M&A・事業承継の相談事例｜京都

相談事例

後継者不在の京都の介護用品レンタル事業の経営者 が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都の介護用品レンタル事業経営者様へ―M&Aは「地域の福祉インフラ」を未来に繋ぐ道

京都において、高齢者や要介護者の方々の生活を支える介護用品（福祉用具）のレンタル・販売事業を運営されてきた経営者の皆様。

皆様の事業は、福祉用具専門相談員による適切な選定、迅速な納品、そして消毒・メンテナンスを通じた安全性の確保が中核であり、地域包括ケアシステムにおいて不可欠な生活支援インフラです。その価値は、「介護保険指定事業者としての安定性」、「ケアマネジャーとの信頼関係」、そして「高度なメンテナンス体制」によって支えられています。

しかし、この事業は「介護保険制度への深い理解」と「福祉用具専門相談員の確保」が必須であり、特に人材確保が難しいため、後継者不在は事業継続の最大の課題となっています。

「この築き上げた地域の信頼と、安定した収益基盤を、廃業で終わらせてしまうのか？」

この不安を解消し、事業の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（事業承継）です。M&Aは、貴社が持つ「安定的な介護保険請求実績」と「地域ケアマネとのネットワーク」を最も必要とするパートナーに託し、事業を永続させるための、最も戦略的な選択肢なのです。

介護用品レンタル事業におけるM&Aの「評価軸」

福祉用具レンタル事業のM&A評価は、以下の「収益の安定性」と「専門性の高さ」に最大の重点が置かれます。

• 介護保険請求の安定性： 指定状況と毎月の請求実績、商品依存度のバランス。


• ケアマネジャーとの関係性： 居宅介護支援事業所との紹介実績と信頼ネットワーク。


• 専門資格者とメンテナンス体制： 福祉用具専門相談員の人数・定着率・整備体制の充実度。


• 商品在庫と管理： レンタル資産の種類・耐用年数・在庫台帳の整備状況。

想定すべき「最適な買い手候補」の3つのカテゴリ

1. 同業の介護サービス大手グループ（規模拡大・サービス垂直統合型）

介護事業のノウハウを持ち、事業エリアの拡大やワンストップ化を目指す企業が有力です。

• 候補： 大手介護用品レンタルチェーン、訪問介護・デイサービス事業者、ドラッグストア系介護部門。


• 動機： 地域ネットワークの獲得、安定収益の確保、専門人材の確保。

2. 医療・福祉機器メーカー・商社（川上から川下への垂直展開型）

製造・販売企業がエンドユーザーとの接点を強化するためにM&Aを行うケースです。

• 候補： 福祉用具メーカー、医療機器商社、住宅改修・バリアフリー企業。


• 動機： 利用者データの取得、レンタル収益の確立、サービス複合化による競争力向上。

3. IT・コンサルティング企業（業務改革・効率化型）

業務デジタル化・標準化を通じ、介護テック領域で事業モデルを構築したい企業です。

• 候補： 介護経営コンサル企業、在庫管理・介護記録システムを持つIT企業。


• 動機： ノウハウのデータ化、在庫・配送最適化、介護DXモデルの確立。

M&Aを成功させる鍵：「人材」と「在庫資産」の透明性

• 専門相談員の慰留とノウハウ整理： 資格者の処遇を明確化し、営業ノウハウを共有資産化。


• 法令遵守の徹底： 介護保険法・古物営業法・消毒管理記録の完全整備。


• 在庫資産の評価と台帳整備： 各商品の購入時期・レンタル実績・簿価を明確化。

終わりに：地域に安心を届けるバトン

皆様の介護用品レンタル事業は、高齢者が住み慣れた地域で暮らし続けるための生命線です。

M&Aは、その使命をより大きな組織と資本力を持つパートナーに引き継ぎ、地域福祉の未来を支えるための、責任ある選択です。

まずは貴社の「専門性」と「ネットワーク」が市場でどの程度評価されるのか、客観的な査定を受けてみませんか。

秘密厳守で、最良の承継をご提案いたします。

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