M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都の建築工事業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

【京都の建築工事業経営者様へ】M&Aは「確かな技術と信頼」を未来に繋ぐ道。想定すべき「最適な買い手候補」とは

拝啓、長きにわたり京都の街並みと安全な住環境を支え、地域の発展に貢献されてきた建築工事業の経営者の皆様。

皆様の事業は、単に建物を建てるだけではありません。「建設業許可」という高い参入障壁、有資格技術者による高度な施工力、そして協力会社や職人との信頼関係に支えられた地域インフラの中核です。

しかし、その専門性ゆえに、後継者の確保は年々難しくなっています。現場管理を担える人材が限られ、事業を引き継げる親族や社員が見つからない──そんな悩みを抱えておられる経営者も多いのではないでしょうか。

「この築き上げた信用と技術を、自分の代で終わらせてしまうのか？」

この不安を解消し、長年守ってきた地域の仕事と雇用を未来へ繋ぐ手段こそが、M&A（会社売却・事業譲渡）です。
M&Aは、貴社が持つ建設業許可・施工実績・協力ネットワークを最も必要とするパートナーに託す「前向きな事業承継」の形です。

ここでは、京都の建築工事業において想定される「最適な買い手候補」と、その動機・評価ポイントを整理します。

???? 想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

① 総合建設・設備工事グループ（垂直統合・地域拠点強化型）

最も一般的な買い手です。自社の施工力や営業エリアを強化したいゼネコン・建設グループが対象となります。

• 京都に拠点を持たない他府県の中堅ゼネコン： 地域密着の工事体制を構築したい。


• 設備工事・不動産開発会社： 設計から施工までを自社完結し、ワンストップ化を進めたい。


• 大手リフォーム・リノベーション企業： 建築一式の許可と職人ネットワークを取り込みたい。

買い手の動機： 許可・資格者・職人ネットワークの確保。地場案件への参入と信頼獲得が狙いです。

② 同業・専門工事業者（水平統合・協力体制強化型）

地域で協力関係にある同業者や、専門業者がM&Aによりグループ化を進める動きも活発です。

• 近隣の建築会社： 現場管理者・職人を共有し、受注力を高めたい。


• 内装・外装・土木業者： 総合建設業許可を得て、受注の幅を広げたい。


• 設計事務所や工務店： 設計～施工の一貫体制を構築したい。

買い手の動機： 施工体制の補完・許可範囲の拡大・元請比率の向上。
特に「特定建設業許可」を持つ企業への統合は、入札・公共案件の加点要素にもなります。

③ 不動産・再開発関連企業（建設力の内製化型）

不動産開発やホテル・商業施設運営会社などが、建築部門を自社に取り込みたいケースも増えています。

• 不動産ディベロッパー： 外注コスト削減と品質管理の内製化。


• ホテル・施設運営会社： 改修・増築・修繕を自社で迅速に行いたい。


• 再開発・まちづくり関連企業： 京都の景観に配慮した建築技術を重視。

買い手の動機： 「施工力の確保」と「京都ブランドの信頼性」を兼ね備えたパートナーを探しています。

???? M&A成功の鍵：「技術者と許可」の透明性

• 技術者情報の整理： 一級・二級建築施工管理技士など資格一覧を明示し、在籍証明を整える。


• 建設業許可の更新状況： 更新期限や経営事項審査の内容を整理し、常に最新状態を維持。


• 協力会社との契約関係： 長期的な取引実績と信頼関係をデータで示す。


• 工事実績の整理： 直近3期分の主要案件を写真・工期・金額とともに整理して提示できるように。

???? 終わりに：技術と信頼を未来へ

京都の建築工事業は、単なる施工業ではなく「街の文化を形にする仕事」です。
M&Aは、技術と人を守りながら、より大きな資本力のもとで成長を続けるための手段です。

後継者不在でお悩みの方も、まずは「今の会社がどれほど評価されるか」を知ることから始めてみませんか。
秘密厳守で、貴社の技術と信頼を未来へ繋ぐ最適なパートナー探しをお手伝いします。

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