M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

京都の工務店の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット

京都の工務店経営者様へ

長年にわたって、京都の家づくりを支えてこられたことに敬意を表します。現場をまとめ、人を育て、資金を回し、天候と納期に追われながらもお客様の笑顔を守ってこられた──それは簡単なことではありません。

そんな中で、ふと「この会社をこの先どうしていくか」と考えられる瞬間が増えていませんか。

親族には継ぐ人がいない、社員にはまだ荷が重い、それでも取引先や職人さんの顔が頭に浮かぶ…。その葛藤、痛いほど分かります。

もし今、廃業するしかないと考えておられるなら、少しだけお時間をください。

実はもう一つの道──会社の信用と人、そしてあなた自身の努力を“資産”として引き継ぐ方法があります。それが「会社売却（M&A）」です。

この記事でわかること

1. なぜ今、M&Aという選択が現実的なのか

建設業では、全国的に後継者不在が深刻です。特に京都は地元密着の会社が多く、技術も信用もあるのに「継ぐ人がいない」という理由だけで廃業してしまうケースが増えています。

一方で、資金力や人材に余裕のある企業が「地域で信頼のある工務店」を探しています。あなたが築いてきた“信用”と“地域のつながり”は、まさにその企業が欲しい価値なのです。

2. M&Aがもたらす3つの大きなメリット

① 経営者としての安心と自由

会社を売却すると、長年の努力がまとまった資金として手元に残ります。さらに、内装融資などに関する個人保証が解除されるケースが多く、リタイア後の生活も安心です。

② 従業員と職人の将来を守れる

買い手は、あなたの会社の技術と人材を求めています。グループ入りすることで待遇が改善されることもあり、これまで一緒に働いてきた仲間を守れるという大きな意義があります。

③ 取引先と地域への責任を果たせる

これまで家を建ててくださったお客様、協力業者、職人たち──その関係を“途絶えさせずに引き継ぐ”ことができる。それがM&Aの本質です。

3. 工務店M&Aの基本的な流れ

① 売却目的の整理

まずは「何を守りたいか」を決めましょう。お金なのか、社員なのか、取引先なのか。目的が定まれば、どんな相手と組むべきかが見えてきます。

② 候補企業の探索

匿名で概要を出し、興味を持った企業と秘密保持契約を結んだ上で交渉を進めます。京都の地域性を理解している相手を選ぶことが重要です。

③ トップ面談と基本合意

経営者同士が直接会って理念を確認し、価格や条件の大枠を固めます。お互いに「任せられるか」を確かめる場です。

④ デューデリジェンス（調査）と契約

財務・法務・人事などを調査したうえで、正式契約を結びます。この段階では、簿外債務や未払い残業などがないよう整理しておくことが大切です。

⑤ クロージングと引継ぎ

最終契約後、株式や事業を引き渡し、譲渡対価を受け取ります。その後、一定期間関与して、社員や取引先への引継ぎを行います。

4. 成功の鍵は「京都の強み」をどう伝えるか

京町家の施工技術や地域密着の顧客層、長年の協力業者ネットワーク──それこそがあなたの会社の本当の価値です。

この“目に見えない強み”を正しく伝えられるかどうかで、評価額は大きく変わります。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「まだ先でいい」と思っている方こそ、今がチャンスです。会社の価値は、経営者の体力と時間に支えられています。

元気なうちに動くほど、選択肢は広がります。

無理な営業は一切いたしません。お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。

まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

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