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2026年01月17日

京都の中古車販売業のM&A売却相場｜廃業で損をする前に知るべき「自社の価値」

〜在庫車両、認証工場、地域顧客を「プラスの資産」として現金化する具体的手法〜

京都で長年、地域のお客様のカーライフを支えてきた中古車販売業の経営者様。

「後継者がいない」「大手資本との競争が激化している」という状況下で、一度は「廃業」の二文字が頭をよぎったこともあるのではないでしょうか。

しかし、安易な廃業は大きな損失を招く恐れがあります。京都という土地で築き上げた店舗、在庫、そして顧客との信頼関係は、M&A（事業譲渡）によって「多額の手元資金」に変えられる可能性があるからです。

本記事では、中古車販売業の売却価格がどう決まるのか、そして「1円でも高く売るためのポイント」を専門家の視点で解説します。

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1. 「廃業」と「M&A」では手元に残るお金が数千万円違う

まず、経営者様に強くお伝えしたいのは、「廃業はコストがかかり、M&Aはリターンがある」という事実です。

• 廃業の場合： 在庫車両をオークションで投げ売りし、店舗の原状回復費を支払い、従業員の退職金を積み増すなど、数百万〜一千万円単位の「持ち出し」になることが多い。


• M&Aの場合： 在庫、設備、看板、顧客リスト、整備士の雇用をすべて「資産」として買い手に引き継ぐ。時価純資産に数年分の利益を乗せた金額が「売却価格」として手元に入る。

この差額は、小規模な販売店であっても数千万円に達することが珍しくありません。

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2. 中古車販売業の売却価格を算出する「年買法」とは

小規模M&Aで最も標準的な計算式は以下の通りです。

① 在庫車両と設備の「時価」を割り出す

中古車販売業で最も重要なのが在庫の評価です。帳簿価格ではなく、プロの視点で「現在の市場価格」で再評価します。また、リフトや診断機、キャリアカーなどの設備もすべて加算されます。

② 「営業権」という名のプレミアム

単なる「モノ」の価値だけでなく、京都での「認証工場の資格」「近隣顧客のデータ」「元請け・協力会社との契約」などが、数年分の利益分として売却価格に上乗せされます。

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3. 京都の販売店で「高く評価される要素」チェックリスト

以下の項目に当てはまる場合、相場よりも高い価格で売却できる可能性が非常に高いです。

• 認証・指定工場の保有： 整備士不足が深刻な現在、工場の権利と設備は喉から手が出るほど欲しがる買い手がいます。


• 自社販売・管理顧客が多い： オークションに頼らず、直接買い取り・直接販売できる「固定客」の存在は高い利益率を保証します。


• 若手の整備士が在籍： 20代〜30代の整備士がいることは、将来の収益性を担保する最大の資産です。


• 展示スペースの立地： 京都の主要道路沿いや、展示しやすい角地などの土地利用価値。

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4. よくある不安：小さな販売店でも相手にされるのか？

「うちは車両20台程度の規模だし…」「整備士が一人しかいない」という不安をお聞きしますが、答えは「全く問題ありません」です。

買い手企業（大手販売店や異業種からの参入組）は、京都に新しい「拠点」と「資格」を欲しがっています。むしろ、小回りのきく小規模店の方が、統合後のマネジメントがしやすく人気があるケースも多いのです。

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5. なぜ「M&Aつなぐパートナーズ」が選ばれるのか

中古車業界は特殊な業界です。単なる「数字の専門家」ではなく、現場の価値がわかるパートナーが必要です。

• 在庫車両の価値を正確に評価： オークション相場と実売相場を理解し、貴社の在庫を正当に評価します。


• 代表がマンツーマン対応： 途中で担当が代わらず、秘密保持を徹底して最後まで並走します。


• 完全成功報酬型： 着手金0円。小規模店でも負担なく始められる料金設計です。

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