M&A・事業承継の相談事例｜京都

トップ＞相談事例

相談事例

2025年12月16日

後継者不在の京都の中古車販売業の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

【京都の中古車販売業経営者様へ】事業継続の岐路：廃業とM&Aの違いと最終決断のポイント

拝啓、京都の地でお客様一人ひとりに寄り添い、最適な一台を届けることで地域のカーライフを支えてこられた経営者の皆様。

後継者不在、仕入れ価格の高騰、そしてEV化やカーシェアといったモビリティの変化という課題に直面し、築き上げた店舗の幕引きについて、深く悩んでおられることと拝察いたします。

中古車販売業は、単なる小売業ではありません。「良質な車を見極める目利き（査定力）」、「販売後の車検や修理を支える整備技術」、「展示場・認証工場という拠点資産」、そして「地域のお客様との長年の信頼（下取り・買い替えサイクル）」が一体となった、非常に強固な地域密着型ビジネスです。

この大切な顧客基盤と店舗を廃業で終わらせるのか、M&Aで次世代に託すのか。その選択は、オーナー様の「引退後の生活資金」と「お客様や従業員への責任」の両方に、決定的な影響を与えます。

ここでは、中古車販売業特有の事情を踏まえ、「廃業」と「M&A」を比較し、理解すべきポイントを解説いたします。

廃業とM&Aの徹底比較（中古車販売業の視点）

比較項目	廃業（清算）	M&A（事業譲渡・売却）
金銭的な結果	手元資金が減る可能性大。展示車の叩き売り、原状回復費用が発生。	プラスになる可能性が高い。営業権（のれん代）、顧客リスト、拠点の価値が評価される。
事業の継続性	事業は完全に終了。長年通ってくれたお客様が「車の駆け込み寺」を失う。	事業は継続。資本力のある企業が引き継ぐことで、最新の診断機導入や在庫拡充も可能に。
在庫車両の扱い	オークションへの一括放出。急ぎの処分は足元を見られ、期待以下の換金になる。	「店舗の魅力」として評価。仕入れ済みの優良在庫として、適正価格で承継される。
従業員の雇用	全員解雇。営業マンやベテラン整備士を失職させることになる。	原則、継続雇用。中古車業界は「良い営業・整備士」の確保が最難関。従業員は宝として歓迎される。
展示場・工場	解体・原状回復費用が発生。アスファルト剥離や土壌汚染対策に数百万円かかることも。	居抜きで引き継がれることが多く、原状回復費用（数百万〜）を回避できる。
心理的負担	「自分の代で潰した」という喪失感と、購入客へのアフターフォロー不安が残る。	「店を託し、継続させた」という満足感。お客様へのサービスも継続され、後腐れがない。

中古車販売業が廃業で直面する「3つの高額コストと損失」

中古車販売業が廃業を選ぶことは、「投下資本の回収不能」と「清算コストの増大」という重いリスクを伴います。

① 「在庫車両」の一括処分による損失

展示車は、一台ずつ丁寧に販売すれば利益が出ますが、廃業で急ぎ処分するとなると話が変わります。

オークション頼みのリスク：

短期間で数十台を処分しようとすると、相場に左右され、搬送費用や手数料を差し引くと、期待したキャッシュが残らないことが多々あります。

M&Aによる回避：

M&Aでは、「すぐに売れる準備が整った商品」として評価されます。特に京都という土地柄、軽自動車やコンパクトカーの優良在庫は、買い手にとって非常に魅力的な資産です。

② 「認証工場・展示場」の高額な原状回復費用

特に「近畿運輸局認証工場」を持っている場合、廃業時の解体コストは無視できません。

解体費用の重圧：

アスファルト撤去、リフト解体、廃油タンク処理など、原状回復には300万円〜800万円程度の費用が平気でかかります。

M&Aによる回避：

買い手にとって「認証工場をイチから申請し、建てる手間」が省けるメリットは絶大です。そのため、解体費用を払うどころか、「居抜きの権利金」をもらって引き渡せる可能性が高まります。

③ 「顧客リスト（車検・代替え需要）」の散逸

中古車販売業の本当の価値は、車そのものではなく、「次に誰がいつ買い替えるか」という情報です。

無形資産の消失：

廃業により、車検案内を出せば戻ってくる数百〜数千名の顧客データが、活用されないまま消えてしまいます。

M&Aによる承継：

買い手が最も欲しがるのは、この「安定した車検収益」と「代替え見込み客」です。京都で長年営業してきた「信用」は、大手チェーンが新規出店しても、すぐには手に入らない価値です。

M&A成功のための「中古車販売業」特有の3つの評価ポイント

① 「顧客管理の状況」と「リピート率」

データの見える化：

顧客台帳が整備され、「何台販売し、そのうち何割が車検に戻ってきているか」を数値化します。

将来収益の予測：

今後1〜3年で車検を迎える台数を提示することで、買収後の収益見通しが立ちやすくなり、売却価格が向上します。

② 「拠点の希少性」と「許認可」

立地メリット：

京都の主要道路沿いや人口密度の高い地域の拠点は、看板効果も含めて高く評価されます。

認証工場の価値：

「認証工場（または指定工場）」と「有資格者の整備士」がセットで引き継げることは、異業種（ガソリンスタンドや買取専門店など）が買い手となる場合に、強力なアピールポイントになります。

③ 「仕入れルート」と「査定ノウハウ」

独自のネットワーク：

業者オークション以外に、下取りや地域住民からの直接買い取りルートが強い場合、利益率の高さとして評価されます。

ベテランの目：

長年培った「修復歴を見抜く目」や「京都の雪事情に応じた四駆の需要予測」などのノウハウが、マニュアルや仕組みとして残っていると、買い手の安心感に繋がります。

最終決断のために

廃業は、「これまで稼いできたキャッシュを、解体費や車両の損切りとして吐き出す」行為です。

一方でM&Aは、「顧客との絆を守り、拠点を残し、引退後の資金を確保する」非常に前向きな手段です。

京都の中古車販売店は、その土地特有のニーズを知り尽くした「地域のコンシェルジュ」です。その価値を必要としている大手企業や、京都への進出を狙う隣県の同業者は必ず存在します。

まずは、皆様の店が持つ「顧客リストの価値」と「工場の価値」が、現在の市場で客観的にいくらになるのか、匿名かつ無料で査定を受けることから始めてみてください。それが、愛した商売と、信頼してくれたお客様の未来を守る、最初の一歩となります。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、廃業・売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属で対応いたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

https://tsunagupartners.com/contact.php