M&A・事業承継の相談事例｜京都
相談事例
京都の葬儀業の経営者が理解すべき、会社売却の流れやメリット
京都の葬儀業の経営者が押さえておきたい、会社売却（M&A）の流れと判断のポイント
京都で葬儀業を営む経営者の中には、「後継者がいない」「自分の年齢が気になり始めた」「従業員の雇用どうするべきか」と感じ、将来の選択肢を考え始める方が増えています。
葬儀業は地域とのつながりが強く、サービス品質や人材が事業価値を支える業種です。M＆Aについて早めに流れを把握しておくことで、無理のないタイミングで判断できるようになります。
この記事でわかること
- 葬儀業の会社売却（M&A）の基本ステップ
- 検討を始めるべきタイミング
- 廃業との違いと、会社売却が選ばれる理由
結論：サービス品質と人材等の運営体制が整っている段階で検討を始めたほうが、買い手とより好条件での交渉が可能
葬儀業は「地域の信用」「スタッフの経験」「式場の運営体制」が事業価値のベースになります。
これらが整っている段階で動くほど、買い手候補が見つかりやすく、雇用やサービスの継続もしやすいのが実態です。
| 早めの検討 | 複数候補から比較できる／雇用・式場運営の継続の可能性高 |
| 業績悪化後の検討 | 買い手が限定され、価格や条件が厳しくなりやすい |
特に京都の葬儀業は地域密着型が多いため、地域からの信用・スタッフが揃っているうちに企業価値だけ把握しておくことにも意味があります。
葬儀業の会社売却の流れ
① 数字・式場・スタッフ体制の整理
最初に行うのは、現状の整理です。これらの資料で確認します。
- 直近３期の決算書と月次の売上推移
- 年間の施行件数と家族葬・一般葬の割合
- 式場の設備（広さ・席数・控室・安置室など）
- スタッフ数（正社員・パート）と役割
- 車両（霊柩車・搬送車）や備品の状況
ポイント：資料が揃っていなくても、一緒に整理していく進め方でも問題ありません。
② 売却条件の整理
次に、引継ぎの際の希望や優先順位を整理します。
- スタッフの雇用継続の希望
- 式場・備品の承継方法
- オーナーが現場をどの程度サポートするか（引継ぎ期間）
- 既存取引先（寺院・葬祭互助会）の扱い
金額だけでなく「何を残したいか」が条件交渉の軸になります。
③ 買い手候補への打診
京都の葬儀業の場合、次のような企業が買い手候補になります。
- 京都・滋賀・大阪の葬儀社（エリア拡大）
- 冠婚葬祭の大手事業者
- 介護・医療グループ（シナジー狙い）
- 不動産・建設系企業（式場活用目的）
初期段階では匿名資料で進めるため、社名や詳細が外部に漏れることはありません。
④ 条件交渉・基本合意
候補企業が見つかると、トップ面談を経て具体的な調整に入ります。
| 調整項目 | 売却金額／スタッフの処遇／式場・車両の扱い／既存の施行体制／オーナーの関与期間 |
方向性が合えば基本合意書を結び、買い手による調査（デューデリジェンス）に進みます。
⑤ 最終契約・引継ぎ
調査が完了し、問題がなければ最終契約を締結します。
その後、一定期間オーナーが寺院対応・スタッフ引継ぎ・式場運営のサポートを行い、徐々に関与を減らし退任していきます。
会社売却で得られる主なメリット
① スタッフの雇用とサービス品質を維持できる
葬儀業は地域からの信頼とスタッフの対応力で成り立っています。
会社売却なら、雇用維持・サービス継続を新しい経営体制に引き継ぐことができます。
② 廃業時の残務を大幅に削減できる
廃業では、不動産の原状回復、車両処分、設備整理など多くの手間が残ります。
売却であれば、これらをそのまま引き継いでもらえるケースが多く、残務が大幅に減ります。
③ 売却により資金が得られる
廃業では保有資産の売却が中心ですが、会社売却では事業価値が評価されるため、まとまった資金が手元に残りやすくなります。
④ 経営負担からの解放
24時間体制での対応やスタッフ管理など、葬儀業の負担は大きいものです。
これらの他、会社売却により、資金繰り・借入金・個人保証といった負担からも解放されます。
検討を始めるタイミングの目安
- 後継者不在で経営者が高齢（60歳以上）
- スタッフの高齢化が気になってきた
- 体力的にも自分が現場に出る割合を減らしたい
これらのように事業を継続するにあたって大きな障壁となる問題が見受けられる場合は、事業をどうするか検討すべきです。
まとめ：廃業だけでなく、会社売却という選択肢も持っておくべき
葬儀業は地域との関係性・スタッフの経験・式場の運営体制が密接に結びついた事業です。
廃業では失われるものが多いため、会社売却を選択肢として持っておくことが重要です。
一度、専門家と現状を整理してみませんか
京都で葬儀業の事業承継・M&Aをご検討される際は、まずは対話を通じて最適な進め方をご提案します。
とりあえず話を聞くだけでも大丈夫です。
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