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2025年12月21日

後継者不在の京都の建築工事業の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

【京都の建築工事業経営者様へ】暖簾の岐路：廃業とM&Aの違いと最終決断のポイント

拝啓、京都の厳しい景観条例や独自の建築文化の中、長年にわたり街並みを支え、人々の住まいや建物を造り続けてこられた経営者の皆様。2025年現在、建設業界は「2024年問題（残業規制）」の本格化、人件費・資材費の高騰、そして深刻な若手不足という激動の時代にあります。後継者が不在の中、「自分の代でこの会社をどう着地させるべきか」という悩みは、単なるビジネスの判断を超え、「これまで共に汗を流してきた職人たちの雇用」や「OB施主様へのアフターフォロー」という重い責任を伴うものと拝察いたします。

建築工事業において、「廃業」と「M&A」では、オーナー様の手元に残る資金、そして会社が築き上げた価値の行方が大きく異なります。

廃業とM&Aの徹底比較（建築工事業の視点）

比較項目	廃業（清算）	M&A（譲渡・売却）
金銭的な結果	手元資金が減る可能性大。資材の処分費、重機の売却損、原状回復費用が発生。	プラスになる可能性が高い。営業権（のれん代）、建設業許可、受注残が評価される。
建設業許可	失効。長年かけて維持してきた特定・一般許可という「ライセンス」が消滅。	承継可能。買い手にとって、即座に大規模工事に入札できる「許可」は大きな価値。
仕掛品・受注残	工事の中断・外注化。施主への謝罪や違約金、他社への引き継ぎで損失が出る。	そのまま継続。買い手の資本・人員を投入し、円滑に工事を完遂・収益化できる。
従業員・職人	全員解雇。熟練の施工管理技士や職人の技術・知識が散逸してしまう。	原則、継続雇用。深刻な人手不足の中、経験豊富な人材は買い手にとって最大の宝。
OB施主への責任	フォロー停止。メンテナンスや修繕の窓口が消え、顧客に不安を与える。	信頼を維持。会社の名前や連絡先が残るため、長期的な安心を提供し続けられる。

建築工事業が廃業で直面する「3つの高額コストと損失」

① 「建設業許可」と「受注残」という資産のドブ捨て

建築工事業の最大の資産は、貸借対照表には載らない「許可」と「信頼（受注見込み）」です。

許可の価値：

経営業務管理責任者や専任技術者の要件を満たし、維持してきた許可は、新規参入企業にとって数千万円以上の価値に相当することがあります。廃業すれば、これは一瞬で無価値になります。

M&Aのメリット：

買い手は、この「許可」と、現在抱えている「受注残（工事のストック）」を高く評価して買収します。

② 資材置場・加工場の「原状回復」というキャッシュアウト

清算コスト：

多くの建築会社は、広大な資材置場や加工場を所有または賃貸しています。廃業時にこれを更地に戻し、産業廃棄物を適切に処理するには、数百万円から一千万円単位のキャッシュが必要になる場合があります。

M&Aのメリット：

買い手は「居抜き」での引き継ぎを望むため、オーナーは清算コストを負担することなく、むしろ拠点資産として現金化できます。

③ 社会的信用の失墜と「OB顧客への申し訳なさ」

アフターフォローの断絶：

建築屋にとって「建ててからが本当のお付き合い」です。廃業により点検や修繕の責任を放棄することは、長年の信頼を裏切ることになりかねません。

M&Aのメリット：

買い手が事業を継続することで、顧客は変わらず相談を続けられます。これは「地域への責任」を果たす、最も誠実な幕引きです。

M&A成功（価値最大化）のための3つのポイント

京都の建築工事業を、誇りを持って次世代へ託すためのポイントです。

① 「有資格者」と「外注ネットワーク」の可視化

人材の価値：

1級・2級施工管理技士が何名いるか、また「どんな無理も聞いてくれる協力会社（下請け）」がどれだけいるか。この「施工体制の強固さ」が、最も高く評価されます。

整理：

スタッフの年齢構成や、過去の主要な施工実績をリスト化しておきましょう。

② 「仕掛品」と「メンテナンス履歴」の整理

収益の見通し：

現在進行中の工事の利益率がどれくらいか。また、過去の施主データの管理状況が良ければ、将来のリフォーム需要（安定収益）として買い手に魅力的に映ります。

③ 京都独自の「ブランドとネットワーク」

地域性の強み：

京都の寺社仏閣、京町家の改修、あるいは特定のエリアに特化した営業力。これらは大手ゼネコンが簡単には手に入れられない「参入障壁」であり、M&A価格を押し上げる大きな要因です。

最終決断のために

廃業は、「稼いできたキャッシュを、解体費や廃業事務として吐き出し、歴史を断ち切る」行為です。一方でM&Aは、「許可・人材・顧客を次世代に繋ぎ、オーナー自身も創業者利益（引退資金）を得る」、三方良しの戦略です。

特に京都の建築工事業は、その技術力の高さから、京都進出を狙う県外企業や、川上・川下への展開を狙う不動産会社、リフォーム会社にとって非常に魅力的な市場です。まずは、皆様が守り抜いてきた「会社の価値」が、市場でいくらになるのか、匿名かつ無料で査定を受けることから始めてみませんか？それが、愛した会社と、共に歩んだ職人たちの未来を守る、最初の一歩となります。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、廃業・売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属で対応いたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。

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