M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
後継者不在の京都の水道・管工事業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
京都の水道・管工事業で進む「後継者不在」とM&A
京都府内でも、水道・管工事業を営む中小企業の高齢化が進み、現場を支える職人が60代・70代というケースも珍しくありません。特に、個人事業主や10人未満の設備工事店では、後継者が見つからずに廃業を選ぶ事例が相次いでいます。
しかし、ここ数年で状況は変わりつつあります。廃業を防ぐため、M&Aを活用して事業を第三者に引き継ぐ動きが増加しているのです。本記事では、京都の水道・管工事業者がM&Aを検討する際に想定される買い手像と、実際の動向を詳しく解説します。
水道・管工事業のM&Aが注目される理由
ポイント：水道・管工事業は、技術・許可・信頼関係が三位一体となる業種であり、買い手にとって「即戦力の事業基盤」として評価されます。
特に京都市内や中丹地域では、官公庁・ゼネコンとの継続契約を持つ小規模業者が多く、熟練の技能者と地域ネットワークがセットで引き継げることが大きな魅力です。また、建設業許可（管工事業）や指定水道工事店の登録を有していると、公共工事を継続できる点が高く評価されます。
M&Aで想定される主な買い手候補
① 同業の設備・工事会社（水平統合）
最も多いのは、同業の設備工事会社による買収です。京都市・長岡京市・宇治市などでは、管工事・空調・電気などの設備業を兼営する企業が多く、エリア拡大・人員補強・入札資格強化を目的にM&Aを進めています。
特に有資格者や熟練職人の在籍が引き継がれるケースでは、社名や雇用を維持したままスムーズに事業継続が行われる傾向があります。買い手から見れば、経験豊富な現場スタッフは「時間では買えない資産」なのです。
② ハウスメーカー・リフォーム企業（垂直統合）
戸建住宅・集合住宅の給排水工事を自社で完結させたいハウスメーカーやリフォーム会社が、地域の管工事会社を買収するケースも増えています。これにより、発注から施工までの一貫体制を構築でき、緊急トラブル対応や工期短縮にもつながります。
買い手にとっては、既存顧客へのサービス品質を高められるうえ、外注費の削減や社員教育の効率化など、経営面のシナジーも期待できます。
③ 不動産管理・ビルメンテナンス業者
マンションや商業施設の管理業を営む企業が、自社内で水回り修繕や設備保守を完結させる目的で管工事業を取り込むケースも増加しています。特に京都では、ホテルや旅館、寺院施設などのメンテナンスを手がける企業が、緊急対応力や専門技術を内製化するためにM&Aを検討しています。
たとえば、京都市内の老舗ホテルでは「宿泊客からの水漏れトラブルに即応できる体制」を求める声が強く、外注頼みから脱却するために管工事業をグループ化する動きも見られます。こうした流れは、観光再開とともにさらに加速しており、京都特有の建物文化と観光需要の両面から、管工事業の価値が再評価されています。
京都で実際に進む動向
京都府内では、後継者不在による譲渡相談が急増しています。中でも、創業30年以上・社員5名以下・年商1億円前後の事業者が多く、買い手企業は「地場に根差した長年の信頼関係」に注目しています。
また、最近では「代表者が引退後も1〜2年間は顧問として残る」ソフトランディングの承継が増えています。現場や顧客との引き継ぎ期間を確保できるため、買い手・売り手双方にとって安心感がある引継ぎ方法です。
一方で、業績が下がってからの譲渡では評価額が大きく落ちてしまうため、「業績が安定しているうちに」検討を始めることが成功のカギです。売上・人材・取引先が安定している時期こそ、最も良い条件で買い手と交渉できるタイミングといえます。
M&Aを進める際の注意点
- 建設業許可・指定水道工事店の登録名義変更手続き
- 技術者・主任技術者の承継確認
- 顧客（官公庁・法人）との契約引継ぎ
- リース・機械設備の名義移転
これらは譲渡スキームによって取扱いが異なるため、早期に専門家へ相談し、最適な進め方を整理しておくことが大切です。
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水道・管工事業のように、資格・許可・人材が密接に関わる業種では、引き継ぎの段取りを誤ると再登録や再契約に時間を要することがあります。
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