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廃業前に検討したいEC事業のM&A活用法 EC事業

「もうやめるしかない」と思う前に──EC事業の“第三の選択肢”とは

コロナ禍以降、EC事業に参入した中小企業や個人事業主が増えました。

しかし近年では広告費の高騰、仕入コストの上昇、物流費の負担などから、黒字でも撤退を考えるEC事業者が増えています。

「売上はあるけど利益が出ない」「在庫が残って資金繰りが苦しい」──。

そんなとき、“廃業”以外の選択肢として注目されているのがM&Aです。

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1. 「M&A＝上場企業の話」ではない

EC事業のM&Aと聞くと、楽天市場やAmazonなどの大型店舗を思い浮かべる方も多いでしょう。

しかし、実際にM&A市場で多く成約しているのは、年商1,000万〜5,000万円規模の小規模ECサイトです。

在庫・仕入・顧客データ・SNSアカウントなど、“デジタル資産”が揃っていれば、事業として評価されるのです。

つまり、閉鎖や清算を選ぶ前に、「引き継げる資産がないか」を一度見直すことが、次の道を開く第一歩になります。

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2. 買い手が評価するポイントは「仕組み」

EC事業は数字よりも仕組みが評価されます。たとえば次のような点です。

• 安定した売上構造：リピーター比率、定期購入の有無、シーズナリティの把握。


• 広告依存度：SNS・SEO・リスティングなど、流入経路の分散度。


• 在庫・物流体制：外部倉庫の有無、在庫回転率、返品率。


• 業務の属人性：代表1人に依存していないか、外注の明確化。


• 商品レビュー・SNSアカウント：ブランド価値を支えるデータ資産。

これらを整理しておくことで、買い手が「すぐに運営を引き継げる」と判断し、評価が上がります。

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3. 廃業コストとM&Aの比較

EC事業を閉鎖する場合、以下のようなコストが発生します。

一方、M&Aで譲渡できれば、これらの費用を抑えながら、譲渡益（売却金額）を得ることが可能です。

買い手にとっても「稼働中の店舗を買う」方がゼロから構築するより効率的なため、双方にとって合理的な手段といえます。

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4. スムーズに譲渡するための準備3ステップ

1. ① 数字と仕組みの「見える化」
   
   アクセス解析（GA・Search Console）や広告管理画面のデータを整理。
   
   売上・広告費・在庫回転率などを表にまとめる。



2. ② 契約関係の整備
   
   ショップカート（BASE・Shopify等）、倉庫・仕入・配送契約を確認。
   
   名義変更が必要なものを事前に洗い出す。



3. ③ ブランド資産の棚卸し
   
   SNS、レビュー、メールマガジンなど、顧客接点を可視化。
   
   ドメイン・商標・ロゴデータも一式まとめておく。

この3点を整えることで、買い手が安心して「事業をそのまま引き継げる」状態を作れます。

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5. 京都でも増えるEC事業のM&A事例

京都では、伝統産業や小売業から派生したEC事業の譲渡が増えています。

特に、和菓子・雑貨・アパレル・美容商品といったジャンルは、首都圏の企業からも関心が高い領域です。

「サイト単体の売却」「商品ブランドごとの譲渡」「運営チームごとの引継ぎ」など、スキームの幅も広がっています。

中には、年商2,000万円の個人ECが数百万円で譲渡されるケースもあり、

「赤字でも、運営ノウハウやデザイン資産が評価された」事例もあります。

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6. まとめ：EC事業は“閉じる前に見直す”が鉄則

「もうやめるしかない」と思ったときが、実は一番もったいない瞬間です。

運営データ、ドメイン、SNS、レビュー、取引履歴──。

それらはすべて企業にとっての資産であり、次の担い手にとっては価値あるスタートラインになります。

廃業前にM&Aを検討することで、経営者自身の心の整理にもつながります。

「続けられない」ではなく、「引き継ぐ」という選択を、一度考えてみてください。

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