M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の着物レンタル事業の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の着物レンタル事業経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で算出する、観光拠点とブランドの真価〜

世界中から観光客が押し寄せる京都。

その風景の一部を彩る「着物レンタル事業」は、インバウンドの完全復活と
「体験型観光」へのシフトにより、今まさに大きな転換期を迎えています。

「インバウンド需要の好機に、さらなる資本を持つ企業へバトンタッチしたい」

「長年培った着付けの技術とスタッフを、信頼できる相手に託したい」


こうした経営者様がM&Aを検討する際、最も重要なのは
「自社の事業が、市場で客観的にいくらと評価されるのか」
という視点です。

---

1. なぜ「時価純資産＋年倍法」が選ばれるのか

着物レンタル業の価値は、揃えた
「着物・什器」という有形資産と、
「立地・ブランド・集客力」という無形資産の組み合わせで決まります。

• 時価純資産：現預金・着物在庫・内装・敷金などから負債を引いた「器の価値」


• 年倍法：将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として評価

流行の変化が激しい一方で、
京都という立地の希少性が極めて高い観光ビジネスにおいて、
売り手・買い手の双方が将来性を評価しやすい算定方法です。

---

2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

① 着物在庫の時価評価

帳簿上の取得価額ではなく、
「今、実際にレンタルとして稼働しているか」
という視点で再評価します。

• プラス評価：正絹の振袖、人気デザイン、アンティーク着物など


• マイナス評価：トレンドを過ぎたもの、劣化・汚損が激しいもの

M&Aでは、
「明日からそのまま貸し出せる状態」
にある在庫に価値がつきます。

② 京都の一等地「店舗立地」の価値

祇園、清水寺周辺、嵐山などの主要観光地で、
有利な条件の賃貸契約を維持していること自体が大きな資産です。

新規出店が困難なエリアでの「場所の権利」は、買い手にとって極めて魅力的です。

③ 内装・スタジオ設備の評価

着付けスペース、ヘアメイク用ドレッサー、
写真撮影用スタジオなどの造作費は、
居抜きで即運営可能であればプラス評価となります。

---

3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する

実態利益（修正後利益）の把握

決算書上の利益をそのまま使うのではなく、
オーナー固有の事情を調整して「本来の稼ぐ力」を算出します。

• 役員報酬を店長クラスの給与水準に補正


• 私的経費（車両費・交際費等）の足し戻し


• 一過性の広告宣伝費の平準化

何年分を掛けるのか（相場）

着物レンタル業では、
インバウンド需要の回復・安定性を背景に、
「2年〜5年」が一般的なレンジとなります。

---

---

4. 京都の着物レンタル業において「倍率」を高める要素

① 強力なデジタル資産

Instagram・TikTokのフォロワー数、

Googleマップ・TripAdvisorでの高評価は、
世界中から直接集客できる力として高く評価されます。

② 提携ルートとBtoB需要

旅館・ホテル・旅行代理店との提携や、
和婚・成人式・卒業式などのイベント需要は、
収益の安定性を高める要素です。

③ スタッフの技術力と教育体制

着付け技能士や美容師免許保持者が在籍し、
教育がマニュアル化されていることは、
「人ごと引き継げる事業」として大きな価値になります。

④ 高単価プランの実績

高級着物、写真撮影、人力車とのセットなど、
高付加価値体験で客単価が高い実績は、
今後の観光トレンドに合致し、高評価につながります。

---

5. 相談パートナーの選び方

大手仲介会社

全国展開企業や大規模譲渡に向いています。

地域専門家（中小企業診断士・代表 吾郷）

• 担当者が変わらない一貫支援


• 京都の観光・立地事情を踏まえた交渉


• 最低報酬200万円・完全成功報酬

---

6. まとめ：貴店の価値を正しく知ることから

着物レンタル業のM&Aは、
「京都の文化体験」を次世代へ繋ぐための戦略的決断です。

まずは「時価純資産＋年倍法」で、
自社の現在地を把握してみませんか。

関連記事

• 京都の着物レンタル事業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=144


• 後継者不在の京都の着物レンタル事業の経営者が、理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=256


• 後継者不在の京都のレンタル着物事業経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=117