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2025年10月23日

京都の地方企業がEC事業を買収する狙いとは？

事務所だより｜岡山県の相続専門司法書士たてやま法務事務所

京都の地方企業がEC事業を買収する狙いとは？

「老舗企業がネット通販を買収？」「地元メーカーが若いECブランドを取り込む？」──
近年、京都でもそんなニュースを耳にするようになりました。
かつては職人気質で“ネットとは距離を置く”といわれた地域企業が、
いま、積極的にEC事業を買収しているのです。

なぜ地方企業が、わざわざECを買うのか。
そこには単なる“販路拡大”ではない、深い経営的な狙いがあります。

結論：京都の地方企業がEC事業を買収する目的は、「販路の多角化」と「ブランド価値の獲得」です。
そしてその背景には、人口減少・観光依存からの脱却・若年層との接点づくりという共通課題があります。

1. 京都企業が直面する“販路の壁”

京都には、伝統工芸・食品・雑貨・アパレルなど、長く地域で愛されてきた企業が多くあります。
しかしその多くが、百貨店・観光・地域卸に販路を頼ってきました。

観光需要の波や取引先の再編により、
「売上は悪くないが将来が見えない」と感じる経営者が増えています。
そうした中で、“自社でECをゼロから立ち上げるより、既に実績のあるEC事業を買う”という発想が広がっています。

2. EC買収の狙い①：オフライン依存からの脱却

たとえば、京都の老舗食品メーカーが地域特産の調味料を作っているとします。
従来は観光土産や催事販売が中心でしたが、コロナ禍でその販路が激減。
「ネットで売りたい」と思っても、ノウハウも人材もゼロからは難しい。

そんなとき、既に稼働しているECブランドを買収することで、すぐに自社製品を販売できる仕組みが手に入るのです。
実際に京都市南部では、売上8,000万円規模の食品系EC事業が、
地元メーカーの傘下に入り、商品ラインを拡大。
1年で売上を1.5倍に伸ばした事例もあります。

3. EC買収の狙い②：若年層への接点確保

地方企業にとって、もう一つの課題が顧客の高齢化です。
地元では知られているブランドでも、20～30代には認知されていない。
そこで注目されるのが、若年層に人気のあるECブランドです。

SNSで数万人のフォロワーを持ち、レビューや写真投稿が活発なD2Cブランド。
そのファン層と商品開発・販路を組み合わせることで、
「若年層との接点」を一気に確保できるのです。

京都のある繊維メーカーでは、布小物のECブランドを買収。
従来の企業ロゴを前面に出さず、「共同ブランド」として再展開した結果、
20代女性のファン層を獲得しました。

4. EC買収の狙い③：“時間を買う”戦略

EC事業を立ち上げるには、サイト制作・物流・SNS運用・広告運用など、最低でも半年〜1年の準備が必要です。
地方企業にとっては、この「時間コスト」が最大のネックになります。

そこで、既に運営ノウハウを持つEC事業を買収する＝時間を買うという考え方が生まれました。
特にShopify・BASE・楽天などの店舗運営をすでに軌道に乗せている事業なら、
その仕組みを引き継ぐだけで翌月から売上が立つ。
スピード経営が求められる今、M&Aは最も合理的な選択肢になっています。

5. 京都で進む“地元×デジタル”の融合

京都では、「地場産業 × EC」のシナジーが徐々に定着しています。
老舗の味噌蔵がオンラインブランドを引き継ぎ、海外販売を開始したり、
陶器メーカーがライフスタイル系ECを買収してコラボ商品を展開したり──
地域資源とデジタルが融合する事例が増えています。

この流れの中で、“地方がECを買う時代”が確実に来ています。
買い手にとっては販路拡大、売り手にとっては事業継続。
双方にとってプラスの承継が成立しているのです。

まとめ

京都の地方企業がEC事業を買収する狙いは、
単なる「ネット販売の拡大」ではなく、地域の強みを未来につなぐ戦略です。
オフラインの信頼とオンラインのスピードを組み合わせることで、
これまでにない形で京都のものづくりが全国・世界へ広がり始めています。

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