M&A・事業承継の相談事例｜京都

トップ＞相談事例

相談事例

2025年11月13日

京都の中古車販売業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

事務所だより｜岡山県の相続専門司法書士たてやま法務事務所

京都の中古車販売業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

京都で中古車販売業を営む経営者の中には、「後継者がいない」「競争が激しくなり収益が不安定」「整備士や営業スタッフの確保が難しい」など、事業の将来に悩みを抱えている方が増えています。こうした状況で選択肢となるのが、会社売却（M&A）による事業承継です。

中古車販売は、店舗在庫・顧客基盤・整備力・査定ノウハウなど、有形・無形の資産が複合して価値を生み出しています。本記事では、京都の中古車販売業に特化し、売却の流れとメリットを実務ベースで解説します。

会社売却の流れを理解する

① 専門家への相談と現状整理

最初のステップは、秘密保持契約のもとで専門家へ相談し、会社の現状を整理することです。中古車販売業では、次のようなポイントが特に重要です。

直近の売上・利益・在庫回転率

買取台数・販売台数の推移

整備工場の有無と設備状況

営業・整備スタッフの人数と技術力

常連客・法人顧客の割合

フロント担当者の経験と定着度

また、京都の場合、「地域の信用」を重視する顧客が多く、スタッフの経験年数や接客力も大きく評価されます。

② 企業価値の算定

中古車販売業の企業価値は、財務だけで判断されるわけではありません。以下の項目が価値を大きく左右します。

販売力（成約率・リピート率）

査定力（買取時の利益確保能力）

整備力（自社で完結できるか）

展示車両の状態・在庫規模

集客力（立地・WEB・口コミ）

保険代理店・車検などの付帯収益

特に京都では、「車検・整備〜販売まで一貫して任せられる店」への評価が高く、これらが売却価格に反映されます。

③ 買い手候補の選定

中古車販売業の買い手は多様です。京都でも、次のような企業が積極的に事業引受けを検討しています。

中古車販売チェーン（京都進出や店舗拡大）

整備工場を持つ自動車関連企業（販売部門を強化）

地域の自動車販売会社（人材・在庫の補完）

ガソリンスタンド・車検会社（収益基盤の複線化）

買い手は、単なる「店舗」ではなく、スタッフ・顧客・査定ノウハウを含めた事業全体の引継ぎを求めるため、従業員が残る前提での承継が一般的です。

④ 基本合意とデューデリジェンス

買い手との交渉が進むと、詳細調査（デューデリジェンス）が行われます。中古車販売業では特にここが重要になります。

在庫車両の状態（修復歴・仕入れ価格・市場価値）

整備履歴・保証内容

整備士・営業スタッフの技量と資格

保険代理店手数料・車検収益の実績

展示場・工場・設備の状態

販売管理システム（在庫管理・査定データ）

この調査がスムーズに進むことで、買い手の安心につながり、条件面もまとまりやすくなります。

⑤ 契約締結と引継ぎ

契約締結後は、引継ぎ期間を設定し、引継ぎをしながら段階的に経営者の関与を減らしていくのが一般的です。中古車販売業の引継ぎは、実務が多岐にわたるため丁寧に行う必要があります。

引き継ぐ内容の例：

既存顧客・法人顧客との関係性

査定方法・買取ルール

整備工場の運営フロー

リピーター管理と販売手法

スタッフの役割・得意分野

保険・車検・名義変更など事務フロー

経営者が一定期間残ることで、顧客離れやスタッフの混乱が最小限に抑えられ、買い手にとっても大きな安心材料になります。

会社売却のメリット

① 従業員の雇用が守られる

中古車販売業は、営業・整備・事務など複数の役割が組み合わさって事業が成り立ちます。売却によって従業員が引き続き働けることは大きなメリットです。

② 顧客との関係を残せる

廃業の場合には顧客が困ってしまいますが、売却であれば、これまでの信頼関係やサービスをそのまま継続できます。

③ 経営リスクから解放される

資金繰り、人件費、整備工場の維持費など、日々の経営負担から解放され、引退後の生活設計にも余裕が生まれます。

④ 売却益を得られる

適正に評価された会社売却によって、老後・家族のための資金を確保できます。

売却を検討すべきタイミング

売上が安定している時期に動くことが最も重要です。

中古車販売業は、景気や市場価格に左右されやすく、業績が落ち始めると評価が下がる傾向にあります。京都では、一部の中古車販売チェーン・専門店が新規出店・拡張を検討しており、買い手の関心も高まっています。このようななか事業価値が高いうちに動くことで、有利な条件を得られます。

京都の買い手の傾向

京都では、次のような買い手が増加しています。

販売・買取の体制を強化したい中古車チェーン

整備工場から販売事業へ広げたい企業

車検・保険・整備の収益を安定させたい地域企業

中古車販売業は、京都府内で需要が安定しており、顧客・在庫・整備力を一体として承継したい買い手が多い業種です。

まとめ

会社売却は、単なる店じまいではなく、従業員の雇用・顧客サービス・事業価値を未来につなぐ選択肢です。
M&Aは経営者にとって苦渋の決断である一方、取引先や従業員を守る最良の手段でもあります。
経営者が引継ぎ期間を設け、段階的に関与を減らし退任することで、自然なバトンパスが可能になります。

事業承継で悩みを抱える経営者様へ。京都所在のつなぐパートナーズでは、中小企業診断士である代表が、秘密厳守、相談無料、完全成功報酬でご支援します。貴社に合った“出口戦略”を一緒に考えましょう。

無料相談はこちらから →　
https://tsunagupartners.com/contact.php

※お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。