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2025年12月19日

後継者不在の京都の介護用品レンタル事業の経営者が理解すべき廃業とM&Aの違いとそのポイント

【京都の福祉用具貸与事業経営者様へ】暖簾の岐路：廃業とM&Aの違いと最終決断のポイント

拝啓、京都の地で高齢者の方々の自立を支え、ご家族の介護負担を軽減するために尽力してこられた経営者の皆様。

後継者不在、介護報酬改定への対応、そして物流コストの上昇といった課題に直面し、これまで大切に育ててきた「福祉用具レンタル事業」をどう着地させるべきか、深く悩んでおられることと拝察いたします。

この事業は、単なる物品の貸し出しではありません。

「地域のケアマネジャーとの深い信頼関係」、「利用者様の身体状況に合わせた選定ノウハウ」、そして「認可を受けた事業所としての法的価値」が一体となった、極めて公共性の高いストック型ビジネスです。

この大切な事業を「廃業」で終わらせるのか、「M&A」で次世代に託すのか。その選択は、オーナー様の「リタイア後の生活資金」と、「利用者・ケアマネジャー・従業員への責任」の両方に、決定的な影響を与えます。

廃業とM&Aの徹底比較（福祉用具貸与事業の視点）

比較項目	廃業（清算）	M&A（事業譲渡・売却）
金銭的な結果	マイナスになる可能性大。在庫の処分費、倉庫の解約・原状回復費用が発生。	プラスになる可能性が高い。月々の安定収入（ストック収益）が「のれん代」として高く評価される。
最大の資産	ネットワーク消滅。長年築いたケアマネジャーとの接点や、利用者リストがただの紙屑になる。	評価・承継。「地域のシェア」として、売却価格に大きく反映される。
在庫（福祉用具）	中古品としての叩き売り。保管場所の明け渡し期限により、二束三文で処分せざるを得ない。	「稼働中の資産」として評価。現在レンタル中の商品は、即座に利益を生む資産として引き継がれる。
従業員の雇用	全員解雇。福祉用具専門相談員などの有資格者を失職させることになる。	原則、継続雇用。資格を持ち、地域の事情に詳しいスタッフは、買い手にとって最大の宝。
社会的・心理的責任	利用者やケアマネに迷惑をかけ、後味の悪い幕引きとなる。	サービスを継続し、会社を存続させた達成感。大手傘下でより安定したサービスを提供。

福祉用具貸与事業が廃業で直面する「3つの深刻なコスト」

この業界における廃業は、他の飲食店や小売業とは異なる「特有の痛み」を伴います。

① 大量在庫の処分と保管の重圧

ベッド、車椅子、歩行器などの福祉用具は大型で、保管には広い倉庫が必要です。

廃業のダメージ：

廃業によりレンタルが止まれば、大量の用具が倉庫に戻ってきます。これらを産廃として処分するか、中古業者に二束三文で売却する際、多額のコストと手間が発生します。

M&Aの利点：

M&Aなら「稼働中のレンタル契約」をそのまま引き継ぐため、回収・処分の必要がなく、むしろ将来のキャッシュフローとして評価されます。

② 指定事業所としての認可価値の廃棄

福祉用具貸与を行うには、行政からの「指定（認可）」が不可欠です。

認可の価値：

京都のような住宅密集地や、新規参入が難しいエリアにおいて、既に認可を持ち、実績がある事業所は極めて希少です。

M&Aの利点：

株式譲渡であれば、認可を維持したまま事業を継続できるため、買い手は「時間と手間」を買う意味で、高額なプレミアムを支払います。

③ ケアマネジャーとの信頼関係の霧散

本事業の最大の「のれん」は、居宅介護支援事業所（ケアマネジャー）とのパイプです。

信用の消失：

廃業により、長年かけて構築した「困った時はあそこに頼もう」という信頼のネットワークが途絶えます。

M&Aの利点：

買い手（特に規模拡大を狙う大手や、異業種参入者）にとって、この「地域に根付いた営業基盤」は、新規営業では決して手に入らない最強の武器です。

M&A成功（高値売却）のための3つのポイント

① ストック収益と稼働率の可視化

安定性の証明：

月々のレンタル請求額の推移、平均継続期間、利用者一人当たりの単価を整理します。

特定種目の強み：

特殊寝台（ベッド）や移動リフトなど、単価の高い品目の稼働率が高いと、収益性が高く評価されます。

② コンプライアンス徹底と書類の整備

介護保険制度を利用する事業である以上、実地指導への対応が完璧であることが大前提です。

書類の不備ゼロ：

アセスメント、福祉用具貸与計画書、モニタリングの記録が適正に保管されているか。これが整っていないと、買収後のリスク（返還請求）を恐れて買い手が離れます。

③ 京都・地域特有ネットワークの棚卸し

地域密着度：

「京都市の〇〇区において、特定地域のケアマネのシェア○割」といった具体的なデータは、買い手にとって非常に魅力的です。

多職種連携：

地域の医療機関や訪問看護ステーションとの連携実績があれば、「在宅医療」に注力したい買い手にとって大きな付加価値になります。

最終決断のために

廃業は、「これまで稼いできた資産を、用具の処分や倉庫の解体に吐き出す」行為になりかねません。

一方でM&Aは、「利用者様の生活と、スタッフの技術、そして自身の暖簾を現金化し、未来に繋げる」最も賢明な出口戦略です。

特に京都の福祉用具貸与事業は、そのきめ細やかなサービスと地域ネットワークから、全国展開する介護大手や、リフォーム・住宅業界からの参入を狙う企業にとって、常に注目される市場です。

まずは、皆様が築き上げた「信頼の価値」が、現在の市場で客観的にいくらになるのか、匿名かつ無料で査定を受けることから始めてみてください。それが、愛した商売と、信頼してくれた利用者様の未来を守る、最初の一歩となります。

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、廃業・売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

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