M&A・事業承継の相談事例｜京都

トップ＞相談事例

相談事例

2025年12月08日

後継者不在の京都の葬儀業業の経営者が理解すべき、M&Aで想定される買い手候補

京都の葬儀業におけるM&Aという選択肢

将来の選択肢として「いつかのために話だけ聞いておきたい」という経営者様が多いテーマですので、そのようなお気持ちでお読みいただければと思います。

長きにわたり京都の地で、故人様とご遺族の人生の節目を支え、地域の儀礼文化を護ってこられた葬儀業の経営者の皆様。

皆様の事業は、単なるセレモニーの提供ではなく、「古都の伝統に則った高い儀礼的ノウハウ」、「会館という地域に根差した不動産資産」、そして何よりも人生の最期という重要な瞬間に寄り添う深い信頼関係が一体となった、極めて公共性が高いビジネスです。

しかし、葬儀業界は、「家族葬・直葬への移行による単価下落」、「会館運営の維持管理コスト増」、そして24時間対応を担える後継者の不在という、複合的な課題に直面しています。

「この築き上げた地域の信用と、大切な社員の雇用、そして会館という拠点を、自分の代で終わらせてしまうのか？」

この不安を解消し、事業の価値を最大限に高めて次世代へ引き継ぐ手段が、M&A（会社売却）を通じた戦略的な事業承継です。M&Aは、貴社が持つ「京都というブランド力」と「安定的な施行件数」を最も必要とするパートナーに託し、事業を永続させ、サービスをさらに強化するための、前向きな選択肢といえます。

京都という地域特性と、葬儀業の特殊性を踏まえ、M&Aで想定される具体的な買い手候補について、その動機と、貴社に期待する役割を以下で詳しく解説いたします。

この記事でわかること

葬儀業のM&Aで重視される評価軸（固定資産と無形資産）

想定される「最適な買い手候補」の3つのタイプ

M&Aを成功させるための実務上の整理ポイント

地域の歴史と信頼を「廃業」ではなく「承継」でつなぐ考え方

葬儀業M&Aの評価軸

葬儀業のM&A評価は、以下の「固定資産」と「無形資産」の組み合わせに最大の重点が置かれます。

会館不動産の価値と利用状況

所有する葬祭会館の立地、築年数、収容能力は、買い手にとって最も分かりやすい評価要素です。特に、火葬場からのアクセスや競合会館との位置関係は、将来の施行件数と収益性を左右する重要なポイントとなります。

地域シェアと施行件数の安定性

地域における施行件数（シェア）の高さと、「互助会」や「会員制度」など安定的な顧客（見込み客）基盤の有無は、無形資産として大きく評価されます。会員数や年間施行件数の推移が整理されているほど、買い手は将来の収益をイメージしやすくなります。

地域文化に根差した儀礼ノウハウ

京都特有の宗派・儀礼に対応できる熟練の葬祭ディレクターの存在と、そのノウハウがマニュアル化されているかどうかも重要です。特定の個人だけが分かる「属人的な進行」ではなく、会社としての知見として整理されているほど、買い手にとっては安心材料になります。

周辺事業とのシナジー

仏壇・仏具販売、墓地・霊園の紹介、遺品整理、法要後の仕出しなど、周辺事業との連携状況も評価の対象です。葬儀単体だけでなく、その前後を含めた売上構造が明確であるほど、グループ入り後のシナジーを描きやすくなります。

検討が早いほど選択肢が広がる傾向があります。

売上や施行件数が維持・成長している段階であればあるほど、評価や条件の面で有利になりやすくなります。

買い手候補三類型とその狙い

皆様の葬儀会社に興味を持つ買い手は、その戦略的な動機によって以下の3つのタイプに分けられます。

広域展開する大手葬儀グループ

最も一般的な候補であり、ブランド力の強化と市場シェアの拡大を目指す同業の大手グループです。

候補の具体像

全国展開する大手葬儀グループや互助会グループ：京都というブランド力のある市場に、優良な会館と顧客基盤を迅速に確保したい。特に、関西圏のネットワークを強固にしたいと考える企業。

家族葬・直葬など特定のサービスに特化したグループ：貴社の伝統的な顧客基盤に対し、自社の低価格・簡素化サービスを導入することで、施行件数の最大化を図りたい。

買い手の動機と期待する役割

地域ブランドと不動産の獲得：「京都で長年続く会社」という信頼感と、優良な立地にある葬祭会館という固定資産を同時に獲得したい。

スケールメリットの実現：仕入れ（祭壇、生花、返礼品など）や広告宣伝費をグループ全体で効率化し、コスト削減と収益性の向上を図りたい。

人材とノウハウの統合：貴社の熟練した葬祭ディレクターと、地域特有の儀礼ノウハウをグループ全体で共有し、サービスの質を高めたい。

ライフエンディング関連企業との垂直統合

葬儀を「終活」の一環として捉え、高齢者向けの関連サービスとの連携強化を目指す異業種の企業も、有力な買い手候補です。

候補の具体像

老人ホーム・介護施設運営法人：自社の入居者とその家族に対して、終の住処から葬儀までを一貫して提供するシームレスなサービスを構築したい。

石材店・墓地霊園運営企業：「葬儀」から「供養・永代供養」という流れをワンストップで提供し、顧客の囲い込みを強化したい。

遺品整理・特殊清掃業者：葬儀を入口として、遺品整理や不動産売却といった高単価な周辺サービスを提案する体制を強化したい。

買い手の動機と期待する役割

顧客生涯価値（LTV）の最大化：一人の高齢者とその家族に対し、介護、葬儀、供養と、複数のサービスを長期的に提供することで、売上機会を最大化したい。

終活ビジネスの核の確立：「葬儀」という、高齢者のライフイベントで最も重要なサービスを内製化することで、終活関連サービス全体における競争優位性を確立したい。

会館の多目的活用：葬儀のない時間帯に、介護関連のセミナーや終活相談会など、高齢者向けのイベント会場として活用し、会館の稼働率を高めたい。

不動産・金融系企業による資産運用型投資

葬儀会館を、安定した収益を生む「不動産」として評価し、長期保有を目的とする企業も存在します。

候補の具体像

投資ファンド、ヘルスケア特化型REIT：葬儀会館は、立地が良く、競合の参入が少ないという特性から、長期安定的な賃料収入を生む優良な投資不動産と評価される。

大手不動産デベロッパー：将来的な土地の有効活用を見据えつつ、当面は安定した葬儀事業として運営を継続し、収益を確保したい。

買い手の動機と期待する役割

安定的な賃料収入の獲得：買い手は会館を不動産オーナーとして保有し、貴社の運営ノウハウを引き継いだ専門のオペレーターに賃貸することで、安定的な収益を確保したい（不動産分離型）。

資産の分散とリスクヘッジ：景気に左右されにくい葬儀・供養という社会インフラとしての収益をポートフォリオに組み込みたい。

M&Aを成功させるための準備ポイント

皆様の葬儀事業のM&Aは、「無形資産の評価」と「財務・労務リスク」の透明性が鍵となります。

互助会・会員制度資産の見える化

「互助会契約数」や「会員数」は、将来の施行件数に直結する最大の無形資産です。その内訳、積み立て残高、解約率などのデータを正確に提示できるよう整理しておくことが重要です。

会館不動産と設備の整理

会館の土地・建物の権利関係、大規模修繕の履歴と今後の計画を明確にしておく必要があります。また、霊柩車などの車両の減価償却状況も、実態把握のうえで整理しておくと、買い手との交渉がスムーズになります。

労働環境とコンプライアンスの徹底

24時間対応体制が多いため、労働基準法に基づく適正な残業代の支払いや、従業員の社会保険加入状況など、労務管理に不備がないかを事前にチェックしておくことが大切です。コンプライアンスの徹底は、そのまま企業価値の向上につながります。

地域文化と雇用を守るための承継

葬儀業に限らず、地域に根ざしたサービス業は“人の信頼”で成り立っています。M&Aは、単に会社を引き渡す手段ではなく、儀礼文化と仕事を次の世代へ残すための橋渡しです。取引先と従業員の雇用を守ることが、自分の仕事を未来につなげることにつながります。

地域の歴史を未来へつなぐM&Aという選択

皆様の葬儀会社が長年にわたり護ってきた「地域の儀礼文化」と「人の最期への敬意」は、お金には換えられない価値を持っています。M&Aは、その尊い役割を、より強固な組織力と資本力を持つパートナーに引き継ぎ、次の時代の葬儀文化へと発展させるための、ひとつの賢明な選択といえます。

まずは皆様の事業が持つ「信用と資産」が、市場でどれほどの価値を持つのか、客観的な評価を知ることから始めてみませんか。秘密厳守で、最良の承継をサポートさせていただきます。

一度、専門家と現状を整理してみませんか

本記事の内容は、「いつかの選択肢として話だけ聞いておきたい」という段階のご相談でも問題ありません。とりあえず話を聞くだけで良い、というお気持ちで構いません。

京都所在の事業承継・M&A専門家として、貴社の現状やお考えを丁寧にお伺いし、「今すぐ動くべきか」「数年後に向けて準備しておくべきか」といった選択肢を一緒に整理いたします。

無理な営業は一切いたしません。お問い合わせフォームの「お名前」欄は仮名でも構いません。まずは、事業を残すための第一歩を一緒に整理してみませんか。一歩踏み出すことで、次に取るべき方向が見えてきます。

無料で相談してみる（匿名OK）

https://tsunagupartners.com/contact.php

【京都のM&A・事業承継は私たちにご相談ください】

後継者問題、会社売却の不安を一人で抱え込まず、専門家にお話しください。

当社は着手金無料、代表吾郷が最初から最後まで専属でサポートいたします。

ご相談は秘密厳守・無料です。安心してご相談ください。

https://tsunagupartners.com/contact.php