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2025年12月26日

京都の運送業の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場

京都の運送業経営者が知っておくべき「M&A売却価格」の決め方と相場

〜時価純資産＋年倍法で正当に評価する、貴社の歩みと未来の価値〜

京都の物流を支え、日々の配送を休むことなく続けてこられた運送業の経営者様。

現在、物流業界は「2024年問題」による労働時間規制、燃料費の高騰、そして深刻なドライバー不足という、かつてない激動の時代の中にあります。

こうした中、後継者不在や将来への不安からM&A（事業承継）を検討される経営者様が増えています。

その際、最も重要な問いは「わが社は、市場でどのように評価され、いくらで引き継がれるのか？」という点です。

中小規模の運送業M&Aにおいて、最も納得感が高く、実務で採用されているのが

「時価純資産＋年倍法」です。

この算出方法の仕組みと、京都の運送業界特有のプラス査定ポイントを詳しく解説します。

1. なぜ「時価純資産＋年倍法」が選ばれるのか

M&Aの価格算定にはいくつかの理論がありますが、小規模な運送業においてはこの手法がスタンダードとなっています。

「今ある財産（資産）」と「これから生む利益（将来性）」を合算できる

車両やドライバーなど、現場の実態を反映しやすい

売り手・買い手双方が投資回収の目線を共有できる

この手法は、会社の「器」の価値と、そこで働く「人・仕組み」の価値を分けて考える点に特徴があります。

2. ステップ1：時価純資産（器の価値）を算出する

まずは、貸借対照表（B/S）に記載された純資産を、現在の実勢価格（時価）に引き直します。

① 車両の時価評価

決算書上、車両は減価償却により数年で帳簿価額が「1円」になります。

しかし中古トラック市場は活発で、整備状況の良い車両や特殊車両は高値で取引されます。

これらを時価で再評価し、純資産に加算します。

② 不動産（本社・車庫）の時価

京都は土地確保が難しく、古くから所有する車庫や事務所には大きな含み益が出ているケースが少なくありません。

この含み益も評価に反映されます。

③ 保険金・役員借入金の整理

解約返戻金のある保険や、役員借入金（実質的な自己資本）を整理し、実態としての純資産を確定させます。

3. ステップ2：年倍法（稼ぐ力の価値）を算出する

時価純資産が「今の貯金」だとすれば、年倍法は将来生み出す利益への期待値、すなわちのれん代（営業権）です。

実態利益（修正後利益）の算出

役員報酬や節税目的の支出を補正し、

「買い手が引き継いだ場合に本来出る利益」である実態利益を算出します。

年数（倍率）の相場

実態利益 × 2年〜5年分

※ この年数を左右するのが、運送業としての質です

一度、専門家と現状を整理してみませんか

「うちはいくらぐらいになりそうか」

「売却できる状態なのか、それとも準備が必要か」

とりあえず話を聞くだけで構いません。

無理な営業は一切せず、現状整理を中心にお話を伺います。

※お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも問題ありません。

https://tsunagupartners.com/contact.php

4. 京都の運送業における「倍率」を高める要素

① ドライバーの在籍状況と年齢構成

若手・中堅ドライバーが定着していることは最大の資産です。

中型・大型免許保持者が揃っている点は高評価につながります。

② 顧客ポートフォリオ

特定の1社依存ではなく、安定した配送ルートや直荷主との取引があることは大きな強みです。

③ 安全管理体制（Gマーク等）

Gマーク取得やデジタコ・ドラレコの導入状況は、承継後のリスク低減要素として評価されます。

④ 京都という立地の希少性

既に許可を得た車庫スペースは、エリア拡大を狙う企業にとって戦略的価値を持ちます。

⑤ 2024年問題への対応状況

労務管理が適正で、無理のない運行体制が構築されている会社ほど高評価となります。

5. パートナー選びの考え方：大手と地域専門家の違い

大手仲介会社

全国規模の買い手ネットワーク、大型案件への対応力

私たち（中小企業診断士・代表吾郷）

担当者が変わらない専属対応

最低報酬200万円・完全成功報酬

運送業特有の原価・労務まで踏み込んだ評価力

6. まとめ：まずは「自社の価値」を正しく把握することから

運送業のM&Aは、会社を売る行為ではなく、

ドライバーの雇用を守り、経営者様自身が安心して次の人生へ進むための出口戦略です。

「うちに価値はあるのか？」と感じた段階が、検討を始める最適なタイミングです。

着手金・月額報酬は一切不要です。

京都の運送業界を理解した中小企業診断士が、誠実に伴走いたします。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

※ お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。

無理な営業は一切いたしません。現状整理を中心にお話を伺います。

一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。