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相談事例

2025年11月27日

京都の水道・管工事業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

【京の水道・管工事】技術と「指定工事店」の信用を未来へ！会社売却（M&A）で事業承継を成功させる戦略

【この記事でわかること】

・京都の水道・管工事業における後継者問題とM&A活用法

・指定工事店資格を維持する承継方法

・買い手が評価する「技術・信用・資格」

・個人保証を解除して引退を実現する手順

1. なぜ今、京都の設備工事業オーナーはM&Aを検討すべきか

京都の水道・管工事業者は、市民生活とインフラを支える欠かせない存在です。しかし、多くの経営者様は、以下のような課題に直面しています。

・有資格技術者・職人の不足： 給水装置工事主任技術者や管工事施工管理技士など、有資格者の高齢化・引退が進み、事業継続が困難に。

・「指定工事店」資格の維持： 京都市や府の指定工事店資格は承継手続きが煩雑で、廃業により資格を失うリスクがある。

・公共工事・元請けの重圧： 慢性的な人手不足の中で、工期遵守や品質確保のプレッシャーが続く。

・個人保証と資金繰りリスク： 手形決済や金融機関保証の重圧から解放されたい経営者が増加。

M&Aは、これらの課題を一挙に解決し、「指定工事店資格」「職人技術」「地域の信用」を最大限の価値で次世代に引き継ぐ最も現実的な選択です。

2. 水道・管工事業のM&Aで得る5つの決定的メリット

① 公的信用と資格（指定工事店）の価値化

京都市や府の指定工事店資格は、新規取得が非常に難しく、M&Aによる承継で高く評価されます。公共工事・元請け実績も売却価値に直結します。

② 技術者・職人の安定と確保

熟練職人や技術者は買い手企業にとって最も貴重な資産です。M&Aによって雇用が守られ、待遇や福利厚生が向上するケースも多いです。

③ 個人保証の解除と資金繰りの安定

M&A契約時に金融機関保証を解除し、経営者個人のリスクを完全に解消します。豊富な資金力を持つ買い手のもとで、資金繰りの不安がなくなります。

④ 経営負担からの解放

資金繰り、借入金返済、個人保証などのリスクから解放されます。

⑤ 事業の存続と地域貢献の継続

長年築いてきた施工技術と信頼関係を、地域に根ざした形で未来に残すことができます。

3. M&Aを成功に導く7つの具体的ステップ

管工事業のM&Aでは、「資格・許可の承継」と「技術者の評価」が成功の鍵です。

Step1： 売却動機と希望条件の整理（資格者雇用・個人保証解除など）

Step2： 建設・設備業に精通した専門家の選定（秘密保持契約の締結）

Step3： 指定工事店資格や有資格者を含む企業価値の算定

Step4： 大手設備会社・建設会社・不動産グループへの非公開アプローチ

Step5： トップ面談での理念・技術承継方針の共有

Step6： デューデリジェンス（労務・法務・資格・契約の精査）

Step7： 最終契約書の締結と資格承継・個人保証解除の実行

この流れを専門家と進めることで、安心かつ高値での成約が可能になります。

4. 高値売却とリスク回避のための注意点

A. 資格・技術者の「見える化」

主任技術者・施工管理技士などの資格者リストを整理し、事前に買い手へ明示します。

B. 個人保証解除を契約条件にする

金融機関融資の個人保証解除をM&A契約の必須条項として設定し、確実に実行します。

C. 引継ぎ期間を明確にする

オーナーが一定期間、現場や顧客を引き継ぐことで、買い手の安心と評価が高まります。

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