M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の着物レンタル業の経営者が知っておくべき事業承継・M＆A補助金

清水寺、嵐山、祇園。京都の観光地を華やかに彩る「着物姿の観光客」。インバウンド需要の完全復活により、着物レンタル業はかつてない活況を呈しています。

しかし、現場の経営環境は「光と影」が混在しています。予約殺到によるオペレーションのパンク、着付師やヘアメイクスタッフの深刻な人手不足、そしてクリーニング代やリネン代の高騰。収益は上がっても現場の疲弊が限界に達し、好調なうちに「売り手」としてイグジット（譲渡）を模索する経営者と、一等地での店舗物件と大量の着物在庫を一括で確保したい「買い手」の間で、M&A（事業譲渡・株式譲渡）が急増しています。

ここで最大のネックとなるのが、数千枚に及ぶ着物・帯の在庫評価や、店舗の原状回復・改装義務に絡む法務リスクを精査するための専門家経費です。このコスト負担を劇的に低減し、京都の観光コンテンツを次代へ繋ぐ切り札が、国の「事業承継・M＆A補助金（専門家活用型）」です。本記事では、認定支援機関である私が、売り手・買い手それぞれが最大600万円の補助金受給を実現するための実務的な要諦を詳説します。

1. 着物レンタル業のM&Aにおいて補助金を活用すべき「切実な」実務的理由

着物レンタル業のM&Aは、一般的な店舗ビジネスとは異なり、「在庫（資産）」と「人材」の精査が極めて難解です。専門家によるデューデリジェンス（詳細調査）なしに進めると、以下のリスクが買収後に顕在化します。

① 膨大な「着物在庫」の資産価値評価

店舗には数千枚の着物、帯、小物があります。これらが「資産価値のある正絹（シルク）やアンティーク」なのか、「償却済みのポリエステル」なのか。また、シミや汚れによる廃棄予備軍がどれほど混入しているか。これらを棚卸しし、適正な譲渡価格を算出するための調査費用は、補助金の対象経費として活用すべき筆頭項目です。

② 着付師・ヘアメイクの「雇用・委託」リスク

繁忙期のみのアルバイトや業務委託など、雇用形態が複雑になりがちな業界です。M&A後にスタッフが離職すれば、予約を受けていても営業ができません。労務リスクの洗い出しや、リテンション（引き留め）のための契約書作成にかかる弁護士費用も、補助金でカバーすることで安全な承継が可能になります。

つまり、着物レンタルM&Aにおいて補助金を使うことは、ただ安く買うためではなく、「中身の詰まった、稼げる店舗」を確実に引き継ぐための必須投資なのです。

2. 審査を通過する事業計画書の作り方（採択率を高める具体的助言）

補助金の審査員は、国が支援することで「観光立国・京都のブランド価値がどう向上するか」という視点で計画書を採点しています。認定支援機関として私が助言する、着物レンタル業特有の加点ポイントは以下の3点です。

① 「薄利多売」から「高単価・体験型」への転換

単なる格安レンタルではなく、「買い手が持つフォトスタジオのノウハウを導入し、プロカメラマンによるロケーション撮影プランを強化する」や「アンティーク着物に特化し、客単価を〇〇%引き上げる」といった、高付加価値化のストーリーを提示します。

② 予約・在庫管理の「DX化」による生産性向上

電話や紙台帳での管理から脱却し、「多言語対応の予約システムと在庫管理システムを連携させ、ダブルブッキングを防止しつつ、フロント業務を効率化する」という計画は、人手不足解消の切り札として高く評価されます。

③ 京都の「景観保全・文化発信」への貢献

着物姿の観光客が増えることは、京都らしい景観の維持に直結します。M&Aによって店舗が存続し、質の高い着物文化が発信され続けることが、地域経済や文化保全にどう寄与するかをロジカルに訴求します。

3. 補助金受給を確実にする「実績報告」の管理術

「採択通知」はゴールではありません。補助金の実務で最も難易度が高いのは、その後の「実績報告」です。着物レンタル業のM&Aでは、店舗の賃貸借契約の名義変更や、内装リニューアル工事、システム導入などが短期間に集中し、支払いのタイミングや証憑の整理が煩雑になります。

特に「在庫の譲渡」に関しては、台帳と現物、そして譲渡契約書の明細が一致していなければ、資産として認められないリスクがあります。私は認定支援機関として、**「補助金の入金」という最終成果から逆算した工程管理**を助言し、受給漏れを徹底的に防ぎます。

4. 認定支援機関・代表吾郷による実務的支援

代表の吾郷は、国に登録された認定経営革新等支援機関です。公的な専門家として、以下の視点から皆様の事業承継をバックアップします。

5. 補助金活用によるコスト低減シミュレーション

仲介手数料や在庫・法務デューデリジェンス費用で総額600万円（税抜）の経費が発生する場合の想定です。

• 対象経費：600万円


• 補助額（補助率2/3の場合）：400万円


• 実質的な経費負担：200万円

※公募回や申請枠の要件により、補助率や上限額は異なります。申請前に最新の公募要領を確認する必要があります。