M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の工務店経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場
京都の工務店経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場
〜時価純資産＋年倍法で算出する、技術力と地域信頼の正当評価〜
京都という、厳しい景観条例や伝統的な建築文化が根付く地で、住まいづくりを通じて地域の暮らしを支えてこられた工務店経営者様。
2026年現在、建設業界は「ウッドショック」以降の資材高騰の定着、人手不足による労務コストの上昇、そして経営者の高齢化に伴う事業承継問題という、大きな転換期にあります。
「後継者がいないが、信頼してくれた施主様を放り出したくない」
「腕の良い大工や現場監督の雇用を、より経営基盤の強い組織で守りたい」
こうしたオーナー様にとって、M&Aは貴社の事業を次世代へ繋ぐための有力な手段です。
本記事では、小規模な工務店の譲渡で最も一般的に使われる
「時価純資産＋年倍法」の考え方と、京都特有の評価ポイントを詳しく解説します。
1. 「時価純資産＋年倍法」による算出の仕組み
工務店の価値は、保有する「見える資産」と、長年の運営で築いた「見えない強み」の合計で決まります。
- 時価純資産：現預金、不動産、車両、未成工事支出金などから負債を引いた「器の価値」
- 年倍法：将来生み出す利益を「のれん代（営業権）」として評価する「中身の価値」
売却価格の基本式
売却価格 ＝ 時価純資産 ＋（実態営業利益 × 2年〜5年）
工務店は受注状況によって収益が変動しやすいため、
「利益を何年分評価するか」が価格交渉の最大の論点になります。
2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する
① 不動産（土地・建物・資材置場）の評価
京都市内や周辺部では地価が高騰しており、
帳簿価格と時価に大きな差（含み益）が出ているケースが多く見られます。
自社所有の事務所や資材置場があれば、現在の時価で再評価します。
② 未成工事支出金・前受金の精査
進行中の現場コスト（未成工事支出金）と、
施主様から預かっている着工金（前受金）を整理し、
実質的な純資産を把握します。
③ 車両・重機の評価
トラックやバンなどの社用車は、
帳簿上が1円でも中古市場で価値があればプラス評価されます。
④ 役員借入金の整理
オーナー様が会社に貸し付けている資金は、
実態としては自己資本であるため、
負債から除外して純資産をプラスに修正します。
3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力＝のれん代）を算出する
「のれん代」は、数字に表れにくい
受注力・技術力・人材価値を金額に置き換えたものです。
実態利益の調整ポイント
- オーナー報酬を一般的な現場監督クラスの給与に調整
- 私的経費（車両費・交際費・保険料など）を利益に足し戻し
何年分を掛けるのか（相場）
- 下請け中心：2年〜3年
- 元請・リフォーム強い：3年〜5年
特に2026年現在は、ZEH対応力やリフォーム比率が評価に大きく影響します。
今の条件で「いくらで売れるか」だけ確認したい方へ
M&Aを決めていなくても問題ありません。
「今売ったら、いくらになるのか」を知るだけでも、
今後の選択肢は大きく変わります。
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※ お名前は仮名でも構いません。無理な営業は一切いたしません。
4. 京都の工務店において「売却価格」を高める要素
① 自社大工・専属職人の在籍
京都の伝統木造を理解する職人は極めて希少であり、
人材そのものが数千万円単位の価値と見なされます。
② 京都特有の建築ノウハウ
狭小地施工、景観条例対応、京町家リノベーション実績などは、
大手には真似できない参入障壁です。
③ 受注残（バックログ）の量
1年先まで工事が埋まっている状況は、
収益の確実性として高く評価されます。
④ OB顧客とのアフターフォロー網
リフォーム・メンテナンス相談が定期的に入る顧客基盤は、
ストック型収益として評価されます。
5. 相談パートナーの選び方
工務店のM&Aは、数字だけでなく
現場・職人・施主様への責任を理解していなければ成立しません。
- 代表・吾郷が最初から最後まで専属対応
- 現場・施工品質・人材価値を踏まえた価格交渉
- 最低報酬200万円・完全成功報酬
6. まとめ：自社の価値を「正しく知る」ことが第一歩
工務店のM&Aは、廃業ではありません。
貴社が築いてきた「住まいの守り手」としての役割を、
次世代へ繋ぐための未来への選択です。
「規模が小さいから無理だろう」
「赤字気味だから売れないのでは」
そう感じている段階こそ、一度、条件を整理すべきタイミングです。
【今の条件で売却できるか、今日だけ確認してください】
工務店の売却条件は、時間とともに良くなるとは限りません。
職人の年齢、受注残、体調、金融機関の評価——
条件が揃っている「今」だからこそ、選択肢があります。
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一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。
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