M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の建材卸業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の建材卸業の経営者が押さえておきたい、会社売却（M&A）の流れと判断のポイント
京都で建材卸業を営む経営者の中には、「後継者がいない」「今後の市場変化が不安」「在庫や物流の負担が重い」と感じ、将来の選択肢を整理しておきたい方が増えています。
建材卸は取引先との関係性、仕入ルート、在庫管理等から構成される業種です。売却を急ぐ必要はありませんが、流れを知っておくことで判断に役立ちます。
この記事でわかること
- 建材卸業の会社売却（M&A）の基本ステップ
- 検討を始めるべきタイミング
- 廃業と売却の実務的な違い
結論：顧客基盤が安定している段階で検討を始めたほうが、買い手とより好条件での交渉が可能
建材卸は、「取引先（工務店・建設会社）との関係」と「仕入ルート・在庫管理の体制」が事業価値を大きく左右します。
売上が安定している段階で動くほど、買い手候補が広がり、条件の調整もしやすくなります。
| 早めの検討 | 複数候補と比較しやすい／従業員の雇用や取引先の継続の可能性高 |
| 業績悪化後の検討 | 買い手が限定され、価格・条件が厳しくなりやすい |
建材卸は景気の波を受けやすいこともあり、取引先がしっかり確保できている段階で企業価値だけ知っておくことでも、後の判断に役立つでしょう。
建材卸業の会社売却の流れ
① 数字と取引先構成の整理
最初のステップは会社の現状把握です。これらの情報で現状を確認します。
- 直近３期の決算書・月次売上
- 主要取引先（工務店、建設会社、住宅メーカー）と売上比率
- 主要仕入先と仕入条件
- 在庫量・倉庫の状況
- 従業員数（配送・営業・事務など）
ポイント：資料が揃っていなくても、対話しながら整理していくことも可能です。
② 売却条件の整理
次に、どのように引き継いでいくかや、引継ぎの際の優先順位を整理します。
- 従業員の雇用継続の希望
- 既存取引先をどのように引き継いでいくか
- 在庫・倉庫の扱い
- オーナーの引継ぎ期間（半年〜1年など）
金額だけでなく「何を優先するか」を整理しておくことで、それが交渉の軸になります。
③ 買い手候補への打診
京都の建材卸業の場合、買い手候補には次のような企業が想定されます。
- 建設会社・工務店（内製化や効率化目的）
- 建材卸の同業者（エリア拡大）
- 資材・住宅設備メーカーの販売会社
- 物流会社（倉庫・配送の活用）
初期段階では匿名のノンネームシートで進めるため、社名や詳細が外部に漏れる心配はありません。
④ 条件交渉・基本合意
候補企業が見つかると、トップ面談を経て具体的な調整に進みます。
| 調整内容 | 売却金額／従業員の処遇／在庫・倉庫の扱い／取引先の承継／オーナーの関与期間 |
方向性が固まれば基本合意書を結び、買い手企業による調査（デューデリジェンス）へ進みます。
⑤ 最終契約・引継ぎ
調査で問題がなければ最終契約を締結します。
その後、一定期間はオーナーが取引先・仕入先の引継ぎを行い、徐々に退任していく流れです。
会社売却で得られる主なメリット
① 雇用と取引先を守ることができる
建材卸は、長年積み重ねた取引先との関係性が事業の中心です。
会社売却なら、それらを維持したまま次の体制に引き継ぐことができます。
② 廃業に比べて残務が少ない
廃業では在庫処分、倉庫契約の整理、取引先対応など手間が多く残ります。
売却であれば、在庫も倉庫もそのまま承継されるケースが一般的で、残務負担が大きく減ります。
③ 事業価値として資金を確保できる
会社売却は事業価値が評価されるため、手元に一定の資金が残ります。
④ 経営負担からの解放
在庫管理・配送手配・仕入先交渉など、建材卸の負担は軽くありません。
その他、会社売却により、資金繰り・借入金・個人保証などの経営者リスクからも解放されます。
検討を始めるタイミングの目安
- 後継者不在で経営者が高齢（60歳以上）
- 主要社員の高齢化が進んでいる
- 在庫・倉庫の管理負担が大きくなってきた
これらのように事業を継続するにあたって大きな障壁となる問題が見受けられる場合は、事業をどうするか検討すべきです。
まとめ：廃業だけでなく、会社売却という選択肢も持っておくべき
建材卸業は取引先との信頼関係・在庫管理・物流の体制が事業を支えています。
廃業では失われるものが大きいため、会社売却という選択肢も踏まえた判断が重要です。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
京都で建材卸業の事業承継を検討される場合、まずは対話を通じて最適な進め方をお伝えします。
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