M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都の建材卸業の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

【京都の建材卸業】「廃業」で商圏を捨てる前に。物流網と信頼を資産に変える「M&A」という出口

京都の工務店や建築現場へ、長年休むことなく建材を届けてきた経営者の皆様。

「後継者がいない」「体力も限界だし、在庫をさばいて店を畳むのが一番きれいな終わり方だ」──

そう考え、独りで店じまいの準備を始めてはいませんか。

しかし、あなたが守ってきたのは、単なる資材置き場ではありません。

京都の複雑な現場を知り尽くした配送の知恵、顔なじみの職人たちとの阿吽の呼吸、

そして大手には真似できない小回りの利く物流網です。

この記事では、建材卸業の経営者が直面する「廃業」の現実と、

商圏と信頼を次代へ繋ぐ「M&A（事業承継）」という選択肢について、

売り手オーナーの視点から整理します。

---

1. 「廃業」は、長年積み上げた物流と人脈を断ち切る行為

「在庫を売り切って、看板を下ろせば終わり」──

建材卸業において、この考えは現実的ではありません。

在庫処分と原状回復という重い現実

倉庫に眠る大量の建材。すべてが定価で売れるわけではありません。

型落ち品や端材の処分、広大な倉庫の原状回復には、

想像以上の費用と手間がかかります。

配送網と人材の喪失

京都の狭い道や現場特性を知り尽くした配送スタッフ、

建材の特性を理解した営業担当。

廃業は、彼らの雇用だけでなく、地域に蓄積されたノウハウを失わせます。

得意先（工務店）への影響

「あそこの建材屋がなくなると困る」

これは京都の小規模工務店からよく聞く声です。

廃業は、あなたを支えてきた得意先のサプライチェーンを断絶させます。

廃業とは、「私財を投じて、自分を支えてくれたネットワークを自ら壊す行為」なのです。

---

2. M&Aが、あなたの「商圏」を資産に変える理由

一方で、M&A（事業承継）という道を選ぶと、景色は大きく変わります。

今、建材卸業界では「地域に深く根付いた地場企業」を求める買い手が増えています。

① 京都特有の顧客基盤（商権）

工務店や職人との信頼関係は、広告費では買えません。

数十年かけて築いた取引関係は、何億円もの価値を持つ営業資産です。

② 機能している物流・配送体制

トラック、倉庫、配送スタッフが一体となって稼働している状態は、

規模拡大を狙う同業者にとって極めて魅力的です。

③ 仕入先との安定した取引条件

メーカー・商社との長年の信頼関係や有利な仕入条件は、

新規参入者には構築できない強力な参入障壁となります。

---

3. 建材卸業の承継を成功させる3つのポイント

在庫と債権の「見える化」

在庫の中身、売掛金の状況を整理しておくことが、

買い手の不安を減らし、適正な評価につながります。

社長依存の商売からの脱却

「社長の顔でないと取引が続かない」状態はリスクです。

番頭や若手が前に出る体制を少しずつ整えておきましょう。

レスポンスが信頼をつくる

資料提出や返答の速さは、

「この会社は誠実だ」という評価に直結します。

---

4. 会社を「託す」という、経営者としての最後の恩返し

会社を譲ることは、逃げではありません。

それは、得意先の仕事を止めず、従業員の雇用を守り、

オーナー自身も正当な対価を得るための、最も責任ある選択です。

廃業では、倉庫は空になり、関係は途切れます。

M&Aであれば、あなたの会社は新しい体制のもとで、

京都の街づくりを支え続けることができます。

---

5. 最後に：まずは「商圏の健康診断」から

「うちのような古い建材屋に価値はない」

そう決めつける必要はありません。

あなたが今日まで納品してきた資材が、

今の京都の街を形づくっています。

まずは、自社が第三者の目からどう見えるのか。

専門家と一緒に整理するところから始めてみませんか。

---

関連記事

• 京都の建材卸業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=178


• 後継者不在の京都の建材卸業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=243


• 京都の建材卸業の経営者が知っておくべき、小規模M&Aの売却価格の決め方と相場
  https://tsunagupartners.com/blog_detail.php?id=359