規参入が難しい分、既存業者を引き継ぐM&Aの価値が高く評価されます。
また、建設業許可（造園工事業）や登録業者としての実績を持つ場合、公共工事や緑化事業の入札を継続できる点も買い手にとって大きな魅力です。
M&Aで想定される主な買い手候補
① 同業の造園・外構工事会社（水平統合）
最も多いのは、同業によるエリア拡大や人材確保を目的とした買収です。京都市・宇治市・長岡京市などでは、元請けとして大規模案件を請け負う会社が、下請け体制の安定化や技術者確保のために小規模造園業をM&Aで取り込むケースが増えています。
特に、神社仏閣や料亭などの伝統的造園技術を持つ事業者は高く評価されやすく、職人の引継ぎを前提とした条件での成約も見られます。
② 建設・土木会社による多角化（垂直統合）
次に多いのが、土木・外構・エクステリア関連企業による買収です。道路工事や造成工事などの土木業者が、緑化や外構設計を自社内で一貫対応する目的で造園業を取り込む動きが強まっています。
特に、公共工事を多く手がける建設会社では、環境配慮・景観形成の観点から造園部門を強化する動きがあり、環境事業の一環としてのM&Aが注目されています。
③ 不動産・施設管理会社
マンションや商業施設、オフィスビルの管理を行う企業も、日常の植栽維持や緑地管理を自社で完結させたいという理由で造園業者を買収するケースが増えています。
特に京都では、観光施設・宿泊業との連携を意識した管理業者が多く、ホテルの庭園や街並み景観維持を含む“地域ブランド型M&A”としての位置づけが見られます。
また、持続可能な都市緑化や脱炭素の流れを背景に、造園＝環境インフラ事業として再評価されつつある点も見逃せません。
京都で実際に進む動向
京都府内では、後継者不在を理由とした譲渡相談が増加しています。特に、年商5,000万〜1億円規模の個人経営造園業が買収対象となることが多く、地域の取引関係を維持したい中堅業者とのマッチングが進んでいます。
また、職人と顧客基盤を引き継ぐことができる点が評価され、M&A成立後も雇用・社名を維持するパターンが一般的です。
一方で、業績が落ち込んでからの譲渡では交渉が難しくなるため、「業績が安定しているうちに相談する」ことが重要です。造園業は地域密着型ゆえに、タイミングを誤ると顧客が離れるリスクがあるため、早めの準備が成功の鍵となります。
M&Aを進める際の注意点
- 建設業許可（造園工事業）の名義変更や承継手続き
- 従業員・職人の雇用契約の引継ぎ
- 顧客（寺社・企業・官公庁）との契約関係整理
- 保有機械・車両・リース資産の名義確認
特に、公共案件や文化財関連の仕事を行っている場合は、契約主体や請負体制の変更に注意が必要です。専門家のサポートを受けながら、スムーズな引継ぎを設計することが大切です。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
造園業は「技術と信頼が資産」といえる業種です。後継者がいない状況でも、適切なタイミングと準備を行えば、事業と職人の技を次世代へ残すことができます。
「無理な営業はいたしません」。まずは現状の整理から始めてみませんか。
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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
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